Компания SABMiller решила улучшить свои рыночные позиции за счет пересмотра портфеля брендов. В ниженем ценовом сегменте ставка сделана на обновленный "Сармат", в среднеценовм на Velkopopovicky Kozel, а премиальном — Miller, Pilsner Urquell, Redd`s и "Золотая бочка".
Пиво "Сармат" — флагманский бренд SABMiller в Украине — на днях появится в рознице в обновленном виде: компания изменила рецептуру, инвестировав $12 млн, и дизайн бутылки, рассказал вчера на пресс-конференции гендиректор компании Игорь Тихонов. При этом "Сармат" подорожает в рознице с 3 до 3,4 грн за бутылку или банку 0,5 л. С 16 апреля "Сармат" также начал розлив пива Velkopopovicky Kozel — одной из марок SABMiller, которое до сих пор дистрибутировалось в Украине. Его стоимость останется прежней — 4,5 грн за бутылку 0,5 л. "Компания немного опоздала с выводом марки в Украину. Но в России Kozel — очень популярное пиво, там это один из самых старых брендов",— отмечает гендиректор "'Славутич' Carlsberg Group" Петр Чернышов.
SABMiller — вторая по величине пивоваренная компания в мире, представлена в 60 странах. Основные бренды: Miller, Peroni Nastro Azzurro и Pilsner Urquell. Выручка в 2007/08 финансовом году — $21,41 млрд, чистая прибыль — $2,288 млрд. В Украину компания вышла в мае прошлого года, купив за $130 млн пивзавод "Сармат" у Рината Ахметова (см. Ъ от 12 мая 2008 года).
В конце недели SABMiller начнет массовую рекламную кампанию по продвижению ТМ. Ее бюджет не разглашается, но, по словам господина Тихонова, "он будет сопоставим с затратами конкурентов". "В среднем затраты на маркетинг составляют 5-10% от чистого дохода бренда в зависимости от его зрелости и ожиданий в долгосрочном периоде",— говорит маркетинг-директор "САН ИнБев Украина" Константин Клименко. По оценкам экспертов, речь идет о $2-4 млн для марок премиального и среднего ценового сегментов и более $4 млн — для массового.
Компания также занялась дистрибуцией премиальных марок SABMiller. С начала года "Сармат" продает пиво "Золотая бочка", снизив его стоимость с 5-6 грн до 4 грн за 0,5 л, Miller (с 11 грн до 6,5 грн за 0,5 л), Pilsner Urquell (осталось на уровне 18 грн за 0,5 л) и Redd`s (с 9 грн до 5,5 грн за 0,33 л). "У 'Сармата' значительно большее покрытие дистрибуционной сети, чем у прежнего дистрибутора — 'Pilsner Украина'",— пояснил решение SABMiller Игорь Тихонов. Маркетинг-менеджер "Pilsner Украина" Вадим Граф говорит, что эти марки SABMiller намерена разливать в Украине: "При локальном производстве необходимости в импортере нет. Но пока мы продолжим частичную дистрибуцию марок в Киеве и через крупные национальные сети".
За счет расширения портфеля в SABMiller хотят сохранить позиции на падающем рынке. По данным ассоциации "Укрпиво", в I квартале производство пива в Украине сократилось на 14%, до 55,5 млн дал. "Потребитель реагирует на кризис снижением частоты потребления продукта, переключаясь при этом на более доступные по цене марки. Пиво, которое не является продуктом первой необходимости, не исключение",— говорит Константин Клименко. "Но при грамотном продвижении продукции падение рынка — удачное время для игроков, чтобы улучшить свое положение",— добавляет Петр Чернышов.