"Эту вещь создал не дизайнер, а коллега"

Пока один глава Loro Piana Пьер Луиджи Лоро Пиана участвовал в Loro Piana Superyacht Regatta, другой руководитель Дома Серджио Лоро Пиана рассказал Маше Цукановой о спортивных изделиях марки.

— Чем вы руководствуетесь при выборе видов спорта, для которых шьете экипировку?

— Все виды спорта, для которых мы делаем форму,— это семейные увлечения. Лоро Пиана с самого начала фокусировалась на конкретном клиенте. Это трудолюбивый человек, профессионально и социально ответственный. Наш клиент очень похож на нас, он так же тяжело работает и путешествует по всему миру, поэтому мы его знаем, как самих себя. И его семейные увлечения такие же, как у нас: гольф, яхтинг, верховая езда. Каждый, кто работал как заведенный на протяжении недели, в выходные хочет выехать на природу — поохотиться или, например, поиграть в гольф. Мой отец обожал лошадей, он даже служил в кавалерии. Я практически вырос на лошадях, а сейчас на них ездит моя дочь. Мои родители любили море, мы выросли на нем и научились его любить. Это часть нашей жизни, поэтому у каждого члена нашей семьи есть яхта — у трех братьев и сестры. Пьер Луиджи участвует в регатах, я тоже когда-то соревновался. Мы любим охоту и стрельбу, поэтому точно знаем, где и сколько карманов разместить, сколько слоев ткани нужно, чтобы тело было согрето, и чем должны отличаться вещи для осенней и зимней охоты. Наши клиенты понимают, что Loro Piana любит эти занятия. Например, примеряя нашу куртку для стрельбы, они восклицают: "Я всегда искал куртку как раз с таким карманом!" Важно, что эту вещь создал не дизайнер, а коллега-охотник. Это отличает Loro Piana от остальных. С тем же знанием дела мы создаем одежду для отдыха вообще — например, рубашки, свитера и шорты для уикенда в Порто-Черво. И все наши спортивные вещи непременно подчиняются законам хорошего вкуса и элегантности. Их запросто можно носить в повседневной жизни. Мы предлагаем клиентам решения для определенной ситуации и определенного сезона. Если решение удачное, мы сохраним его — некоторые наши изделия продаются годами, скажем, Horsey Jacket, выпущенный еще в 1992 году для Олимпийских игр в Барселоне.

— Если вы ориентируетесь на себя и свой круг, то откуда черпаете информацию о потребностях и вкусах более молодых поколений?

— У нас есть дети. Забудьте о периоде, когда молодые люди отвергают все на свете, включая пиджак и приличные джинсы. Как только школьный период заканчивается, они хотят чувствовать себя непринужденно во всех ситуациях. И вот тут они обращаются к тому, что носят их родители — конечно, не в том же самом виде, они кое-что видоизменят, но точно так же, как и родители, они хотят непринужденности. Это и называется элегантностью. Мы не можем гарантировать человеку элегантность, она зависит только он него самого, но мы предоставляем ему варианты, позволяющие всегда и везде чувствовать себя комфортно. И в этом молодые люди ничуть не отличаются от зрелых.

— Но вернемся к вашим спортивным коллекциям.

— Мы не делаем спортивных коллекций, мы предлагаем варианты для ситуаций, которые нам близки и понятны. Наша страсть подталкивает нас к участию в спортивных мероприятиях, таких как Loro Piana Superyacht Regatta или конные соревнования на Piazza di Siena в Риме,— та же страсть руководит нами при создании одежды для наших клиентов. Мы собираем их на работу: предоставляем лучшие ткани, костюмы из них и сервис su misura. В пятницу, когда наши клиенты выходят на прогулку или едут на охоту, в гольф- или яхт-клуб, мы точно так же собираем их туда. Кроме того, с Лоро Пиана они могут пойти на ужин в ресторан. Стратегически мы не занимаемся коктейлями и дискотеками, мы оставляем своих клиентов в 8 часов вечера, с этого времени другие марки могут позаботиться о них. А что касается спорта и отдыха, то вон там на яхте сидит наш типичный клиент: у нас найдется для него приличная рубашка, свитер, я бы порекомендовал ему белые брюки — и точно так же я позабочусь о нем в любой из его выходных дней.

— А почему в море или в конюшне клиент должен предпочесть ваши вещи одежде профессиональных спортивных марок?

— Технически мы такие же эксперты, как специализированные марки, потому что являемся профессиональными яхтсменами и наездниками. В наших вещах есть все необходимые мелочи: карманы для очков и перчаток, резинки, защищающие от ветра и воды. Наши вещи на 100% водонепроницаемые и при этом не пластиковые, а натуральные или из смесовых материалов. Не забывайте, что разные клиенты могут заказать форму разных цветов, чтобы она, например, гармонировала с цветами яхты. Они могут персонализировать свою куртку, подписав ее именем лодки. Мы не хотим, как массовая марка, обслуживать весь рынок, мы хотим обслуживать тех, кто понимает толк в качестве. И наши спортивные вещи совсем не стыдно носить на берегу, я, например, сегодня гулял в своей яхтенной куртке.

— Как вы разрабатываете ткани для своих спортивных изделий: сначала приходит идея, под которую вы придумываете новый материал, или вначале рождается ткань, которую впоследствии вы используете для пошива одежды?

— Это комбинация обоих вариантов. Loro Piana — глобальная марка, мы контролируем свою ткань, еще когда это просто шерсть на монгольском козленке. Наша задача — разработать натуральные ткани для всех случаев жизни. Например, когда вы идете кататься на лыжах, вместо нейлона вам идеально подойдет натуральный кашемир, созданный по системе Storm System. Дело в том, что натуральные ткани умирают так же естественно, как люди, а искусственные ткани нужно целенаправленно уничтожать. Наша глобальная цель — создавать натуральные ткани с такими же характеристиками, как у искусственных — и даже лучшими. Это наш вызов. В мире есть проблема загрязнения окружающей среды, и мы хотим решать ее, а не усугублять.