Правила игры

переписывала из договоров ритейлеров с производителями спецкор отдела потребительского рынка Кристина Бусько

Американский антимонопольный регулятор — Федеральная торговая комиссия в 2003 году попыталась выяснить, является ли плата за полку в розничной сети и другие бонусы, взимаемые с поставщиков, "злоупотреблением рыночной властью" или все-таки повышают эффективность распределения товаров. К однозначному выводу американские эксперты прийти не смогли: "Ни академические исследователи, ни маркетологи, которые разрабатывали теории (о вреде бонусов), не изложили, как эти теории могут быть проверены на реальных данных",— говорится в их отчете, который мне прислал один из российских экономистов.

Проверить обоснованность бонусов предстоит российским компаниям: принятый в конце прошлого года закон "О торговле" с 1 февраля отменит для сетей возможность взимать любые бонусы со своих поставщиков. Законом допускается только скидка за объем — не более 10% от суммы поставки. Все остальные бонусы, которые сети обычно называли услугами, должны быть выделены в отдельный договор об оказании услуг, не связанный с договором поставки. Привести договоры в соответствие с законом сети должны к 1 августа.

Переговорная кампания между ритейлерами и их контрагентами по поводу договоров на 2010 год началась только в конце 2009 года и продолжается до сих пор. X5 Retail Group (сети "Пятерочка", "Перекресток", "Карусель" и другие), например, вместо заключения новых долгосрочных контрактов предложила поставщикам пролонгировать договоры в прежнем виде — кому-то до 1 февраля, кому-то до конца первого квартала. "Нам требуется время, чтобы понять, каким образом надо переписывать договор поставки, чтобы он оставался выгодным для сети и не нарушал новый закон",— объясняет гендиректор X5 Лев Хасис.

По оценкам одного из производителей, сейчас более 70% договоров с ритейлерами потенциально нарушают закон. "Переписать контракт несложно,— говорит владелец крупной продуктовой сети.— Проблема вдруг оказалась в том, что сами производители не спешат этого делать". Переделывать тексты соглашений, утверждает он, не хотят в первую очередь самые крупные и эффективные производители, такие как "Вимм-Билль-Данн", Coca-Cola, Procter & Gamble.

Производители, которые так рьяно добивались принятия закона, наконец-то удосужились его прочитать и пришли в ужас, утверждают торговцы. Например, до сих пор такая популярная услуга, как продвижение товара в магазине, оплачивалась производителем как скидка от стоимости поставки, в момент когда товар уже был реализован. "Теперь же надо заранее определить цену этой услуги в абсолютной величине. Как это сделать, ни нам, ни нашим контрагентам непонятно",— рассказывает менеджер федеральной сети. Кроме того, теперь поставщику придется оплачивать эту и другие услуги из своей прибыли, то есть увеличится налогооблагаемая база, подтверждает руководитель одной из компаний-поставщиков. Оплачивать любые бонусы за счет снижения отпускной стоимости невозможно: предоставление лучшей цены конкурентам может означать разрыв отношений с сетью, а проследить за нарушениями несложно, так как товарные накладные, со слов поставщиков, "свободно гуляют по рынку".

"Бонусы были эффективным инструментом отбора поставщиков и получения лучшей цены на полке",— признал гендиректор птицеводческой компании "Оптифуд" Иван Оболенцев. Теперь сети будут выбирать поставщиков по алфавиту, шутит он.

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...