"Метросексуалы вышли из моды"

На киевской презентации Alford & Hoff с основателем марки Бэрри Альфордом пообщалась Яна Панюшкина.

— Вы долгое время профессионально играли в американский футбол — этот вид спорта никак не ассоциируется с миром красоты. Откуда такая страсть к косметике?

— С юных лет я следил за своей внешностью — ухаживал за кожей, ногтями, волосами. Эти привычки сформировались естественным образом. В университете я познакомился с будущим партнером по бизнесу Джефферсоном Хоффманом. Мы не только играли в одной команде, но и вели похожий образ жизни, одевались в одном стиле, следили за собой. Тогда всем остальным это казалось странным, но мы были уверены в том, что для мужчин использовать косметику — абсолютно нормально. В то время мы даже не думали открывать косметический бизнес. Правда, спортивное прошлое положительно сказалось на нашей теперешней работе. Мы привыкли соревноваться и добиваться победы, а эти качества очень важны в бизнесе.

— Многие марки предлагают хорошую мужскую косметику на все случаи жизни. Почему вы создали свою?

— Действительно, на рынке достаточно мужских косметических марок, многие крупные компании создали линии специально для мужчин. Но самые яркие научные открытия применяются лишь в женской косметике. Мужчинам предлагаются элементарные средства — для бритья, умывания, увлажнения. Практически нет хороших средств, которые бы боролись со старением кожи. Все революционные антивозрастные препараты почему-то выходят лишь в женских линиях. И я, и Джефферсон долгое время использовали такие женские кремы и в итоге решили создать что-то подобное, но для мужчин. По нашей задумке, эти средства должны были включать исключительно высокотехнологичные компоненты.

— Для этой цели в основном используются достижения современной хирургии. Вы тоже пригласили пластического хирурга Джона Гросса.

— Гросс делает не только эстетические операции. Его конек — реконструктивная хирургия. Он оперирует пациентов после несчастных случаев, аварий, буквально собирает их по частям. Мы с ним знакомы около десяти лет (я работал в компании, которая продавала специальное медицинское оборудование). У Джона огромный опыт работы в этой области, и он, как никто другой, знает, что необходимо коже. Все эти знания были использованы при производстве косметики. Тем не менее мы не хотели создавать еще одну косметически-хирургическую марку (таких сейчас на рынке достаточно). Alford & Hoff — это стильная косметика, своего рода образ жизни, но с научным подходом. Она предназначена для мужчин любого возраста, которые хотят большего. Но если они пожелают узнать, что в этих средствах особенного, мы всегда можем предоставить результаты исследований и раскрыть секреты активных компонентов. Можно провести аналогию с дорогим авто. Одни мужчины приобретают его для статуса и просто ездят на нем. Другие обязательно заглянут под капот. И здесь мы будем во всеоружии.

— В чем фишка Alford & Hoff?

— Когда мы запускали линию, у нас были все козыри — средства, разработанные известным доктором, проведенные научные исследования, клинически доказанные результаты. Но этим сейчас никого не удивишь. Возник вопрос — как выделиться на фоне других марок? Нам посоветовали стать лицами и спикерами бренда, т. е. лично представлять новинки покупателям, пытаться донести идею марки. Глядя на нас, люди формируют представление об эффективности косметики. А дальше информация передается из уст в уста. Мы обязательно возвращаемся, чтобы узнать отзывы людей, которые попробовали средства. Опыт показывает, что личностный подход ни на что не променяешь. Мы начинали в мае прошлого года и за первые шесть месяцев объездили 40 магазинов. В итоге стали лидерами продаж, обошли даже женские марки. Сейчас мы представлены в США, Канаде, Австралии, Франции, Великобритании, Украине, России. В ближайших планах — Германия.

— Почему в линии так мало средств — только самое необходимое и никаких изысков?

— Мы создали семь основных продуктов, которые были бы понятны даже неискушенному покупателю и просты в применении. Когда мужчина видит массу косметических средств, он теряется. Обыкновенному человеку сложно понять, для чего нужны десять абсолютно разных увлажняющих кремов для лица или век. Мы выбрали основные, без которых не обойтись. Здесь четкая линейка, простая схема нанесения — в ней невозможно запутаться, но при этом сильные формулы с активными компонентами. Мы не хотим перегружать линию. В планах лишь бальзам для губ и два продукта для тела — отшелушивающее средство и лосьон. Осенью запускаем аромат. Это самостоятельный продукт, который будет стоять в парфюмерных отделах, а не на прилавках с косметикой. Его создал парфюмер Родриго Флорес-Рокс, который работал с Gucci, Tom Ford, Clinique. Мне особенно нравится флакон из тяжелого стекла с массивной деревянной крышкой, которая закрывается с таким же звуком, как дверца автомобиля. Кстати, парфюмерную линию мы хотим расширять, поскольку считаем, что у мужчины должен быть не один аромат, а целый парфюмерный гардероб.

— Сейчас наметилась такая тенденция: мужчины следят за своей внешностью, но без фанатизма. Какие процедуры вы бы назвали обязательными? Какие косметические средства должны быть у каждого в ванной комнате?

— Метросексуалы действительно вышли из моды. Устарел сам термин. Я бы заменил его более актуальным выражением — "мужчина, который ухаживает за собой". Такой уход стал неотъемлемой частью современного образа жизни. Я считаю абсолютно естественным то, что мы посещаем спа-салоны, делаем косметические процедуры, массажи. Что касается косметики, то мужчине сложно заставить себя пользоваться целым арсеналом средств. Ему нужно только самое необходимое, например сыворотка — ультраконцентрированный продукт, который дает быстрые результаты и действует эффективнее увлажняющего крема. Плюс отшелушивающее средство. Оно моментально очищает и буквально преображает кожу. Его достаточно использовать лишь раз в неделю. Кстати, изучая потребителей, я пришел к выводу, что европейские мужчины, в отличие от американских, больше ухаживают за своей внешностью и лучше осведомлены о косметических новинках.

— Как вы относитесь к макияжу для мужчин? Жан-Поль Готье предлагает помады, карандаш для век, тушь для бровей, бронзирующую пудру.

— По-моему, абсолютно нормально использовать корректирующие средства, чтобы при необходимости замаскировать изъяны кожи — прыщи, темные круги под глазами. Что касается любой другой декоративной косметики, лично я ее не использую. Но если кого-то макияж делает счастливым и привлекательным, пусть красится. Я ничего не имею против. Но Alford & Hoff средства для макияжа выпускать не собирается.