"Лучше, чтобы эксклюзивных соглашений не было — это создает дисбаланс рынка"
— Сейлз-хаусы обещали в 2011 году наивысшую медиаинфляцию за последние несколько лет — 55%. Насколько оправдан такой резкий рост?
— Мы понимаем, что это — сигналы, которые сейлз-хаусы подают рынку накануне переговоров, чтобы подготовить агентства и рекламодателей к повышению цен. Фактические условия — это всегда процесс переговоров. Инфляция будет в любом случае, вопрос в том, какая.
— Но первые переговоры продемонстрировали, что эта цифра завышена...— Мы исходим из ожиданий развития собственного бизнеса. Рынок телекоммуникаций в следующем году вырастет на 5-7%, поэтому позволить себе 55-процентный рост рекламного бюджета мы не можем. Существует фиксированный процент от выручки, который мы готовы тратить на продвижение продуктов. И я уверен, что он повышаться не будет. В рамках этого бюджета мы и планируем рекламную активность. Одновременно у нас осуществляется более десяти рекламных кампаний, и бюджет каждой из них зависит от продаж конкретного продукта.
— То есть, если телевидение окажется слишком дорогим, вы перенаправите часть бюджета в другие медиа?
— Безусловно. Если для каких-то продуктов продвижение на телевидении окажется дорогим, мы будем менять стратегию и выбирать другие носители. Кроме того, мы увеличим активность в интернете — для молодежных брендов, например Djuice, очень важно присутствие в этом медиа.
— Какую медиаинфляцию вы считаете приемлемой?— Мы находимся в процессе переговоров, поэтому не можем обсуждать конкретные условия размещения. Кроме того, не все продукты одинаково нуждаются в рекламе, следовательно, приемлемая инфляция для них будет разной.
— Для каких продуктов необходимо более активное продвижение?— В первую очередь это касается подключения к интернету — как фиксированному, так и мобильному. В этом направлении мы ожидаем роста продаж на десятки процентов. В сфере мобильной связи затраты останутся на нынешнем уровне или даже сократятся.
— Почему?— Несколько лет назад рынок мобильной связи рос на 50% в год по объему выручки. Тогда нужно было инвестировать в рекламу, чтобы участвовать в этом росте. Сейчас рынок насыщен, к мобильной связи подключили всех, кого могли. Увеличивать рекламные затраты в этой сфере нет смысла.
— Какие альянсы сейлз-хаусов выгоднее для рекламодателей?— Для нас лучше, чтобы эксклюзивных соглашений не было — это создает дисбаланс рынка. Мы предпочитаем отдавать сейлз-хаусам долю бюджета, которая соответствует доле телесмотрения обслуживаемых ими каналов. Но из-за альянсов в предыдущие годы это было невозможно. Мы вынуждены были учитывать ценовой фактор и выбирать, с кем лучше договариваться.