В рекламной политике Издательского дома "Коммерсантъ" (и, разумеется, еженедельника "Коммерсантъ") произошли серьезные перемены. Прежде всего, изменились принципы взаимоотношений Ъ с рекламными фирмами — появилось понятие "агентство, аккредитованное при Издательском доме Ъ". И хотя рекламодатель может размещать рекламу в еженедельнике через любые агентства, мы рекомендуем делать это через аккредитованные. Потому что именно эти агентства гарантируют наилучшие сроки размещения и качество рекламы.
Соответствующий статус и эксклюзивные условия по размещению рекламы получили восемь серьезных и испытанных временем российских рекламных агентств: APR-media, "Знак", "Иван-Пресс", "Корпорация Я", "Максима", "Солидарность Паблишер", "Союз" и "Юнис".
Все вышеуказанные агентства обязаны соблюдать единую ценовую политику. Это позволит исключить демпинг на рекламу в изданиях Ъ — фирма, решившаяся снизить расценки, лишается своей аккредитации. В подобном подходе Издательский дом опирается на мировой опыт — такие соглашения широко распространены и в зарубежных изданиях. Объявленная для аккредитованных рекламных агентов единая ценовая политика гарантирует, что вокруг Ъ в конечном итоге соберутся только надежные партнеры. Что, согласитесь, выгодно и рекламодателям.
На наш взгляд, появление подобного картельного соглашения весьма своевременно. Помимо прямой выгоды для его участников, это соглашение отвечает сложившемуся состоянию российского рынка рекламы, который проходит сейчас фазу своей структуризации. А она, в свою очередь, вызвана необходимостью консолидации ведущих национальных рекламных агентств в конкурентной борьбе с крупнейшими зарубежными операторами на российском рекламном рынке.
В этом картелировании российские рекламисты и mass media не оригинальны — механизм универсален и действует во всем мире. Он уже работает и в телевизионном секторе российского рекламного рынка, а там подобные соглашения уже не удивляют никого. Однако следует отметить, что издания, входящие в Издательский дом "Коммерсантъ", первыми среди российских средств массовой информации приняли на вооружение и воплотили схему продаж с введением института эксклюзивных рекламных агентств.
По оценке президента агентства "Максима" Владимира Евстафьева, Ъ принял "принципиально новую для печатных изданий, но весьма прогрессивную форму работы с рекламными агентами". Раньше крупные агентства полного цикла услуг проходили все это на TV. Однако Ъ, повторив телевизионную схему, по мнению г-на Евстафьева, сделал ее более жесткой. Но с другой стороны, участие в этом проекте весьма привлекательно для рекламных агентств. "Мы получили эксклюзивные возможности, — отмечает глава 'Максимы', — но гораздо ценнее то, что теперь мы сотрудничаем с изданиями со столь перспективно направленной аудиторией. Сейчас на рынке рекламы преобладают рекламодатели, чьи товары предназначены для состоятельных людей. Так что их заинтересованность в изданиях, где читательская аудитория и группа потребления совпадают, очевидна".
Константин Костин, президент агентства "Союз", так прокомментировал нововведения в рекламной политике Ъ: "Мы рады, что вошли в число агентств, кому была предложена аккредитация. Новая рекламная политика Ъ содержит все предпосылки для наведения порядка на рынке печатной рекламы — это должно коснуться платежей, работы с макетами объявлений и т. д. Что же касается жесткости условий, то рынок изданий Ъ стабилен и предсказуем, так что такая позиция руководства Издательского дома имеет все основания — рекламодатели всегда будут заинтересованы в рекламе в Ъ".
Еще одно важное нововведение в Ъ: меняются принципы "рекламного" ценообразования. Отныне Издательский дом отказывается от терминов "скидка" и "базовая цена". Цена за рекламу будет рассчитываться исходя из суммы каждого отдельного контракта. Наша схема предусматривает все возможные варианты и облегчает рекламодателю выбор самого удобного из них. А это, соответственно, выигрыш как во времени и деньгах, так и в рекламном эффекте.
-----------------------------------------------------
Пример возможных цен для цветного рекламного объявления формата 1/4 полосы в еженедельнике "Коммерсантъ":
Для рекламодателей
| Формат 1/4 (192х62, 93х126) | разовая (тариф #1) | 3-7 повт (тариф #2) | 8-15 повт (тариф #3) | 16 и более (тариф #4) |
|---|---|---|---|---|
| В рекламном блоке | 3900 | 3705 | 3510 | 3315 |
| В рекламном блоке на | 4095 | 3890 | 3686 | 3481 |
| правой полосе | ||||
| вертикальная справа | ||||
| вверху | ||||
| В рекламном блоке на | 4095 | 3890 | 3686 | 3481 |
| правой полосе | ||||
| горизонтальная вверху | ||||
| В рубрике "Документы" | 5148 | 4891 | 4680 | 4420 |
| В рубрике "Конъюнктура" | 5148 | 4891 | 4680 | 4420 |
| В рубрике "Обзор" | 5148 | 4891 | 4680 | 4420 |
| В статье (123х95) | 5200 | 4940 | 4730 | 4470 |
Для рекламных агентств (сумма контракта в квартал в тыс. долларов США)
| Формат 1/4 (192х62, 93х126) | 25-30 (тариф #3) | 30-60 (тариф #4) | 60-80 (тариф #5) | более 80 (тариф #6) |
|---|---|---|---|---|
| В рекламном блоке | 3510 | 3315 | 3120 | 2925 |
| В рекламном блоке на | 3686 | 3481 | 3276 | 3071 |
| правой полосе | ||||
| вертикальная справа | ||||
| вверху | ||||
| В рекламном блоке на | 3686 | 3481 | 3276 | 3071 |
| правой полосе | ||||
| горизонтальная вверху | ||||
| В рубрике "Документы" | 4680 | 4420 | 4160 | 3900 |
| В рубрике "Конъюнктура" | 4680 | 4420 | 4160 | 3900 |
| В рубрике "Обзор" | 4680 | 4420 | 4160 | 3900 |
| В статье (123х95) | 4730 | 4470 | 4210 | 3950 |
Полную информацию по тарифам Вы можете получить в рекламно-коммерческой службе еженедельника "Коммерсантъ": 101425, Москва, Петровка, 16; тел. 209-0378, 209-1132, 209-5009.
--------------------------------------------------------
Читатели еженедельника "Коммерсантъ"
Деловой еженедельный журнал, как правило, просматривает вся фирма. "Коммерсантъ" не исключение: каждый экземпляр журнала берут в руки в среднем пять наших постоянных читателей. Поэтому совокупная аудитория нашего журнала составляет более полумиллиона человек.
Мужчин среди наших читателей, как и можно было ожидать, больше, чем женщин — 60,3%. Большинство читателей (64%) находятся в самом активном возрасте — 25-44 года. Аудитория еженедельника "Коммерсантъ" отличается весьма высоким уровнем образованности: 62,4% наших читателей имеют высшее образование, еще 34,6% — среднее. Работают 85,4% наших читателей.
Среди работающих читателей наибольший удельный вес (почти половину — 45,9%) имеют люди, принимающие решения — руководители предприятий, фирм и высшие менеджеры. При этом 23,2% являются владельцами (или совладельцами) фирм.
23,3% наших читателей составляют техническая и творческая интеллигенция (экономисты, юристы, инженеры, врачи, журналисты, художники и т. п.). Служащих среди наших читателей 14,8%. И 9,5% наших читателей заняты физическим трудом.
46,3% работающих читателей еженедельника трудятся в российских частных фирмах, еще 16,7% — на совместных предприятиях и в иностранных компаниях.
Больше всего наших читателей работают в торговых компаниях и фирмах сферы обслуживания — к этим двум категориям принадлежат 23,1% нашей читательской аудитории. Немного меньше (21,9%) читателей "Коммерсанта" занимаются финансами, страхованием или оказанием юридических услуг. В промышленности заняты 13,7%. В области науки, образования и культуры работают 10,9%.
Больше половины наших читателей (57,8%) имеют личные банковские счета. К обеспеченным людям склонны себя относить 35,7% читателей журнала.
Результаты опроса показывают, что читатели еженедельника ведут весьма активный образ жизни: за последний год за границей побывали 46,3% из них, а 24,9% намерены в ближайшее время отправиться туда на отдых.
Имеют личный автомобиль 44,5% нашей читательской аудитории, а 11,2% планируют его приобрести. Кроме того, читатели журнала являются весьма активными участниками рынка недвижимости — 43,7% проводят или планируют операции на этом рынке. Имеют дома персональный компьютер 10,9%, а 10,6% собираются купить его.
Большая часть наших читателей обладает импортной бытовой электроникой. Это импортные телевизоры (58,9% опрошенных), видеомагнитофоны (57,6%), микроволновые печи (24,65%), кухонные комбайны (32,2%), видеокамеры (10,3%).
Свободное от работы время 55,5% наших читателей посвящают чтению книг, 23,5% занимаются спортом, 41,1% предпочитают слушать музыку. 41,3% читателей журнала читают в свободное время журналы, а 35,9% смотрят телевизор.
Рейтинг доверия рекламных агентств и московских фирм-рекламодателей к печатным изданиям (по данным научно-исследовательского центра V-Ratio).
N Издание Рекламное Рекламо- Общий
агентство, % датель, % балл
1. Ъ-Daily 16,2 17,1 33,3
2. Ъ-Weekly 12,2 12,6 24,8
3. "Финансовые известия" 13,2 9,7 22,9
4. "Экономика и жизнь" 10,9 9,5 20,4
5. "Известия" 9,4 8,7 18,1
6. "Финансовая газета" 7,8 10,0 17,8
7. "Аргументы и факты" 3,8 4,5 8,3
8. "Деловой мир" 2,3 5,2 7,5
9. "Business МН" 4,6 2,2 6,6
10-11. "Бизнес и банки" и 4,1 1,7 5,8
"Московский комсомолец" 2,3 3,5 5,8