Президенты «Евросети» Александр Малис и «Связного» Максим Ноготков в письмах к своим сотрудникам объяснили подчиненным, почему в разгоревшейся войне лидеров российского рынка сотового ритейла победа останется именно за их компаниями.
О том, что лидер рынка сотового ритейла «Евросеть» (примерно 4,01 тыс. салонов на начало февраля), предлагает арендодателям торговых помещений, которые занимает «Связной» (2,4 тыс. салонов), расторгнуть договоры аренды с последним в пользу «Евросети», “Ъ” сообщал 28 февраля. «Мы рассчитываем переоформить на себя около 500 лучших магазинов «Связного», больше нам не надо», рассказывал “Ъ” господин Малис.
На днях президент «Евросети» в письме к своим сотрудникам рассказал о том, что «Связной» несколько месяцев торговал в убыток, чтобы попытаться отнять покупателей и долю в продажах у «Евросети». «Несколько месяцев он терял деньги, имея при этом огромные долги в банках. Компания уверенно загоняла себя в банкротство, не рассчитывая собственные средства. И вот наступил момент, когда они истощили себя. Их банковский долг составляет сегодня почти 10 млрд руб. и они уже не смогут его отдать»,— говорится в письме. Далее господин Малис уверят, что в течение месяца конкурент «потеряет 25% оборота, потом еще больше». Как итог, на рынке из двух компаний может остаться только одна — «Евросеть».
В свою очередь, президент ГК «Связной» Максим Ноготков отмечает, что агрессия «Евросети» связана с тем, что «Связной» в январе обогнал ее по ключевым коммерческим показателям, при этом, когда «Евросетью» управлял человек, понимавший рынок (Евгений Чичваркин — “Ъ”) гораздо лучше теперешнего руководства, конкуренция была гораздо жестче: «Мы работаем более эффективно, чем наши конкуренты. В январе в пересчете на одну торговую точку мы продали на 55% больше телефонов, а общий оборот на одну точку уже практически вдвое выше (96%) аналогичного показателя “Евросети”. Таким образом, находясь в одном здании с конкурентом, мы продаем несоизмеримо больше».
Господин Ноготков утверждает, что по уровню общей инкассированной выручки (включая платежи и финансовые транзакции) «Связной» лидирует, опередив «Евросеть» еще в конце 2009 года, и продолжает удерживать лидерство. А в январе 2011 года «Связному», впервые с 2003 года удалось обогнать «Евросеть» по общему уровню торгового оборота.