Решение об открытии офисов в Екатеринбурге и Челябинске было принято советом директоров ЗАО «СК „Самара-АСКО“», которое входит в холдинг «АСКО». Специально для выхода в другие регионы компания планирует до конца 2009 года провести ребрендинг и стать ЗАО «Объединенная страховая компания» («ОСК»). В компании не раз подчеркивали, что смена наименования компании связана с планами активного развития филиальной сети: в первую очередь компанию интересуют города с населением от 800 тысяч человек. Размер инвестиций в компании не раскрывают. Известно, что в новые регионы холдинг «АСКО» намерен заходить сразу двумя своими компаниями — вслед за «Самара-АСКО» будут открываться подразделения «АСКОМЕДа» (специализируются на ОМС и ДМС – „Ъ“). «Мы планируем, что в течение трех лет страховые сборы холдинга будут удвоены, в основном за счет новых регионов», — рассказал президент страхового холдинга «АСКО» Юрий Цветков.
Самарский страховой холдинг «АСКО» образован в 2005 году. В него входят: ЗАО «Страховая компания „Самара-АСКО“» (имеет лицензии на 44 вида страхования), медицинская страховая компания ОАО СК «АСКОМЕД», перестраховочная компания «Волга», Самарский страховой медицинский центр, оценочно-консультационная фирма «Эксперт-сервис» и лизинговая компания «Волгопромлизинг». Суммарные активы холдинга превышают 1,5 млрд рублей. Сборы в 2008 году составили примерно 2,3 млрд рублей, в том числе «АСКОМЕД» — 1,253 млрд рублей, «Самара АСКО» – 0,924 млрд рублей.
Генеральный директор СК «Экспресс-Гарант» (Екатеринбург) Александр Иванов считает, что заходя на региональный рынок, СК «Самара-АСКО» поступает продуманно: «Сейчас наблюдается тихий передел рынка, многие страховщики теряют прибыль, отказываются от развития транспортного страхования, есть и случаи банкротств (так 19 июня судом была признана банкротом екатеринбургская страховая компания «Уралрос» — „Ъ“), поэтому „Самара-АСКО“ может получить часть клиентов от прежних компаний».
С другой стороны, местные участники страхового рынка указывают на общую ситуацию на рынке. Так, по словам директора дивизиона «Урал» ЗАСО «ЭРГО Русь» Сергея Букреева падение страхового рынка в Свердловской области за первый квартал 2009 года составило порядка 25%. Если за первый квартал 2008 года объем сборов в регионе составлял 4 млрд рублей, то за аналогичный период этого года — 3 млрд рублей. «Кроме того, отсечены такие каналы продаж, как банки и автодилеры», — считает господин Букреев.
Кроме того, указывают страховщики, региональный рынок уже поделен между основными игроками. «Все крупные корпоративные клиенты уже распределены между основными крупными игроками страхового рынка Урала, которые совокупно занимают более 50% местного рынка страхования», — отмечает начальник управления корпоративных продаж Уральской дирекции РОСНО Сергей Деревнин. Если же страховщик будет развивать розничное страхование, то в этом случае, по словам господина Деревнина, единственно возможным для него способом захвата рынка скорее всего будет являться значительный демпинг (понижение тарифов в 1,5-2 раза). Впрочем, как отмечает эксперт, такой подход в итоге может привести к убыточности, что разрушит бизнес и в дальнейшем ударит по всей страховой отрасли, так как подорвет доверие клиентов к страхованию в целом. С ним соглашается и Сергей Букреев, который отмечает, что наиболее выигрышным вариантом сейчас для страховщиков является выход в новые регионы с известным брендом, эффективно так же предлагать эксклюзивные продукты, иметь нетрадиционные каналы продаж.