На этой неделе мы организовали два важных мероприятия для продвижения бренда «Оверсан-Скалакси» и наших услуг. Первой бомбой стала direct marketing акция с вирусным эффектом, а второй – наш эксклюзивный стенд на конференции Russian Internet Week. Про стенд вы еще ни раз прочтете в наших отчетах. Это хорошая офлайн-история для развития сплетен в Сети и мы активно будем использовать ее в ближайшее время.
В настоящем отчете я уделю все внимание нашей вирусной рассылке. Успех этой акции может и отошел на второй план из-за шумихи, вызванной конференцией, но от этого не стал для нас менее значимым. Для организации рассылки мы не использовали специальные сервисы и огромные базы адресов. Все что нам понадобилось, это обычный почтовый ящик на Gmail и 50 адресов лучших экспертов в области маркетинга и интернет-проектов. Адресаты были выбраны не случайно. Являясь «сливками» нашей целевой аудитории, они оказывают непосредственное влияние на мнение специалистов. Заразив идеей «Движения за эффективнос ть» хотя бы не сколько человек из этого списка мы в потенциале могли повлиять на мнение целых сегментов аудитории.
Механика акции следующая:
1) Подготовка. От моего имени мы начали рассылать письма с рассказами о нашей промо-активности и движении за эффективность. В поле "адрес получателя" были все 50 адресов и эксперты могли видеть, что эту рассылку кроме них получают значимые фигуры Рунета и Маркетинга.
2) Вовлечение. Изначально все адресаты оставались пассивными читателями, но при достижении порога вовлечения, один из читателей проявил инициативу и предложил участникам рассылки перезнакомиться.
3) Вирусный эффект. Участники рассылки уже были готовы к коммуникации и первого письма читателя стало достаточно для запуска вирусного эффекта. Эксперты начали представляться, рассказывать о своих услугах или своих потребностях. При этом каждый в поле получателя копировал весь список адресатов, чем порождал новую лавину ответов. Вся коммуникация проходила в позитивном ключе и строилась вокруг истории движения за эффективность. Завершили мы акцию предложением прислать желающим специальную бутылочку коньяка от «Оверсан-Скалакси». Идея была воспринята позитивно, и многие участники договорились встретиться в офлайне.
4) Продажи. Мы затратили на организацию акции только личное время и несколько бутылок коньяка, а в результате продали хостинг трем (!) клиентам и выдали один счетчик на электричество.
Описанный прием относится к инструментам direct marketing и может быть применен любой компанией обладающей достаточной долей активности и находчивости.