ВТБ 24 намерен увеличить комиссионные доходы, активизировав эквайринговый бизнес, в котором сейчас располагает долей лишь в 2%. В планах банка войти в тройку лидеров, два первых места в которой по обороту сейчас занимают Сбербанк и Росбанк. Продвигать новое направление бизнеса ВТБ 24 намерен через существующих корпоративных заемщиков, предложив в обмен на эквайринговые услуги льготные условия кредитования.
О том, что правление ВТБ 24 утвердило стратегию развития эквайрингового бизнеса банка (обеспечение безналичного расчета с использованием банковских карт в торговых точках и интернете) на три года, "Ъ" рассказал начальник управления сети самообслуживания ВТБ 24 Алексей Дегтярев. Он и будет непосредственно руководить эквайринговым бизнесом банка. Как указано в презентации к стратегии, к концу 2012 года ВТБ 24 рассчитывает войти в тройку лидеров рынка эквайринга по оборотам (в настоящее время занимает около 2% рынка). Для этого в планах банка, в частности, значится увеличение в несколько раз числа POS-терминалов (аппаратов для приема безналичных платежей в торговых точках), которых сейчас у него около 3,3 тыс. штук. Желаемую долю рынка банк не раскрывает.
По данным ЦБ, оборот торгового эквайринга в России в 2009 году составил около 600 млрд руб., на такую сумму было приобретено по безналичному расчету товаров и услуг. До 50% всего оборота приходится на Сбербанк (36%) и процессинговую компанию Росбанка UCS (13%). Общее количество POS-терминалов для приема безналичных платежей в России — более 300 тыс. устройств. По числу терминалов лидерами являются Сбербанк (46%), UCS (9%), банк "Русский стандарт" (8%), на группу ВТБ приходится около 5% рынка по количеству POS-терминалов, на ВТБ 24 — 1,1%.
Интерес к рынку эквайринга в ВТБ 24 объяснили желанием увеличить комиссионные доходы (фиксированный процент от объема безналичных платежей, который банк получает от торгово-сервисного предприятия). "Объем безналичных платежей в России постоянно растет. По нашим прогнозам, к концу 2010 года он может увеличиться до 750 млрд руб., а к 2012-му — превысит 1 трлн руб.— говорит Алексей Дегтярев.— При этом эквайринговый бизнес позволяет получать стабильный комиссионный доход, не зависящий от сторонних факторов. Например, в 2009 году, несмотря на кризис, снижения доходов от эквайринга не было".
Какую долю в структуре комиссионных доходов должны составить поступления от эквайринга, в ВТБ 24 не раскрывают. В Сбербанке, лидирующем как на карточном (объем эмиссии — 44,8 млн карт, 60% из них активны), так и на эквайринговом рынке, на долю доходов от эквайринга приходится около 6% в структуре комиссионного дохода розничного блока банка. "При достижении определенных объемов бизнеса эквайринг — рентабельное и эффективное направление",— добавляют в Сбербанке.
Выполнить намеченные планы ВТБ 24 намерен за счет предоставления эквайринговых услуг корпоративным клиентам группы ВТБ. "Мы имеем широкую базу корпоративных заемщиков и готовы предложить преференции тем из них, кто решит воспользоваться нашим эквайрингом",— говорит господин Дегтярев. Курировать эквайринговое направление в ВТБ 24 будет член правления, директор департамента розничного бизнеса ВТБ 24 Георгий Горшков, ранее работавший в банке "Русский стандарт", имеющем не последние позиции на рынке эквайринга.
Эксперты указывают, что на рынке эквайринга уже присутствует большое число игроков. "Существенно нарастить долю можно за счет существенно более низких, чем у конкурентов цен, но тогда придется работать себе в убыток либо предлагая эквайринговые услуги существующим заемщикам",— говорит директор департамента платежных карт Промсвязьбанка Елена Дворовых. При этом реальной статьей доходов эквайринг может быть лишь для банков, имеющих большой объем эмиссии карт. "Если отплата производится по карте, эмитированной другим банком, часть эквайринговой комиссии (0,9-1,9% из 1,5-2,5% от суммы покупки) уходит банку--эмитенту карты",— поясняет госпожа Дворовых. ВТБ 24 является вторым игроком на рынке пластиковых карт после Сбербанка, его объем эмиссии 9 млн карт, из которых активны 6,5 млн. Кроме прямого комиссионного дохода, эквайринг позволяет получать прибыль за счет расширения числа клиентов, для которых комплексное обслуживание будет дополнительным преимуществом, добавляет директор департамента розничного бизнеса Транскредит банка Александр Дерягин.