В начале октября в Харькове открылся крупнейший в стране автосалон Porsche, а это свидетельствует: производитель рассчитывает, что кризис миновал и продажи будут расти. Об ожиданиях компании и планах на украинском рынке корреспонденту Ъ АНДРЕЮ ЛЕДЕНЕВУ рассказал менеджер по продажам Porsche AG в Италии, Испании и странах Центральной и Восточной Европы МАРТИН ЛИМПЕРТ.
— Чем важен украинский рынок для вашей компании?— В 2002 году, когда появилась серия Porsche Cayenne, потенциальными рынками для продажи этих автомобилей мы считали Китай, Россию, страны Восточной Европы и Латинской Америки. До появления данной серии продавать наши спортивные автомобили с низким кузовом на этих рынках было затруднительно из-за плохих дорог и слаборазвитой инфраструктуры. С самого начала мы обратили внимание и на Украину, страну со значительным населением, расположенную близко и к России, и к Европе. До кризиса спрос на нашу продукцию на украинском рынке оценивался в 800-900 автомобилей в год. И мы ожидаем, что выйдем как минимум на этот объем в будущем. Мы также надеемся, что украинских потребителей заинтересует новая серия Cayenne, а также Panamera.
— Вы довольны уровнем продаж в Украине?— Когда мы выходили на украинский рынок, то не рассчитывали, что сможем добиться нынешних результатов так быстро. Сейчас у нас есть сеть из пяти дилеров. Официально с 2004 года было продано 1,5 тыс. автомобилей. Но раньше активность "серого" рынка была выше, что не могло не сказаться на официальных продажах. За последние четыре-пять месяцев было продано 120 новых Cayenne, и заказы продолжают поступать.
— Очевидно, вы будете стремиться нарастить продажи благодаря новому автосалону, открытому в Харькове. Но будут ли увеличены квоты на поставки ваших автомобилей в Украину?
— Мы наблюдаем стремительный рост продаж на протяжении последних трех-четырех месяцев, поэтому уже обратились в главный департамент в Штутгарте с просьбой увеличить квоты для Украины. Но решение о размере квот будет принято только по результатам фискального года. Мы сможем без проблем вдвое увеличить квоты для Украины и планируем в 2011 году продать порядка 500 автомобилей. Но это при условии, что наблюдающийся сейчас экономический рост сохранится.
— Смогут ли ваши предприятия произвести дополнительные автомобили для Украины?
— Мы постоянно изучаем спрос на нашу продукцию и развиваем производственные мощности, чтобы полностью его удовлетворить. Для расширения производства не обязательно строить новый завод, новые мощности могут разместиться на уже существующих площадях. Например, их можно создать благодаря нашему тесному сотрудничеству с Volkswagen. В любом случае у нас достаточно ресурсов. Мы готовы к такому ходу событий, доказательством чему служит открытие офиса в Праге, который будет отвечать за наш бизнес в странах Восточной и Центральной Европы.
— Сколько составляет дефицит автомобилей Porsche в настоящее время?— Я бы не говорил о дефиците. Спрос на наши автомобили всегда превышает объем их производства. Клиенты Porsche привыкли к тому, что их нельзя приобрести сразу, а необходимо заказывать и ждать. Но сейчас нужно ждать любой автомобиль премиум-класса. И мы стараемся сделать так, чтобы срок ожидания не был слишком долгим по рыночным меркам.
— Планирует ли сейчас ваша компания расширять производственные мощности? Возможна ли сборка автомобилей Porsche в Украине?
— Я не специалист по поставкам, но могу сказать, что на сегодняшний день мы очень довольны нашими производственными мощностями и, на наш взгляд, пока нет необходимости в создании новых или подписании договоров с другими производителями. И главное, Porsche связан слоганом "made in Germany". Это ценится нашими клиентами по всему миру, и мы пока не видим причин отказываться от этого принципа. Автомобили Porsche эксклюзивны, и мы увеличиваем число клиентов не за счет цены, а благодаря техническим характеристикам продукции.
— В Украине значительная часть ваших автомобилей продается "серыми" дилерами. Как вы планируете изменить эту ситуацию?
— В нашей официальной дилерской сети потребитель получает не только продукт гарантированного качества, но и стопроцентное послепродажное сервисное обслуживание. У нас работают продавцы и механики высокого класса. Кроме того, статистика говорит, что постепенно "серый" рынок в Украине значительно уменьшается. Это происходит не в последнюю очередь благодаря тому, что наши цены уже не так сильно отличаются от тех, что предлагают "серые" торговцы, которые не могут обеспечить необходимый сервис.
— Porsche давно работает с компанией Winner Imports Ukraine. Могут ли у вас появиться новые партнеры в Украине?
— Философия Porsche подразумевает наличие одного официального импортера в каждой стране. Winner Imports Ukraine — очень профессиональный импортер, и мы довольны его работой.
— Возможно ли увеличить продажи в Украине не только Cayenne и Panamera?— Да, это возможно. Для этого каждый дилерский центр Porsche в Украине имеет на складе и всегда готов предложить клиентам спортивные автомобили (Porsche 911, Boxster, Cayman). Кроме того, мы предлагаем клиентам пройти тест-драйв спорткаров, в том числе в рамках специальных мероприятий, эксклюзивно проводимых Porsche на треках всего мира.