Более 50 агентств недвижимости Ростова подписали документ, согласно которому они теперь будут взимать комиссионные за сделку не только с покупателей, но и с продавцов недвижимости. Как объясняют инициаторы акции, на этот шаг пришлось пойти из-за значительного превышения предложения над спросом на объекты недвижимости. Эксперты считают, что, когда спрос восстановится, в выигрышном положении окажутся агентства, работающие по докризисной схеме.
Прошедший в Ростове III городской риелторский форум, организованный Южной гильдией риэлторов и оценщиков (ЮГРО), принял резолюцию, согласно которой более 50 крупных агентств недвижимости Ростова обязались взимать комиссионные за сделку не только с покупателя, но и с продавца недвижимости. Как отметил президент ЮГРО Евгений Проскурин, инициаторы резолюции считают переход на новый способ оплаты услуг «эволюционным шагом». Господин Проскурин отметил, что Ростов остался чуть ли не единственным российским городом-миллионником, в котором сохранилась система оплаты услуг агентств покупателями.
Риелторы Ростова сформулировали свои договоренности в 11 пунктах, среди которых значится запрет на привлечение продавцов отсутствием комиссии и установка на изменение подхода к оплате комиссионного вознаграждения риелторов, чьи услуги теперь должен оплачивать заказчик. Кроме того, в резолюции провозглашается сохранение и соблюдение принципа «открытых комиссионных». С момента ее подписания фирмы вводят в практику своей работы обязательное продвижение возмездных договоров с собственниками объектов недвижимости. Риелторским фирмам разрешается ссылаться на резолюцию в процессе работы с клиентами в целях «аргументации необходимости оплаты комиссионного вознаграждения».
Предусмотрено, что с момента подписания резолюции нарушение ее положений будет расцениваться как недобросовестная конкуренция и станет поводом для разбирательства Комиссией по этике и профессиональным стандартам ЮГРО.
«Открытые комиссионные — это завоевание ростовского рынка. Каждая из сторон сделки вправе знать, кто и сколько платит за услугу», — говорит генеральный директор компании «Титул» Евгений Сосницкий. Он отметил, что в «Титуле» в последние месяцы отмечают готовность многих продавцов платить за услуги агентств, объяснив это тем, что спрос на объекты сейчас крайне низок. Впрочем, никто из представителей риелторских компаний не решился назвать точную пропорцию, по которой стоимость услуг агентств будет делится между продавцами и покупателями.
Впрочем, не все представители риелторских агентств поддержали резолюцию. «Пока рынок остается рынком покупателя, агентствам есть резон перекладывать часть расходов по сделкам на продавцов. Однако после того, как спрос восстановится, все может вернутся в обратно — если возникнет дефицит предложения, то в выигрышном положении вновь окажутся агентства, работающие по докризисной схеме», — сказал „Ъ“ на условиях анонимности руководитель одной из компаний, отказавшейся подписать документ.
«Применить новую систему вознаграждения риелтора в одном отдельно взятом городе или регионе — шаг заметный, но не факт, что действенный: на рынке недвижимости комиссии агентствам не являются фактором принятия решения о покупке/продаже. Стимулировать рост сделок это вряд ли сможет. Данную резолюцию можно рассматривать как интересный PR-ход, направленный в целом на активизацию интереса к риелторскому бизнесу и конкретным компаниям в частности», — считает руководитель отдела продвижения компании MOST Marketing Иван Калинин.