О том, как необходимо презентовать проект инвестору.
В привлекательности проекта нет никакой магии. Если есть понимание, что будет производиться, кому продаваться и почему это будут покупать, если просматривается доходность (разница между ценой и себестоимостью), а также минимальный масштаб, тогда есть и инвестиционный кейс. В презентации проекта также нет особых хитростей, надо только ответить на все эти вопросы - по возможности четко и аргументировано.
В большинстве случаев предпринимателю, который глубоко погружен в свой проект и сам в него верит, не составляет труда передать свою убежденность и продемонстрировать активное желание реализовать проект инвестору. Однажды я присутствовал на презентации, проходившей во время неформального ланча в одном из небольших женевских кафе: предприниматель был в ударе и уже на 10 минуте разговора один из инвесторов, скандинав, сказал "I am in" ("Я участвую") и поспешил на следующую встречу. Речь шла об инвестициях в российский проект на достаточно ранней стадии, при этом сумма была уже не совсем детская - $1 млн. Только много позже инвестор разобрался, о какой точно сфере шла речь и в каком точно регионе базировалась компания (Сибирь!).
Возможно, пример не совсем типичный для российской действительности, но подчеркивает мою точку зрения: ключ к успеху в привлечении капитала на ранней стадии - это вера предпринимателя в свой проект, желательно подтвержденная делом. То есть использованы все возможные собственные ресурсы, все что может быть взято, добыто, сделано без денег - взято, добыто, сделано!
При этом речь идет о реальной вере, а не ее демонстрации. Это действительно важно. "Правильный" предприниматель защищает, оберегает и растит свой бизнес как ребенка. Здесь нет места фальши, а как только она появляется - это ни от кого не скрыть.
Мой совет стартаперу - будьте честны перед собой и другими людьми. Если что-то не знаете, то так и говорите, не надо бояться. Это самая правильная стратегия и она всегда окупается.