Х5 Retail Group (сети "Пятерочка", "Перекресток" и "Карусель") до конца лета начнет продавать контракты на оказание услуг сотовой связи под собственным брендом. У X5 есть лицензия на создание виртуального оператора (MVNO), но из-за отсутствия собственной нумерной емкости услуги связи будут оказываться по агентскому договору с МТС.
До конца лета в московских магазинах X5 начнутся продажи контрактов сотовой связи под брендом ритейлера. X5 будет устанавливать тарифы, заниматься привлечением и обслуживанием абонентов, но контракт на обслуживание абонентов будет заключаться от имени МТС, ему же будет принадлежать выручка привлеченных абонентов, с которой X5 будет получать комиссию (ее размер не раскрывается). Минимальный критерий успеха — абонентская база в 200-250 тыс. человек в первый год работы услуги. Если проект окажется успешным, он может быть распространен на всю Россию.
О планах X5 указывать услуги MVNO "Ъ" сообщал 17 сентября 2009 года. Директор X5 по корпоративным отношениям, руководитель проекта MVNO Михаил Сусов говорит, что по всем внешним признакам проект является полноценным MVNO, но без использования собственных технологических ресурсов. "В России в отличие от некоторых других стран регулятор не предусмотрел промежуточных моделей виртуальных операторов — либо сотрудничество с оператором по агентской схеме (то, что реализовала Х5), либо строительство собственной сети, так называемая схема тяжелого MVNO". "Сейчас создание полноценного MVNO достаточно рискованно. Так как это первый опыт выведения массового продукта на рынок — прежде чем инвестировать в проект, мы должны убедиться, что на него существует устойчивый платежеспособный спрос",— отмечает Михаил Сусов.
MVNO-операторы продают услуги мобильной связи под своей торговой маркой, не обладая собственной сетью и используя инфраструктуру операторов мобильной связи. В европейских странах доля MVNO составляет около 20% сотового рынка.
"Крупные розничные сети, такие как X5, привлекают большой поток покупателей, и как показывает западный опыт и опыт МТС в России, это позволяет им успешно продвигать услуги мобильной связи",— говорит директор "МТС Россия" Александр Поповский. Похожий проект МТС уже осуществляет с другим крупным ритейлером "Ашан". В магазинах сети Москвы и Московской области покупателям предлагается тарифный план "А-Мобайл" с брендированной SIM-картой "А-Мобайл" МТС.
Гендиректор оператора дальней связи МТТ Элдар Разроев (являлся президентом "Евросети" в 2007 году, пилотный проект ритейлера по MVNO запускался в Поволжье, но был свернут из-за отсутствия законодательства) оценивает затраты в запуск проекта по продаже брендированных контрактов в "10 копеек", а создание полноценного MVNO — от $500 тыс. Гендиректор "Народного мобильного телефона" и один из учредителей "Мобильных медицинских технологий" (оба проекта получили лицензии MVNO летом прошлого года) Владимир Шульга оценивает стоимость коммерческого запуска MVNO в одном регионе в сумму не менее $5 млн на первом этапе. Инвестиции в его проект медицинского MVNO, который распространяется на всю Россию, составят $100 млн, утверждает он.
Приказ Минкомсвязи, который позволяет выдавать лицензии MVNO, вступил в силу лишь в конце 2008 года, с лета прошлого года Роскомнадзор выдал более 20 подобных лицензий, но до сих пор ни один виртуальный оператор в России не заработал. Основное препятствие для запуска полноценных MVNO — отсутствие номерной емкости, говорит Элдар Разроев, МТТ ждет номеров с осени прошлого года. "Если через несколько месяцев их не выдадут, у нас можно будет отзывать лицензию MVNO из-за невыполнения условия по срокам коммерческого запуска",— отмечает господин Разроев. Господин Шульга рассчитывает, что номерную емкость для операторов MVNO начнут выдавать в течение месяца.