"Поначалу клиенты и агентства всегда заявляют, что не увеличат бюджеты"
— Как проходят переговоры об условиях продаж ТВ-рекламы на следующий год?
— Мы объявили о своих условиях размещения еще в сентябре. Но клиенты не спешили их обсуждать, и переговоры начались только в середине ноября. У нас уже есть несколько подтвержденных бюджетов, но это еще не завершенные сделки. Сейчас условия продаж активно обсуждаются с крупнейшими рекламодателями.
— Насколько вы повысили цены?— Базовая стоимость пункта рейтинга (GRP; условная единица при продаже рекламы) увеличилась на 55%. В 2011 году все наши сделки будут заключаться по общенациональной панели, стоимость GRP по аудитории "люди в возрасте 18-54 лет" составит 11,8 тыс. грн. В прошлом году она составляла 7,57 тыс. грн.
— Рекламодатели утверждают, что не готовы к столь значительному повышению цен...
— Сейчас идет только первый тур переговоров. На этом этапе клиенты и агентства всегда заявляют, что не увеличат бюджеты. Это обычная стратегия на нашем рынке. По нашим ожиданиям, в итоге рост бюджетов составит 30-40%. Итоговая стоимость рекламы будет зависеть в том числе от размера бюджета. Например, в прошлом году при бюджете свыше 5 млн грн клиент получал скидку в 20% — это была максимальная скидка за объем. В 2011 году вводится также скидка в 45% для бюджетов свыше 35 млн грн.
— Сохранится ли скидка за эксклюзивное размещение рекламы на ваших каналах?
— Мы предложим клиентам скидку за оптимальное размещение бюджета. У нас есть определенное представление о том, как клиентам лучше всего распределить GRP между каналами. Те, кто последует нашим рекомендациям, получат скидку до 30%.
— Какое размещение бюджета вы считаете оптимальным?— Мы предлагаем рекламодателям размещаться на телеканалах пропорционально доле телесмотрения.
— В последние два года из-за удешевления ТВ-рекламы на этот носитель пришли небольшие рекламодатели. Сохранится ли такая возможность в 2011 году?
— Порог входа на ТВ в этом году был около 800 тыс. грн. В следующем году он увеличится до 1 млн грн. Это некритичное повышение, поэтому значительного оттока клиентов мы не прогнозируем. Доходы компаний вырастут минимум на уровень потребительской инфляции, который в следующем году ожидается в пределах 11-13% (см. Ъ от 8 ноября).
— На какой рост рынка в итоге вы рассчитываете?— Все зависит от стратегии конкурентов. Мы прогнозировали 50%, но если сейлз-хаусы будут демпинговать, то он вырастет примерно на 30%.
— Вы планируете снижать цены?— Нет, не планируем. Но мы готовы идти навстречу клиентам.