Тарас Пархоменко

маркетинг-директор "Киевстара"

"Лучше, чтобы эксклюзивных соглашений не было — это создает дисбаланс рынка"

— Сейлз-хаусы обещали в 2011 году наивысшую медиаинфляцию за последние несколько лет — 55%. Насколько оправдан такой резкий рост?


— Мы понимаем, что это — сигналы, которые сейлз-хаусы подают рынку накануне переговоров, чтобы подготовить агентства и рекламодателей к повышению цен. Фактические условия — это всегда процесс переговоров. Инфляция будет в любом случае, вопрос в том, какая.

— Но первые переговоры продемонстрировали, что эта цифра завышена...

— Мы исходим из ожиданий развития собственного бизнеса. Рынок телекоммуникаций в следующем году вырастет на 5-7%, поэтому позволить себе 55-процентный рост рекламного бюджета мы не можем. Существует фиксированный процент от выручки, который мы готовы тратить на продвижение продуктов. И я уверен, что он повышаться не будет. В рамках этого бюджета мы и планируем рекламную активность. Одновременно у нас осуществляется более десяти рекламных кампаний, и бюджет каждой из них зависит от продаж конкретного продукта.

— То есть, если телевидение окажется слишком дорогим, вы перенаправите часть бюджета в другие медиа?

— Безусловно. Если для каких-то продуктов продвижение на телевидении окажется дорогим, мы будем менять стратегию и выбирать другие носители. Кроме того, мы увеличим активность в интернете — для молодежных брендов, например Djuice, очень важно присутствие в этом медиа.

— Какую медиаинфляцию вы считаете приемлемой?

— Мы находимся в процессе переговоров, поэтому не можем обсуждать конкретные условия размещения. Кроме того, не все продукты одинаково нуждаются в рекламе, следовательно, приемлемая инфляция для них будет разной.

— Для каких продуктов необходимо более активное продвижение?

— В первую очередь это касается подключения к интернету — как фиксированному, так и мобильному. В этом направлении мы ожидаем роста продаж на десятки процентов. В сфере мобильной связи затраты останутся на нынешнем уровне или даже сократятся.

— Почему?

— Несколько лет назад рынок мобильной связи рос на 50% в год по объему выручки. Тогда нужно было инвестировать в рекламу, чтобы участвовать в этом росте. Сейчас рынок насыщен, к мобильной связи подключили всех, кого могли. Увеличивать рекламные затраты в этой сфере нет смысла.

— Какие альянсы сейлз-хаусов выгоднее для рекламодателей?

— Для нас лучше, чтобы эксклюзивных соглашений не было — это создает дисбаланс рынка. Мы предпочитаем отдавать сейлз-хаусам долю бюджета, которая соответствует доле телесмотрения обслуживаемых ими каналов. Но из-за альянсов в предыдущие годы это было невозможно. Мы вынуждены были учитывать ценовой фактор и выбирать, с кем лучше договариваться.

Интервью взяла Ирина Миронова


Картина дня

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...