Юрий Митин и Михаил Хомич анализируют причины успеха проекта Avito.ru.
Юрий Митин, эксперт по инновационному предпринимательству:
Эта история началась в октябре 2007 года. На растущем Рунете решили заработать два шведа, Филипе Энгельберте и Йонасе Нордландере. Последний уже создал в Швеции интернет-аукцион и затем продал его eBay за $50 миллионов.
Вместе они решили сделать виртуальную доску объявлений под названием Avito. Инвестиции привлекли от шведских фондов.
В Avito сделали ставку на товары повседневного спроса, чтобы люди могли продавать и покупать все, что под руку попадется. Затем Avito.ru первыми в России дали возможность малым компаниям открыть свои онлайн-магазины на их сайте.
Доход Avito получает от дополнительных услуг, а также от рекламы на сайте. За отдельную плату можно выделить свое объявление. Также можно продвинуть "витрину" своего магазина.
Для раскрутки сайта была запущена мощная рекламная кампания на ТВ с вопросом "Сколько стоит ваш беспорядок?". Рекламный бюджет за 2010 год составил около 4 миллионов долларов.
Сегодня сайт бесплатных объявлений входит в тройку лидеров на российском рынке. В месяц сайт посещают около 10 миллионов человек.
Давайте разберемся в успехе бизнеса на объявлениях.
Михаил Хомич, преподаватель экономики инноваций МГУ имени Ломоносова:
Во-первых, для выхода на окупаемость нужно было привлечь огромное количество пользователей. Шведы это поняли и сделали фокус на товарах повседневного спроса.
Во-вторых –– рабочая бизнес-модель. Хочешь выделить свое объявление или витрину –– плати. Ну а реклама на сайте –– классика жанра.
Знание своего клиента, солидные инвестиции и грамотный маркетинг –– вот составляющие успеха Avito.ru
И снова все просто –– увидеть незанятую нишу и умело занять ее.
Автор истории Алина Лотфуллина