К концу кризисного 2008 года сеть Sport Life открыла в Киеве всего один фитнес-клуб. Но уже за последующие годы инвестировала свыше $30 млн, доведя их число до 15. Совладелец сети, лауреат программы "Человек года-2010" в номинации "Менеджер года", ДМИТРИЙ ЕКИМОВ рассказал корреспонденту Ъ ВЕРОНИКЕ ГАВРИЛЮК, что его компания нацелилась на завоевание 50% рынка и, для того чтобы стать интересным объектом для M&A-сделок или инвестирования, стремится это сделать прежде, чем в Украине появятся крупные международные игроки.
— Каков потенциальный спрос на ваши услуги?
— Рынок Киева сейчас похож на рынок Санкт-Петербурга лет пять назад. В городе с населением более трех миллионов человек всего четыре крупных фитнес-клуба, работающих в массовом сегменте (стоимость годового абонемента — от $200). И все эти клубы наши. Для сравнения: в США, помимо государственных спортклубов, есть четыре сети, объединяющие по 800 клубов каждая. Годовой оборот каждой из них составляет миллиарды долларов.
— Но в Украине нет такой моды на здоровый образ жизни, как в США...
— С появлением Арнольда Шварценеггера на телеэкранах появилась и мода на фитнес. А сейчас в каждой десятой серии русских сериалов актеры общаются в спортзалах. По нашим оценкам, в Киеве около 2% населения готовы ходить в спортклубы. И этот показатель будет расти. Для сравнения: в Санкт-Петербурге он составляет 7%, в Москве --10%, а в США — до 50%.
— Почему вы решили работать в массовом сегменте?
— Первые спортклубы появились в Киеве лет 5-7 назад, и в них карточки стоили по $3-5 тыс. в год. Именно поэтому до сих пор слово "фитнес" в нашей стране ассоциируется с элитой. Если человек говорит, что ходит в фитнес-клуб, все думают, что он богатый. Но рынок будет двигаться в сторону удешевления услуг. Для сравнения: в США годовая карточка стоит не больше $100, а рентабельность залов — всего 5%.
— В кризис ваша сеть росла даже быстрее, чем до него. Благодаря чему?
— В кризисе был один важный позитивный фактор — сильно подешевела недвижимость. Наш бизнес не может быть рентабельным, если аренда превышает $40 за кв. м в месяц. Нам повезло с арендодателями, которые снизили стоимость в два раза. Сейчас мы подписали договоры об открытии клубов в Харькове, Запорожье и Днепропетровске. В марте откроемся в Одессе. Фитнес-клуб — это не только для людей хорошо, но и для девелоперов. Если клуб находится в торгово-развлекательном центре, он может занять априори нерентабельные площади. Например, последний этаж, где размещать магазины невыгодно. А фитнес-зал в составе жилого комплекса, например, повышает стоимость квартир.
— Вы развивались за кредитные средства?
— Нет, исключительно за счет собственных инвестиций. Наш основной бизнес — в Санкт-Петербурге, где мы объединяем 20 фитнес-клубов и более 100 ресторанов "Евразия".
— Сколько вы уже инвестировали в украинскую сеть?
— За два года свыше $30 млн. У нас есть четыре формата клубов, которые отличаются по площадям: "экспресс", "бизнес", "премиум" и "люкс". К примеру, открытие зала в формате "экспресс" площадью до 1,5 тыс. кв. м стоит от $1 млн до $3 млн. А первый клуб в Киеве в формате "люкс" площадью 4 тыс. кв. м нам обошелся примерно в $16 млн.
— Как быстро окупаются такие инвестиции?
— Речь идет о возврате вложений в весь проект за 3-5 лет. Мы понимаем, что в Украине сейчас рынок пуст, и нам нужно как можно быстрее его занять. Задача — построить компанию, которая будет занимать половину рынка фитнес-клубов к моменту, когда в страну начнут выходить глобальные операторы. В дальнейшем может быть заключена сделка по слиянию, продаже доли или IPO. В Киеве мы уже занимаем половину рынка и планируем открыть еще 15 "бизнес"- и "премиум"-клубов, а также 4 — в формате "люкс". В приоритете также города-миллионники — там будет открыто по одному "бизнес"- и "люкс"-центру.
— Но в кризис платежеспособность потребителей упала. Это не могло не повлиять на сроки окупаемости залов...
— У людей что-то переключилось в голове. Во время кризиса наши клиенты стали чаще ходить в зал. Мол, я остался без работы, но буду бороться — займусь собой, стану чаще посещать фитнес-клуб. Мы это сразу почувствовали.
— А по новым клиентам вы тоже заметили рост?
— Сложно сказать. Сейчас мы ежегодно удваиваем число залов в сети, а в этом году утроим. Потому год к году пока сравнивать нельзя. Но эти темпы указывают на то, что все больше людей предпочитает фитнес другим услугам. Представьте себе девушку старше 20 лет, которая находится в поиске жениха. Если в 1990-х она искала его в ресторане, ночном клубе или на дискотеке, то с кем она там познакомится сейчас? А в фитнес-клубе — красавцы, спортсмены. Мы говорим о мотивах, которые движут людьми. Рестораны свое отжили.
— Вы снижали цены в кризис?
— Нет, клубные карты как стоили от $200 до $3 тыс. в год, так и стоят. Но мы заметили, что клиенты переходят с более дорогих программ на дешевые,— в основном покупают карты за $400-500. У нас часто запрашивают месячные абонементы, но мы продаем только годовые карты. Наша услуга — это ощущения, желание человека стать другим. За три месяца стать здоровым очень сложно.
— В 2009 году вы говорили, что будете развиваться по франшизе. Но в итоге все клубы в вашей собственности...
— У нас был один контракт на развитие по франчайзингу в Харькове. Но партнер стремился делать все сам. А фитнес-клуб — это не магазин бытовой техники, это сервис-бизнес, который сложнее, чем гостиничный, раз в двадцать. Сейчас развитие по франшизе не является для нас приоритетным. Но со следующего года мы будем развиваться по франшизе в областных городах.