В данной ситуации (компания не хочет вкладывать свои деньги в развитие торговых представительств, содержание штата торговых представителей, но хочет, чтобы предприниматели выкупали партии товара на фиксированную сумму и сами искали покупателей, выстраивая свой бизнес).
Можно предпринять следующие действия:
1) изначально компании «Калео» необходимо выстраивать максимально короткую цепочку поставщиков — оптимально выбирать партнеров среди крупных компаний, специализирующихся на услугах по установке подобных систем; выполняющих услуги по отделке помещений под ключ и т. п.;
2) чтобы мотивировать партнеров устанавливать теплые полы именно поставляемые компанией «Колео», нужно использовать схему, принятую в супермаркетах: хочешь, чтобы товар попал на лучшие места на полках,— плати. Так же и здесь: доплачивать компаниям-партнерам за то, что они будут рекомендовать и устанавливать теплые полы «Колео». На это можно выделить средства из 10% от оборотных средств компании. Сам механизм выплаты премий может быть разным — начиная от скидок при закупке у компании и заканчивая доплатой после каждого факта установки теплых полов (или за какой-либо период).