Подорожание импортных лекарств на 50-70% осенью прошлого года, в результате которого международные фармпроизводители уступили рыночные позиции локальным игрокам, вынудило их пересмотреть принципы работы в Украине. Вчера Sanofi-Aventis — крупнейший фармпроизводитель в Европе — сообщил о начале самостоятельных поставок продукции в страну. Таким образом Sanofi-Aventis сможет влиять на ценовую политику дистрибуторов, лишив их возможности закладывать в стоимость препарата валютные риски, отмечают эксперты.
До сих пор Sanofi-Aventis работала в Украине через представительство, а ее продукцию дистрибуторы закупали с производственной площадки в Будапеште (Венгрия). Вчера корпорация объявила о регистрации ООО "Санофи-Авентис Украина", которая будет импортировать товар в Украину. Теперь дистрибуторы смогут заключать контракты в гривне, а не в евро, как ранее. "Мы стремимся работать локально, путем принятия долгосрочных обязательств в Украине, включая инвестиции и создание новых рабочих мест,— говорит гендиректор 'Санофи-Авентис Украина' Жан-Поль Шоер, чьи слова приводятся в сообщении.— Коммерческий статус позволит нам значительно увеличить уровень услуг, более оперативно удовлетворять потребности аптек и дистрибуторов, а также способствовать стабилизации цен на лекарства".
Французская Sanofi-Aventis была создана в декабре 2004 года путем слияния Sanofi-Synthelabo с Aventis. Является четвертым по величине фармпроизводителем в мире (доля рынка в 2008 году, по данным IMS,— 4,8%) и первым в Европе. Работает более чем в 100 странах, выручка в 2008 году — 26,6 млрд евро (+2,9% к 2007 году). Капитализация по итогам вчерашних торгов на Euronext Paris — 60,5 млрд евро.
Чтобы обеспечить поставки товара, компания открыла новый склад на территории логистического комплекса ХФК "Биокон" в селе Большая Александровка под Киевом. Площадь склада — 3,69 тыс. кв. м, вместимость — 5,8 тыс. палетомест. "Благодаря новым складским мощностям нам удалось значительно сократить время поставок товаров заказчикам с 10-15 дней до 2-5 дней",— отметил господин Шоер. А менеджер по корпоративным коммуникациям "Санофи-Авентис Украина" Людмила Бабич не исключила, что в этом году компания может наладить производство одного их своих препаратов на мощностях местного производителя.
В Украине Sanofi-Aventis продает лекарственные средства для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, тромбоза, онкологии, метаболических расстройств и другие. По итогам 2008 года компания заняла третье место по продажам в Украине (подробнее — см. таблицу). Но в марте она приобрела крупного чешского производителя Zentiva, что вывело объединенную компанию на первое место в стране с долей рынка, по собственным оценкам, 4,8%. Объем рынка в прошлом году оценивается в $2,9 млрд в розничных ценах.
Sanofi-Aventis страхует себя от рисков резкого роста цен на продукцию в Украине, связанного с валютными колебаниями, говорит независимый эксперт Юрий Чертков. Напомним, в октябре 2008 года стоимость импортных препаратов, по данным Госинспекции по контролю за ценами, увеличилась в среднем на 50-70%, в результате чего более дешевые препараты украинских производителей впервые потеснили на рынке импортных конкурентов (см. Ъ от 28 апреля). Коммерческий директор сети "Аптека гормональных препаратов" Наталья Шутяк отмечает, что по итогам I квартала продажи препаратов Sanofi-Aventis существенно снизились, хотя "упали продажи всех производителей — в натуральном выражении падение рынка составило 17%".
Благодаря самостоятельным поставкам в Украину Sanofi-Aventis сможет влиять на дистрибуторов в вопросах ценообразования, считает господин Чертков. А при необходимости — работать с крупными сетями напрямую. "Раньше поставщики закладывали в цену товара валютные риски, из-за чего их цена в рознице была недоступна для потребителей. Теперь, заключая договоры в гривне, они не смогут этого делать. Насколько мне известно, к такому шагу готовы многие крупные иностранные производители",— подчеркивает он.