Честный бизнесмен не должен отбирать бизнес у своих партнеров. Но выгодно ли быть порядочным, если против вас ведут нечестную игру?
Как-то предприниматель Юрий Барзов (сейчас он возглавляет компанию Agvir.com) стал участником деловой игры, оказавшей влияние на его дальнейшую жизнь.
Все участники делились на конкурирующие друг с другом команды (по два-четыре человека). Каждые две команды составляли "мир", внутри которого надо было договориться об условиях ведения бизнеса. "Миры", где соглашения соблюдались, генерировали лучшую прибыль, чем те, где им не следовали. На уровне отдельных команд больше всех зарабатывала та, что в самом конце нарушала договор и обставляла своих партнеров по игре (специально такая задача не ставилась, нужно было лишь привести к победе свой "мир").
Команда Юрия Барзова и ее контрагенты продержались дольше всех — 10 ходов. На 11-м Барзов решил сорвать банк и кинул коллег по "миру". "Это страшно разозлило одного из партнеров,— говорит бизнесмен.— Он стал кричать, что оторвет мне голову". Достигнутая таким способом победа вызвала у Юрия чувство стыда, хотя играли "на фантики". "Подумайте, на что вы окажетесь способными, когда на кону будут настоящие деньги",— подвел итог ведущий — профессор бизнес-школы Wharton Стюарт Даймонд. Вскоре судьба предоставила Юрию Барзову шанс проверить себя на деле в подобной ситуации.
Развод с изменой
Несколько лет назад Барзов вместе с Сергеем Воробьевым и Георгием Абдушелишвили был совладельцем хедхантинговой компании Ward Howell International (партнеры имели разные доли). Ей принадлежал интернет-проект E-xecutive.ru, который возглавлял Барзов. Другие совладельцы уделяли проекту не так много внимания, а сам Юрий постепенно утратил интерес к хедхантингу. Предприниматели решили поделить активы. На словах они договорились обменять долю Барзова в основном бизнесе на доли его партнеров в интернет-проекте — как тогда всем казалось, сделка была бы справедливой. Старший партнер Ward Howell Георгий Абдушелишвили подтвердил СФ, что такая договоренность была.
Вскоре, как заявляет Юрий, партнеры начали вести себя странно. "Я просил их подписать соглашение, но они затягивали процесс",— поясняет он. В конце концов, как утверждает Барзов, к нему подошел один из партнеров и сказал: "Давай продадим "дочку" и поделим деньги". По словам Георгия Абдушелишвили, он и Воробьев действительно сделали Барзову такое предложение. Юрия новость шокировала. "Меня кинули",— решил бизнесмен.
"Отобрав компанию у партнеров, я получил бы великолепную репутацию в определенных кругах. Меня стали бы воспринимать как жесткого бизнесмена"
Право на кражу
Вообще-то у партнеров Барзова был мотив. Актив можно было продать дороже, чем его на глазок оценили сами владельцы. "Они считали, что я знал это и манипулировал ими, скрывая данный факт",— говорит Барзов. Сам он полагал, что, нарушив устную сделку, партнеры обманули его: "Я верю в понятийные договоренности".
Вскоре бизнесмен решил, что может отобрать "дочку" у партнеров. Как гендиректор он контролировал ее — компания сама вела реестр акционеров. Существовали и менее рисковые, нежели переписывание реестра, методы увода бизнеса. Вопрос, можно ли наносить партнерам удар или нет, перед ним не стоял. "Я имел право на симметричные действия",— считает Барзов. Но прежде, чем решиться на агрессию, он должен был разобраться с моральной дилеммой другого характера.
Строитель против хищника
Просчитав возможные последствия своих решений, Барзов увидел два разных образа самого себя.
Отказавшись от атаки, Юрий остался бы в глазах других тем же, кем и был,— человеком, который может создавать бизнесы. Но тогда он отдал бы партнерам победу и заработал меньше денег.
"Отобрав компанию у партнеров, я получил бы великолепную репутацию в определенных кругах,— не сомневается Юрий.— Меня стали бы воспринимать как жесткого бизнесмена, который своего не упустит". Некоторым его знакомым такой образ даже нравился — они советовали ему захватить бизнес. "Но тогда у меня началась бы другая жизнь",— рассуждает Юрий. Тяжба с бывшими партнерами могла тянуться бесконечно, а репутация хищника не позволила бы быстро привлекать кредиты и толкала бы в объятия агрессивных союзников. "Пришлось бы заниматься отъемом бизнеса и в дальнейшем",— считает Юрий.
Думая о последствиях своего выбора, он учитывал разные аргументы. "Я говорил себе, что заниматься разбойничьим бизнесом поздно,— объясняет Барзов.— Все ценное давно поделили". Он советовался с близкими по духу предпринимателями, и они отговаривали его от захвата. Решение Барзов принял, вспомнив об ощущениях, которые испытал на тренинге Стюарта Даймонда.
Своя песочница
"Представьте ситуацию: один мальчик построил домик из песка и получил кайф, а второй — растоптал его ногой себе в удовольствие,— говорит Юрий.— Тогда, на тренинге, я понял, что мне неинтересно топтать".
Осознав, что он не хочет быть захватчиком, Барзов решил согласиться на условия партнеров. И включился в поиски покупателя. В итоге компания была относительно успешно продана. По данным СФ, изначально совладельцы планировали получить $2 млн, а в итоге заработали немногим более $3 млн. Барзов не остался внакладе, так как партнеры выкупили его долю в Ward Howell, расплатившись полученными от сделки деньгами.
Юрий считает, что поступил правильно. "Обо мне не рассказывают истории, где я фигурирую как человек, укравший бизнес у своих партнеров,— утверждает он.— Поэтому мне легче договариваться с людьми на рынке".