Всем по ящику

В кризис востребованы экономичные услуги. "Секрет фирмы" нашел два оригинальных бизнеса, специализирующихся на хранении личных вещей.

Текст: Полина Русяева

В ближайший месяц посетители двух десятков московских ТЦ смогут наблюдать на подвесных рекламных экранах обнаженного мужчину в мыльной пене на лестничной площадке — многострадального инженера Щукина из фильма "12 стульев" Леонида Гайдая. Права на использование этого эпизода в рекламном ролике у "Мосфильма" купили Владимир Туркин и Михаил Морозов. Бывшие сотрудники страховой компании "АСТО-гарантия", а с января 2009-го — владельцы и топ-менеджеры компании "Второй ключ" предлагают достойный выход из ситуации, в которой оказался Щукин,— предварительно запаять в специальную ячейку дубликат ключей от квартиры, машины, дачи и вообще чего угодно за 500-1500 руб. в год.

Идею для своего бизнеса партнеры подсмотрели на сайте www.1000ideas.ru, где около года назад была опубликована информация о компании NewYourKey.com, которую основали бывшие официанты из Нью-Йорка. В Москве, по словам Туркина и Морозова, прямых аналогов услуге "Второго ключа" нет. Зато есть косвенные. И самый страшный из них — люди, совершенно бесплатно хранящие дубликаты ключей своих знакомых. Чтобы уйти от столкновения с этими "конкурентами", предприниматели планируют сконцентрироваться на обитателях съемных квартир — иногородних либо тех, кто не желает посвящать родственников в свою жизнь, а также на одиноких и пожилых людях. По оценке агентства недвижимости Doki, сейчас в Москве сдаются в аренду 250-350 тыс. квартир, то есть только на арендаторах "Второй ключ" может заработать как минимум 500 млн руб.

Остальные альтернативы "Второму ключу" вроде как не страшны. Есть, конечно, установщики дверей, которые вскрывают свои же "творения" по запросу клиента (цены в Москве колеблются в пределах 7-12 тыс. руб.). Таких, по словам Морозова, около двух десятков, но и по деньгам, и по последствиям эта альтернатива несравнима с простой арендой ячейки под ключ.

В принципе арендовать можно и банковскую ячейку, но банки не работают круглосуточно, стоимость аренды ячейки в Москве минимум в четыре раза выше, чем у "Второго ключа", а ключ от ячейки тоже надо где-то хранить. В то время как клиент "Второго ключа" может получить дубликат сразу после того, как его "опознают" по отпечаткам пальцев. Их во "Втором ключе" снимают с помощью устройства размером с небольшой кубик перед тем, как клиент оставит дубликат на хранение.

Создание подобной технологической базы (система идентификации, лицензионное программное обеспечение, необходимое оборудование) стало основной статьей расходов при запуске проекта — "примерно нескольких тысяч долларов", как говорят партнеры. Общие вложения в бизнес, по расчетам СФ,— около $25 тыс. В списке затратных статей "Второго ключа" значится съем двух помещений площадью 40 кв. м в Северном округе Москвы, где расположен офис и шкафы с ячейками. Сотрудников во "Втором ключе" четверо, включая Туркина и Морозова.

Однако, несмотря на все преимущества "Второго ключа", желающие сдать на хранение "ключ от квартиры, где деньги лежат" пока не выстраиваются в очередь. "Есть несколько десятков клиентов, но даже сотни пока не наберется",— делится с СФ проблемой Владимир Туркин. Согласно составленному до запуска проекта бизнес-плану, в мае компания должна была "окучить" около 100 владельцев ключей, то есть получить примерно 150 тыс. руб. выручки за минувший с начала продаж квартал. Вместо этого, по оценкам СФ, компания заработала около 40 тыс. руб. Недобор Морозов объясняет нераскрученностью услуги. Отчасти эту ситуацию должна исправить совместная программа с изготовителями дубликатов ключей в гипермаркетах: Морозов и Туркин рассчитывают, что, посмотрев на мытарства инженера Щукина в рекламном ролике, клиент закажет дубликат у мастера и, получив от него скидочный талон, придет во "Второй ключ". Но оптимальной рекламной площадкой бизнесмены считают интернет, где, как они ожидают, сконцентрирована их основная аудитория — молодежь, приехавшая "покорять столицу". Партнеры собираются активно пиариться в ЖЖ, прибегнуть к вирусному маркетингу, разместить контекстную рекламу на Google и Yandex. Надежды выйти на окупаемость, "завладев" ключами 500 клиентов к концу года, предприниматели не теряют.

Передай другому

Сергей Воронежский, владелец небольшой компании по производству деревообрабатывающего оборудования "Координат", не привык сидеть без дела. Когда в сентябре прошлого года его фирма встала из-за кризиса, он решил: нужно заняться чем-то новым.

Идея пришла в голову Воронежскому в автомобильной пробке осенью 2008-го. "Меня достала мысль "сколько можно мотаться по городу"",— делится воспоминаниями бизнесмен, которому по его прошлой работе приходилось постоянно ездить из Подмосковья в Москву на встречи с клиентами только ради того, чтобы что-то передать или забрать. Почему бы не запустить услугу, которая избавляла бы человека от необходимости лично что-то передавать другому лицу? Так появилась компания "Аренда времени", которая предлагает контейнеры под хранение за 120-180 руб. в сутки в зависимости от размера. Клиент оставляет вещи в контейнере, получает его номер и цифровой код, а далее сообщает их человеку, который должен забрать содержимое ящика.

Сначала Воронежский хотел, чтобы его клиенты сохраняли анонимность (как это делает "Второй ключ"). Но решил отказаться от этой идеи с целью оградить себя от нежелательной клиентуры. "Нам нужен в первую очередь порядочный человек, который не скрывает свою личность и готов подписать договор,— рассказывает Сергей Воронежский.— Тех, кто захочет что-нибудь запрещенное оставить в нашем контейнере, должна отпугнуть необходимость идентификации".

Изобретателю контейнерного бизнеса удалось завербовать в компаньоны двух друзей: Александра Кутузова, генерального директора и управляющего партнера консалтинговой компании PM Expert, и Дмитрия Мудрика, владельца ГК "А-Мегасервис". На этапе запуска Мудрик занимается проработкой юридических вопросов, а Кутузов отвечает за управление проектом и финансы. Именно благодаря Кутузову у проекта появились частные венчурные инвесторы. Первый транш около 3-5 млн руб. компания уже получила. Решение о том, стоит ли дальше вкладывать деньги в проект, акционеры примут по результатам работы фирмы за первые месяцы. На начальном этапе главная статья расходов — обустройство помещений (аренда и закупка оборудования), которое съедает более половины вложений. Далее расход денег перераспределится: по 40% будет уходить на аренду и зарплаты.

Воронежский ожидает, что примерно треть клиентов будут частные лица — это желающие сэкономить не только время, но и деньги: 120 руб. за сутки хранения сопоставимы со стоимостью часа езды на машине по городу. Остальными заказчиками станут юрлица. Определенные надежды предприниматели возлагают на клиентов компаний, занимающихся доставкой бандеролей до Москвы. "Бывает, что человек получил груз из другого города и ему нужно передать этот груз еще кому-то. В этот момент он может стать нашим клиентом: принесет посылку нам, сэкономив свое время, а тот, кому она нужна, заберет ее",— конструирует многоходовку Сергей Воронежский.

По оптимистичному сценарию, первые две точки должны выйти на окупаемость уже через три месяца, по пессимистичному — через полгода. Ожидается, что через отделение будут проходить по 200-300 человек в сутки и, по расчетам, ежемесячный оборот каждого офиса составит примерно 1 млн руб. Дело, собственно, за малым — рассказать об услуге. На просвещение общественности на первом этапе выделены 500 тыс. руб. рекламного бюджета, который будет распределен главным образом между интернетом, метро и наружной рекламой.

Оптимизм в Воронежского вселяет отсутствие конкуренции. Теоретически соперниками являются автоматические камеры хранения на вокзалах, но там забрать вещь может только тот, кто положил.

На момент сдачи номера журнала у компании работал один офис у Комсомольской площади. Второй должен открыться в мае в районе метро "Южная". Всего "Аренда времени" собирается арендовать в Москве 15-20 точек (примерно по 70 кв. м) и перемещать между ними грузы по заказу клиентов.

По словам Сергея Воронежского, в бизнес-плане существует еще третий этап развития компании — экспансия в города-миллионники, далее — за рубеж, в частности в США, где "некоторые знакомые" уже заинтересовались идеей "Аренды времени".