"Петербургский рынок строящегося жилья более конкурентный, чем московский"

В начале 2010 года на рынок Петербурга вышла московская компания "НДВ-Недвижимость". Компания заключила с группой компаний ЛЭК эксклюзивный договор на продажу строящегося жилья. Московские риелторские компании уже не раз предпринимали попытки выйти на рынок Северной столицы, однако назвать удачными эти попытки сложно. АЛЕКСАНДР ХРУСТАЛЕВ, владелец группы "НДВ", рассказал корреспонденту "Ъ" РОМАНУ РУСАКОВУ о том, какие ошибки делали его коллеги и почему он считает, что бизнес его компании на рынке Петербурга будет успешным.

— Расскажите немного о компании? Когда она была создана?

— Компания "НДВ-Недвижимость" работает на рынке более 10 лет. "НДВ-Недвижимость" стала лидером в России по объему продаж на рынке первичного жилья в 2009 году, а в 2010 году только укрепила лидирующие позиции. Сегодня это единственная компания, реализующая все свои объекты на эксклюзивной основе. Сейчас в предложении компании более 7 млн квадратных метров в Москве, Петербурге и Сочи. В 2010 году мы внедрили новые услуги: trade-in на рынке недвижимости, страхование финансовых рисков покупателей новостроек от компании РОСНО. Департамент качества "НДВ-Недвижимость" контролирует качество как предоставляемых услуг, так и строительства реализуемых объектов. Кроме того, с сентября месяца на рынке вторичного жилья компания стала работать по новым, социально ориентированным тарифам.

— Кто владеет группой НДВ?

— Сегодня я — основной акционер и владелец компании.

— Расскажите об итогах работы компании на рынке Москвы в 2010 году? Каковы итоги работы по Петербургу?

— Если брать суммарные показатели, то в 2010 году компания осуществила 12 тыс. сделок с недвижимостью, причем 20% из этого числа приходится на "НДВ СПб". По рынку Санкт-Петербурга у нас широкая ассортиментная линейка предложений, но основная доля новостроек приходится на сегмент бизнес-класса — около 62%. Причем предложение в данном сегменте во многом уникально: это и двухуровневые пентхаусы, и просторные видовые квартиры, и таунхаусы в центре города — то есть по характеристикам это элитные квартиры, но в комплексах бизнес-класса по относительно доступной цене.

— Занимается ли компания инвестиционной девелоперской работой?

— В 2010 году инвестировали порядка 50 млн условных единиц в различные проекты.

— Как компания стала сотрудничать с ЛЭК? На каких условиях?

— В феврале этого года компания "НДВ-Недвижимость" заключила эксклюзивный договор со строительной компанией ЛЭК. Компания ЛЭК обладает самым широким ассортиментом новостроек с хорошим местоположением, интересными архитектурными решениями. Таким образом, в Петербурге на рынке риелторских услуг появился новый игрок — "НДВ СПб".

— Почему ЛЭК пригласила НДВ?

— "НДВ СПб" сегодня занимает ведущие позиции среди агентств по продаже новостроек благодаря профессиональной работе наших сотрудников, а компания "ЛЭК" полностью сконцентрировалась на строительстве, что позволило увеличить скорость возведения объектов.

— В городе всегда считалось, что у ЛЭК проблем с реализацией недвижимости нет: в своем классе компания была лидером и жилье всегда раскупалось — для чего нужен посредник?

— "НДВ СПб" не посредник, а "внешний отдел продаж", с расширенным набором функций. Например, в нашей структуре есть департамент качества, который следит за ходом строительства на объектах.

— В среде девелоперов Петербурге существует мнение, что НДВ как-то аффилирована с ЛЭК — как вы прокомментируете такие сведения?

— Компания НДВ связана с ЛЭК только лишь партнерскими отношениями. Сотрудничество началось в Москве, где "НДВ-Недвижимость" стала эксклюзивным продавцом нескольких объектов строительной компании "Первый строительный трест" (ПСТ), входящей в группу компаний ЛЭК. Поскольку обе стороны были удовлетворены результатами, то приняли решение перенести свой опыт в Санкт-Петербург, и реализация всех объектов строительной компании ЛЭК была передана на эксклюзивной основе "НДВ СПб".

— Есть ли у НДВ планы по выходу в другие регионы?

— Нет, пока других планов по освоению регионов нет. Для нас важно присутствовать в тех городах, где рынок недвижимости показывает положительную динамику. А в нашей стране это возможно только в городах со столичным статусом: Москва, Петербург. Сочи — это вообще отдельная история для российского рынка недвижимости. И в силу истории с Олимпиадой, и в силу местоположения — единственный город в России в субтропической климатической зоне.

— Чем, по вашему мнению, рынок Петербурга отличается от рынка Москвы? Почему большинство московских риелторских агентств потерпели фиаско при попытке выйти на рынок Петербурга?

— На мой взгляд, петербургский рынок строящегося жилья более конкурентный, чем московский. Здесь больше игроков, больше объектов. С другой стороны, московский покупатель быстрее принимает решение о приобретении квартиры, в Москве и Московской области больше инвестиционных покупок. Все эти особенности необходимо учитывать в работе.

Большинство московских риелторских компаний пытались работать на вторичном рынке Петербурга, где сильны позиции местных игроков. Мы же работаем в более технологичном сегменте продаж строящегося жилья. "НДВ-Недвижимость" стала первой в Москве компанией, которая начала массово реализовывать новостройки по эксклюзивному договору с застройщиком. Это позволило накопить большой опыт, который мы успешно применили в Петербурге.

— На рынок недвижимости какого из городов — Петербурга или Москвы — кризис повлиял сильнее? Чей рынок быстрее восстанавливается?

— Москва начала быстрее преодолевать последствия кризиса, но в последние месяцы мы наблюдаем восстановление и в Петербурге. Спрос на новостройки здесь начал расти с сентября, что сказывается и на ценах. По ряду объектов экономкласса рост стоимости квадратного метра за год составит порядка 20% (в Москве — около 40%).

— Планируются ли в этом году новогодние скидки?

— Да, мы уже запустили несколько новогодних акций. Скидки на наши объекты составят до 10% — это позволит покупателям сэкономить около 500 тыс. рублей. С 20 декабря мы начнем дарить 50% от стоимости паркинга при покупке квартиры в ряде жилых комплексах бизнес-класса. Кроме того, все еще действует наша акция, в рамках которой мы предоставляем бесплатную отделку на некоторые виды квартир. И перед новогодними праздниками мы запускаем уникальную для рынка недвижимости акцию — smart. Эта акция будет распространяться как на квартиры, так и на офисы, апартаменты... При стопроцентной оплате в течение пяти банковских дней покупателей ждут уникальные условия при покупке квартир, машино-мест в паркингах, офисов и магазинов в объектах компании "НДВ-Недвижимость".

— Какое, по вашему мнению, было главное событие на рынке Петербурга в 2010 году?

— Если оставить за скобками наш альянс с компанией ЛЭК — а это действительно знаковое для рынка недвижимости Петербурга событие, — то могу отметить вывод в продажу квартир в проектах по комплексному освоению территорий. Да, у них есть ряд минусов, связанных с неразвитостью инфраструктуры и отдаленностью от освоенных районов города, но сам факт их строительства говорит о том, что строительная отрасль вышла из кризиса и худшие времена позади.

— Как, по вашему мнению, будут изменяться цены на жилье в 2011 году?

— На рынке строящегося жилья динамика цен будет отличаться в зависимости от класса объекта, стадии его готовности. Спрос на новостройки постепенно растет, а грядущая инфляция и нестабильный валютный курс его только подстегивают. Просто на сегодняшний день нет более надежного способа сохранить накопления, чем приобретение недвижимости. А если квартира в новостройке приобретается на ранней стадии строительства, то такие вложения могут принести и определенный доход. Полагаю, что в 2011 году цены на недвижимость в Москве вырастут на 12-14%, в Санкт-Петербурге — на 10%.