Разместить рекламу своего товара или услуги в центре Москвы за копейки — заманчивое предложение, не правда ли? На таких мечтателей и рассчитывает Николай Михайловский, основатель компании POIdo. С марта 2010 года при помощи его сервиса можно поставить рекламный щит хоть на Красной площади. Виртуальный.
POIdo — первая в России рекламная платформа класса LBA (location-based advertising) — предоставляет услуги геоконтекстной рекламы. По сути, компания помогает монетизировать картографические сервисы вроде "Яндекс.Карты", выступая в роли посредника между картографами и рекламодателями. Рекламодетель регистрируется на сайте POIdo, передает текст рекламного объявления, а также адрес, при запросе которого в поисковой строке на карте пользователь это объявление увидит. Можно задать и радиус действия — тогда его увидят пользователи, которые ищут объекты, расположенные не далее указанного расстояния.
Само размещение объявления для рекламодателя бесплатно. Клиент платит 1 коп., если пользователь просматривает расширенную информацию, кликнув на логотип объявления на карте. Переход на сайт по ссылке в объявлении обойдется рекламодателю уже в 1 руб. А звонок — если пользователь открыл логотип с мобильного телефона и в дополнительной информации указан телефон — еще 2 руб. Доходы POIdo делит с рекламной площадкой пополам. В зависимости от того, кто привел рекламодателя — POIdo или сайт, компания Михайловского получает 50% или 25% доходов от клиента.
Интерфейс POIdo также дает возможность владельцам картографического ресурса устраивать онлайн-аукционы между рекламодателями, если на какой-то участок карты претендует слишком много желающих. Кроме того, компания предлагает формат размещения рекламы "виртуальный щит" — когда значок с объявлением появляется на карте сразу, еще до того как пользователь сделал какой-либо запрос, и показывается любому пользователю вне зависимости от запроса. В разработку этой системы Михайловский инвестировал 4 млн руб., заработанные другим его бизнесом — производителем ПО NTRLab.
Сейчас в активе POIdo три интернет-площадки с картографическими сервисами: Topskidka.ru, Esosedi.ru и Mail.ru. Последняя, с аудиторией 300-500 тыс. пользователей в день,— особенная удача Михайловского.
Из российских компаний основным конкурентом POIdo является социальная сеть AlterGeo, насчитывающая 200 тыс. пользователей, которая предоставляет похожий сервис, но с помощью других технологий. "У AlterGeo собственная серьезная технология позиционирования, у POIdo ее нет",— говорит Елена Масолова, директор по инвестициям фонда бизнес-ангелов AddVenture, инвестировавшего в AlterGeo в 2008 году. В отличие от POIdo AlterGeo умеет определять местоположение пользователя с помощью WiFi, GSM, WiMAX и IP и подсказывает, помимо прочего, какие заведения есть поблизости. AlterGeo работает с картографическим сервисом "Яндекса" и сумел привлечь рекламодателя — "Росинтер".
У POIdo с рекламодателями пока не густо. Михайловский ведет переговоры с сетью кофеен "Кофе Хауз", с несколькими сетями магазинов и аптек, но на момент сдачи номера рекламу сервис еще не транслировал. Впрочем, окучивать основную целевую аудиторию сервиса — одиночные магазинчики, рестораны, кафе, парикмахерские и т. д.— Михайловскому еще предстоит.
Эксперт
Кирилл Веселов, директор по инвестициям Mint Capital
Насколько компания сможет зарабатывать, конкурируя с Google, Nokia и т.д.?
Ведь у них помимо LBA-проектов есть мощные навигационные сервисы. Успешной стратегией стал бы быстрый охват местного рынка, формирование договоренностей с перспективными клиентами и качественный маркетинг. Профильные "тяжеловесы" могут выйти на рынок через покупку этого бизнеса. Такая сделка в состоянии стать достойным выходом для первичного инвестора.
инвестировать
Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ
Эксперт
Александр Галицкий, управляющий партнер Almaz Capital Partners
В этот проект можно инвестировать, рассчитывая на короткую игру. Думаю, что скоро эта компания будет поглощена.
Добавлять рекламные логотипы на карты могут многие. К тому же представить, что компания POIdo будет размещать рекламные логотипы на всех картах русскоязычного интернета,— невозможно. И все же компания POIdo очень сильна. Деятельность Николая Михайловского может помочь ей вырасти. Я бы посоветовал инвестировать в самого Михайловского.
инвестировать
Штрафная подача
Несколько месяцев назад Максим Козак помогал своему приятелю вызволять машину со штрафстоянки: сидел с ним в очереди в отделении ДПС, а затем ехал на другой конец города за машиной. Потерявшего таким образом пять часов Козака осенила идея сделать на этом бизнес. Он уволился из рекламного агентства Grape и вложил 30 тыс. руб. в раскрутку нового проекта CarBack на "Яндекс.Директ", а также "засветился" на форумах и в социальных сетях — Facebook, "В контакте" и Twitter. Бизнес стартовал спустя полтора месяца, в июне 2010-го. Компания берет на себя весь процесс возврата автомобиля со штрафстоянки за 4500 руб. Еще один тариф — годовая страховка от эвакуации. Клиент платит 950 руб., а CarBack гарантирует однократный возврат машины со штрафстоянки в течение года. За первые две недели услугами CarBack воспользовались 20 клиентов, еще чуть более 40 купили страховки. Основная расходная статья CarBack — услуги эвакуатора (на котором машина доставляется клиенту), 2 тыс. руб. за поездку. Еще 1200 руб. с каждого заказа получает менеджер, а 1300 руб. — прибыль с каждого возврата. Из-за недостатка работников (в штате CarBack, помимо Козака, сейчас только один менеджер) Козак уже потерял пятерых клиентов: вариант "подождите до вечера" устраивает не всех. Поэтому в ближайших планах нанять еще несколько менеджеров. Кроме того, Козак ведет переговоры со страховыми компаниями о включении такой страховки в пакет их услуг. CarBack рассчитывает получать комиссию с каждой проданной страховки. Козак удивлен, почему на возвратах со штрафстоянок пока никто не зарабатывает. Кроме таксистов, конечно, которые всегда готовы довезти клиента до пункта ДПС и штрафстоянки, и еще за дополнительные 2 тыс. руб. помочь пройти без очереди в ДПС. Всего в Москве около 4 млн легковых автомобилей: в среднем в день на штрафстоянки попадает примерно 300 машин. Похоже, Козаку удалось открыть по-настоящему бездонный рынок.
Сказка для взрослых
Вы, случайно, в мультфильмах не снимались? С подачи Ильи Александрова из Ижевска, автора проекта "Твой мульт", эта популярная в свое время фраза "Русского радио" перестала быть шуткой. "Сняться" в мультфильме теперь может любой желающий.
Последние четыре года Илья Александров был владельцем дизайн-студии "Пиксель" (например, он разрабатывал сайт "Рубашка-на-заказ" — см. СФ N1-2/2010). Однажды знакомая молодая мама попросила его помочь сделать ролик (видеооткрытку) с ее пятилетним сыном. После этого Александрова посетила идея создать сервис, на котором желающие могли бы заказать мультфильм со своими детьми в качестве главных героев.
На запуск стартапа "Твой мульт" ушло полгода и около 1 млн руб. Команда из пяти специалистов нарисовала 11-минутный мультфильм "Сказка про волшебное дерево", рассчитанный на детей от трех до шести лет.
"Твой мульт" зарабатывает на том, что монтирует в мультфильм фотографию ребенка по заказу родителей. Вся работа занимает около получаса. На выходе получается коробка с фото ребенка на обложке, DVD-диском и небольшими подарками внутри (мультфильм, впрочем, можно скачать и прямо с сайта) стоимостью 1200 руб.
За первый месяц работы (проект был запущен 15 июня 2010 года) Александров выполнил 30 заказов — из Ижевска, Москвы, Уфы и даже из Белоруссии. Сейчас Александров готовит рекламную кампанию, в том числе в офлайне, где будут распространяться подарочные визитки, обладатели которых получают скидки на продукцию.
Кроме того, "Твой мульт" рисует новые мультфильмы для детей разного возраста. Вернуть инвестиции в проект Александров рассчитывает через год.