За прошедшую неделю сводный индекс оптовых цен повысился всего на 0,15%. В среднем по всем товарным группам инфляционная динамика носила откровенно вялый характер. При этом внебиржевые цены на цветные металлы круто пошли вниз.
В НАЧАЛЕ этого года практически все алюминиевые и никелевые заводы стали определять отпускные цены на свою продукцию с учетом динамики цен Лондонской биржи металлов (LME). Из-за "валютного коридора" эта система расчета цен стала экономически нецелесообразной. Фактически производители были вынуждены вернуться к старому механизму ценообразования "от издержек". Результат: к началу осени цены на цветные металлы в ряде случаев уже превысили мировые. Понятно, что бесконечно "задирать" внутренние цены невозможно. И при складывавшейся на рынке металлов конъюнктуре откат цен был неизбежен.
На прошедшей неделе цены на алюминий упали сразу на 3%, — до 10,45 млн руб. за тонну. По мнению специалистов, этот регресс цен вызван определенным "замерзанием" внутреннего рынка цветных металлов и необходимостью для предприятий отрасли срочно пополнить оборотные средства с целью сохранения объемов производства. Скорее всего, снижение цен будет продолжаться еще какое-то время, но затем ситуация стабилизируется, поскольку , например, цена на алюминий в 10-11 млн. руб. за тонну объективно соответствует реальным издержкам производства и той минимальной рентабельности, которая позволяет металлургам существовать.
Производители меди страдают от тех же проблем, что и производители алюминия. При этом возникает еще один неприятный фактор: недавно на Лондонской бирже металлов началось падение медных котировок. Торговцы пока не выражают беспокойства, по крайней мере, видимого: по некоторым прогнозам, существующая емкость мирового рынка меди должна сохраниться до конца года.
Конкурентоспособность производителя меди напрямую зависит от особенностей производственного цикла. Наиболее уверенно чувствует себя РАО "Норильский никель", имеющий все циклы медного производства — от добычи руды до производства рафинированной меди. Значительно хуже положение уральских медных заводов: производственный цикл на Урале, как правило, рассредоточен по двум-трем предприятиям, что приводит к резкому увеличению издержек. Так что в случае сохранения "медвежьей" тенденции на LME первыми пострадают именно заводы Урала.
Чувствуя себя в относительной безопасности, РАО "Норильский никель" проводит достаточно агрессивную политику в своем секторе рынка. Неделю назад РАО заявило об увеличении своих экспортных поставок никеля. Естественно, столь смелый шаг сильно озадачил западных экспертов. Они выразили надежду, что осознание сложной рыночной ситуации все же сможет отвратить "Норильский никель" от такого шага. Впрочем, неизвестно, насколько успешной будет эта попытка "надавить на сознательность".
Помимо событий на рынке реального товара произошли заметные изменения на российском рынке товарных фьючерсов. На фоне развития валютных фьючерсов товарные были на долгое время незаслуженно забыты, хотя известно, что товарный фьючерс обычно дает значительно большие возможности для игры, чем валютные. Московская биржа цветных металлов (МЦБМ), которая почти все время своего существования готовилась именно к фьючерсному варианту развития, год назад запустила 3-месячные контракты на алюминий марки А7, а три недели назад МБЦМ ввела сразу 4 вида фьючерсных контрактов — на медь (марки МОК), алюминиевые сплавы АК5М2, никель Н1У и свинец СО. Таким образом, трейдеры впервые получают ориентир цен почти на все ходовые цветные металлы, а игроки — новые возможности для эффективной спекуляции. По итогам минувшей недели цена на 3-месячные контракты по алюминиевым сплавам (с поставкой 23 ноября) выросла на 4-5% и достигла 5,399 млн руб. за тонну. Котировки свинца остались практически без изменений и составили 3,342 млн руб. за тонну. Цена на никель марки Н1У пока не перевалила за 36 млн руб. (она составила 35,96 млн руб./т), но, вероятно, вскоре этот ценовой рубеж будет взят.
Таблица 1.
Оптовые цены внебиржевого рынка
| Наименование товара | min цены | max цены | Средние цены | Изменение по сравнению с прошлой неделей (%) |
|---|---|---|---|---|
| Нефть и нефтепродукты (тыс. руб./т) | ||||
| Нефть (акциз, НДС, без оплаты | 320 | 340 | 330 | 2,33 |
| транспорта) | ||||
| Бензин А-76 этилированный(акциз, | 1400 | 1830 | 1615 | 1,89 |
| НДС, дор. налог) | ||||
| Бензин А-76 неэтилированный | 1430 | 1906 | 1668 | 2,65 |
| Бензин А-92/93 этилированный | 1530 | 2220 | 1875 | 0,94 |
| Бензин А-92/93 неэтилированный | 1620 | 2240 | 1930 | 1,31 |
| Авиакеросин ТС-1 | 869 | 1127 | 998 | 0,55 |
| Дизельное топливо летнее | 950 | 1360 | 1155 | 0,87 |
| Дизельное топливо зимнее | 940 | 1320 | 1130 | 1,57 |
| Мазут М-100 | 320 | 470 | 395 | 1,28 |
| Агропродукция (тыс. руб./т) | ||||
| Сахар-песок | 3250 | 3715 | 3482,5 | 0,22 |
| Мука пшеничная | 1785 | 1950 | 1867,5 | 0,13 |
| Лес, стройматериалы | ||||
| Доска необрезная хвойных пород | 370 | 445 | 407,5 | 0,62 |
| (тыс. руб./м3) | ||||
| Доска обрезная хвойных пород (тыс. | 520 | 620 | 570 | 2,24 |
| руб./м3) | ||||
| Доска-вагонка(тыс. руб./м3) | 720 | 1500 | 1110 | 0,68 |
| Цемент М-400 портланд (тыс. руб. | 420 | 490 | 455 | -1,09 |
| /т) | ||||
| Кирпич красный М-100 (руб./шт.) | 800 | 900 | 850 | -0,87 |
| Металлы, металлоизделия (тыс. руб./т) | ||||
| Сталь арматурная | 1750 | 2100 | 1925 | -0,65 |
| Прокат листовой | 1720 | 2310 | 2015 | -4,50 |
| Швеллер | 1850 | 2100 | 1975 | 1,80 |
| Уголок | 1750 | 1900 | 1825 | -0,54 |
| Медь рафинированная | 11500 | 12900 | 12200 | -3,17 |
| Алюминий А7 в чушках | 9900 | 11000 | 10450 | -2,79 |
| Автотранспорт (тыс. руб.) | ||||
| ВАЗ-2107 | 35000 | 38000 | 36500 | 0,69 |
| ВАЗ-21093 | 38100 | 42900 | 40500 | 2,40 |
| ГАЗ-31029 | 38000 | 42000 | 40000 | -1,84 |
| МАЗ-5551 | 59000 | 61500 | 60250 | 0,00 |
| КамАЗ-55111 | 87500 | 97500 | 92500 | 0,82 |
| КамАЗ-53212 | 91000 | 99500 | 95250 | 0,53 |
При подготовке таблицы использованы данные ИА "Кортес", ИА "Биржа металлов".
Таблица 2.
Итоги торгов фьючерсами на пиломатериалы (тыс. руб./м3). Рослесбиржа, 7 сентября
| Срок исполнения контракта | Минимальная цена | Максимальная цена | Котировочная цена | Количество контрактов |
|---|---|---|---|---|
| Ноябрь | 483,40 | 483,60 | 483,50 | 3696 |
| Декабрь | 503,00 | 505,00 | 503,80 | 2500 |
| Январь | 525,00 | 527,50 | 526,50 | 2500 |
| Февраль | 554,40 | 554,60 | 554,80 | 1485 |
| Март | 597,40 | 597,80 | 597,60 | 1346 |
| Апрель | 632,80 | 632,90 | 633,40 | 184 |
Контракт на поставку 1 м3 пиломатериалов хвойных пород, ГОСТ 8486-86, 1-й сорт.
Таблица 3.
Итоги торгов трехмесячными фьючерсами (тыс. руб./т). МБЦМ, на 6 сентября
| Дата | Минимальная цена | Максимальная цена | Средняя цена | Заключено контрактов | Объем сделок (млн. руб.) |
|---|---|---|---|---|---|
| Алюминий А7 | |||||
| 30 августа | 10790,00 | 10795,00 | 10792,50 | 4 | 1079,00 |
| 31 августа | 10790,00 | 10795,00 | 10792,50 | 4 | 1079,00 |
| 1 сентября | 10770,00 | 10780,00 | 10775,00 | 4 | 1077,00 |
| 5 сентября | 10740,00 | 10750,00 | 10745,00 | 5 | 2148,00 |
| Никель Н1У | |||||
| 30 августа | 35961,00 | 35965,00 | 35963,00 | 5 | 10789,50 |
| 31 августа | 35965,00 | 35971,00 | 35968,00 | 6 | 12949,50 |
| 1 сентября | 35971,00 | 35974,00 | 35972,50 | 6 | 8993,50 |
| 5 сентября | 35970,00 | 35971,00 | 35970,50 | 4 | 51184,00 |
| Медь МОК | |||||
| 30 августа | 12201,00 | 12203,00 | 12202,00 | 6 | 1830,40 |
| 31 августа | 12203,00 | 12204,00 | 12203,50 | 5 | 3051,00 |
| 1 сентября | 12204,00 | 12208,00 | 12206,00 | 7 | 3662,40 |
| 5 сентября | 12208,00 | 12251,00 | 12229,50 | 6 | 2756,40 |
| Свинец СО | |||||
| 30 августа | 3343,00 | 3345,00 | 3344,00 | 6 | 836,20 |
| 31 августа | 3344,00 | 3345,00 | 3344,50 | 5 | 669,00 |
| 1 сентября | 3345,00 | 3347,00 | 3346,00 | 5 | 669,40 |
| 5 сентября | 3300,00 | 3345,00 | 3322,50 | 4 | 330,00 |
Кофе в зернах — возвращение к прошлому
На минувшей неделе на оптовых рынках Москвы (прежде всего, на Измайловском и Киевском) после длительного перерыва появился кофе в зернах. В оптовую торговлю поступило три вида кофе — широко известный в России сорт "Арабика" (наиболее дорогой — килограмм стоит около 40 тысяч рублей в опте) и два новых сорта — Pele (34 тысяч рублей) и Brasil (36 тысяч рублей). Все они имеют одинаковую расфасовку, хотя по нашим данным, поставлялись разными импортерами. Судя по всему, этот товар будет хорошо раскупаться — растворимым кофе рынок уже достаточно насыщен. В результате эволюция российского кофейного рынка привела к своего рода "революционной ситуации". Растворимый кофе является более ликвидным товаром, нежели зерновой. Однако прибыльность операций с зерновым кофе гораздо выше.
До сих пор в крупных оптовых фирмах, торгующих кофе, соотношение объемов продаж выглядело примерно так — на один проданный 20-футовый контейнер растворимого кофе приходилось порядка десяти коробок кофе в зернах. Таким образом, примерно 20 банок по 200 грамм растворимого кофе на один килограмм зернового — таково соотношение. Можно предположить, что достаточно скоро эта пропорция изменится в пользу кофе в зернах. Мировая практика показывает, что зерновой кофе пользуется спросом среди людей, ценящих вкусовые качества напитка и не особенно обращающих внимания на цену.
В России цена продукта часто является главным фактором потребительских предпочтений у очень широких слоев населения. Растворимый кофе "выгодней" в случае постоянного употребления этого напитка. Возможно, всплеск спроса на зерновой кофе объясняется следствием привычки прежних времен или неприятием идеи "быстрого питания".
Таблица 4.
Импортные товары, наиболее привлекательные для оптовой и розничной торговли
| Товар | Средняя контрактная цена | Средняя оптовая цена | Коэффициент ликвидности (опт) | Коэффициент привлекатель ности товара в оптовой торговле | Средняя за неделю розничная цена | Коэффициент ликвидности (розница) | Коэффициент привлекатель ности товара в розничной торговле | Минимальная оптовая цена | Телефон оптовой фирмы или мелкооптовый рынок |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| СИГАРЕТЫ | |||||||||
| Bond | 1060 | 2000 | 0,13 | 0,51 | 3050 | 0,10 | 0,31 | 1870 | (095) 437-54-21 |
| Camel | 2210 | 3025 | 0,24 | 0,31 | 5100 | 0,08 | 0,38 | 2700 | (095) 437-54-21 |
| Chesterfield | 1890 | 2775 | 0,26 | 0,37 | 3600 | 0,25 | 0,28 | 2450 | Измайловский |
| Galoises Blondes | 1635 | 2350 | 0,13 | 0,29 | 3200 | 0,13 | 0,25 | 2200 | Киевский |
| Hollywood | 1470 | 2070 | 0,25 | 0,33 | 2875 | 0,17 | 0,28 | 1840 | (095) 267-17-54 |
| Kent | 2080 | 3425 | 0,24 | 0,45 | 4900 | 0,13 | 0,28 | 3050 | Киевский |
| L&M | 1705 | 2250 | 0,14 | 0,23 | 3000 | 0,07 | 0,20 | 2100 | Киевский |
| Lucky Strike | 1905 | 2875 | 0,25 | 0,38 | 4300 | 0,21 | 0,35 | 2550 | Таганка |
| Magna | 1005 | 1600 | 0,06 | 0,32 | 2750 | 0,12 | 0,41 | 1550 | (095) 941-50-29 |
| Marlboro | 2230 | 3675 | 0,19 | 0,42 | 5750 | 0,21 | 0,38 | 3350 | (095) 290-17-68 |
| Marlboro Lights | 2980 | 4240 | 0,13 | 0,28 | 6000 | 0,18 | 0,29 | 3900 | (095) 200-37-18 |
| Pall Mall superlong | 1995 | 2925 | 0,13 | 0,30 | 4025 | 0,12 | 0,25 | 2750 | Киевский |
| Winston | 2160 | 2975 | 0,25 | 0,31 | 5300 | 0,21 | 0,50 | 2650 | (095) 437-10-67 |
| НАПИТКИ | |||||||||
| Бренди "Слынчев Бряг" | 3850 | 5475 | 0,12 | 0,27 | 9600 | 0,09 | 0,42 | 5150 | (095) 462-44-11 |
| (Болгария), 0,5 л | |||||||||
| Шампанское Spumante (Италия), | 5835 | 8260 | 0,16 | 0,28 | 16000 | 0,06 | 0,50 | 7620 | (095) 267-28-01 |
| 0,7 л | |||||||||
| Вода газированная Vera | 2930 | 3700 | 0,24 | 0,25 | 6250 | 0,27 | 0,48 | 3300 | (095) 150-98-47 |
| (Италия), 1,5 л | |||||||||
| Водка Finlandia Cranberry | 19500 | 26000 | 0,16 | 0,25 | 35500 | 0,18 | 0,27 | 24000 | (095) 124-72-02 |
| (Финляндия), 0,5 л | |||||||||
| Вино Sangria (Германия), 1 л | 7120 | 9610 | 0,08 | 0,21 | 16000 | 0,06 | 0,36 | 9212 | (095) 150-33-58 |
| Сок Hey-Ho (Венгрия), 1 л | 3010 | 3700 | 0,18 | 0,21 | 5250 | 0,33 | 0,37 | 3383 | (095) 369-78-89 |
| Вода газированная Cola Orange | 1035 | 1400 | 0,34 | 0,35 | 2450 | 0,23 | 0,49 | 1196 | (095) 179-24-11 |
| (Польша), 0,33 л | |||||||||
| Водка Ursus (Исландия), 0,75 л | 17940 | 24500 | 0,13 | 0,25 | 34000 | 0,13 | 0,26 | 23000 | (095) 129-95-42 |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | |||||||||
| Шоколадные батончики Whole Nut | 1165 | 1290 | 0,10 | 0,11 | 2575 | 0,10 | 0,55 | 1230 | (095) 200-37-18 |
| Жевательная резинка Sportlife | 1195 | 1380 | 0,22 | 0,19 | 2900 | 0,15 | 0,58 | 1251 | (095) 150-00-94 |
| Жевательная конфета Fruit-Tella | 1055 | 1385 | 0,13 | 0,22 | 2450 | 0,08 | 0,43 | 1300 | (095) 278-14-91 |
| Жевательная резинка Dirol | 705 | 1275 | 0,13 | 0,47 | 1850 | 0,18 | 0,36 | 1200 | (095) 303-34-17 |
| Жевательная резинка Orbit | 680 | 1200 | 0,18 | 0,48 | 1800 | 0,05 | 0,28 | 1100 | Киевский |
| (пластинки) | |||||||||
| Жевательная резинка Stimorol | 620 | 895 | 0,13 | 0,29 | 1350 | 0,08 | 0,29 | 840 | (095) 212-38-24 |
| Шоколадный батончик Wispa | 1245 | 1511 | 0,12 | 0,17 | 2500 | 0,08 | 0,37 | 1422 | (095) 250-70-92 |
| ПРОДОВОЛЬСТВИЕ | |||||||||
| Говядина консервированная | 4200 | 5120 | 0,25 | 0,24 | 6550 | 0,11 | 0,19 | 4536 | (095) 457-73-68 |
| (Германия), 125 г | |||||||||
| Сыр Edam (Германия), 1 кг | 10990 | 14500 | 0,07 | 0,20 | 22000 | 0,20 | 0,36 | 14000 | (095) 288-35-53 |
| ЭЛЕКТРОНИКА | |||||||||
| Телевизор Philips 14 8148 | 755 990 | 844 950 | 0,11 | 0,10 | 911 700 | 0,16 | 0,13 | 837 000 | (095) 275-21-28 |
| Телевизор Sony 1487 | 1 111 750 | 1 343 000 | 0,02 | 0,12 | 1 378 570 | 0,07 | 0,05 | 1 329 700 | (095) 915-68-67 |
| Видеомагнитофон Philips 254 | 844 930 | 949 500 | 0,06 | 0,09 | 1 000 600 | 0,09 | 0,07 | 920 600 | (095) 170-24-74 |
Импорт наступает
Появление на российском потребительском рынке дешевых импортных сигарет привело к легкому переполоху в стане продавцов отечественного табака. Так, на минувшей неделе мелкооптовые цены на отечественные сигареты снизились на 3-5%. Пока инициатива исходит непосредственно от торгово-закупочных фирм — товар расходился достаточно плохо (это относится прежде всего к Москве) и продавцы вынуждены демпинговать. Если конъюнктура рынка не изменится, то ценовую политику придется пересматривать не только оптовикам, но и табачным фабрикам. С наиболее дешевыми сигаретами типа "Примы" или "Астры" ничего не произойдет — аналогов этим табачным изделиям нет и вряд ли будет. Однако относительно дорогие отечественные сигареты постепенно сдают свои позиции.
Немалую лепту в изменение расстановки сил на табачном рынке внесли дешевые китайские сигареты, поставляемые в Россию по межправительственному соглашению. На прошедшей неделе фигуранты табачного рынка, так или иначе связанные с последствиями экспансии китайской табачной продукции, пришли к соглашению, которое удовлетворило практически все заинтересованные стороны. В сложившейся ситуации государство протекционировало структурам, которые призваны реализовать соглашение "Электростанции в обмен на сигареты", и продлило срок продажи уже поступившей в Россию партии китайских сигарет без акцизной марки до конца года.
Удешевление отечественных сигарет сразу же отразилось на скорости оборота торгового капитала. Так, если две недели назад коэффициент ликвидности отечественных сигарет составлял 0,25, то на прошедшей неделе он достиг величины 0,45, то есть ликвидность товарных запасов выросла на 80%. Однако сократилась коммерческая привлекательность торговли отечественными сигаретами, связанная с величиной получаемого чистого дохода (примерно на 12%). В то же время ликвидность импортных сигарет снизилась примерно на 18% при сохранении характеристик прибыльности торговли этим товаром.
Обратная ситуация сложилась на рынке алкогольных напитков. Подорожание импортных сортов водки привело к тому, что ликвидность этого товара в крупном опте сократилась за неделю примерно на 10%, но при этом привлекательность данного товара для торговли не только не упала, но даже выросла на 33%.
Скорее всего, рост прибыльности торговли импортной водкой связан с реализацией старых товарных запасов по новым ценам, что обеспечило в условиях изменившейся конъюнктуры дополнительную прибыль. Водки отечественного производства заняли освободившуюся нишу на алкогольном рынке и повысили ликвидность пропорционально ее утрате у импортных конкурентов — на те же 10%.
Таблица 5.
Наиболее привлекательные для оптовой торговли продовольственные товары производства России и стран ближнего зарубежья
| Наименование товара | Производитель | Средняя цена (крупный опт), руб. | Коэффициент ликвидности (крупный опт) | Средняя цена (мелкий опт), руб. | Коэффициент ликвидности (мелкий опт) | Коэффициент привлекатель ности товара в оптовой торговле | Минимальная цена (мелкий опт), руб. | Телефон фирмы или мелкооптовый рынок |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| МЯСО (свежемороженое) | ||||||||
| Свинина туша | Беларусь | 9400 | 0,21 | 10250 | 0,25 | 0,18 | 10000 | (095) 519-9664 |
| Говядина п/туши | Украина | 7900 | 0,82 | 8600 | 0,12 | 0,26 | 8500 | (095) 235-3969 |
| МЯСНЫЕ КОНСЕРВЫ | ||||||||
| Говядина тушеная 325 г | Украина | 4375 | 0,06 | 5048 | 0,11 | 0,39 | 4995 | (095) 360-7320 |
| Говядина тушеная 525 г | Украина | 6075 | 0,47 | 6650 | 0,39 | 0,41 | 6400 | (095) 303-0235 |
| Говядина тушеная 338 г | Беларусь | 4390 | 0,21 | 4495 | 0,22 | 0,17 | 4400 | (095) 268-3855 |
| РЫБА (свежемороженая) | ||||||||
| Минтай б/г 36 кг | Д/Восток | 4100 | 0,25 | 4425 | 0,41 | 0,39 | 4250 | (095) 361-7082 |
| Скумбрия с/г | Д/Восток | 4090 | 0,28 | 4475 | 0,65 | 0,54 | 4200 | (095) 515-7029 |
| Путассу с/г 33 кг | Мурманск | 2925 | 0,09 | 2975 | 0,08 | 0,08 | 2950 | (095) 248-4551 |
| Окунь б/г 27 кг | Д/Восток | 5975 | 0,39 | 6350 | 0,24 | 0,27 | 6200 | (095) 492-1457 |
| РЫБНЫЕ КОНСЕРВЫ | ||||||||
| Икра красная 140 г | Москва | 20450 | 0,23 | 22500 | 0,47 | 0,46 | 21500 | (095) 252-1297 |
| Икра красная 100 г | Москва | 19400 | 0,21 | 19800 | 0,15 | 0,13 | 19500 | (095) 457-5517 |
| Лосось в с/с 250 г | Камчатка | 4425 | 0,06 | 4770 | 0,39 | 0,38 | 4590 | (095) 179-6625 |
| Сардины в масле 240 г | Прибалтика | 3100 | 0,33 | 3414 | 0,40 | 0,43 | 3282 | (095) 402-3405 |
| Шпроты в масле 160 г | Камчатка | 2950 | 0,35 | 3143 | 0,48 | 0,39 | 3000 | (095) 241-3704 |
| МАСЛО | ||||||||
| Масло крестьянское 20 кг | Украина | 10000 | 0,53 | 10750 | 0,24 | 0,29 | 10500 | (095) 901-0763 |
| Масло крестьянское 20 кг | Курск | 9650 | 0,16 | 11000 | 0,48 | 0,54 | 10500 | (095) 963-5966 |
| Масло крестьянское 20 кг | Литва | 10900 | 0,09 | 11800 | 0,73 | 0,55 | 11000 | (095) 264-6549 |
| Масло сливочное в/с | Вологда | 12650 | 0,12 | 12950 | 0,12 | 0,12 | 12800 | (095) 288-5912 |
| Масло подсолнечное 1 кг | Москва | 6900 | 0,15 | 7250 | 0,36 | 0,30 | 7000 | (095) 268-8876 |
| Масло подсолнечное 900 г | Краснодар | 7100 | 0,29 | 7350 | 0,07 | 0,12 | 7300 | (095) 298-8282 |
| МУКА | ||||||||
| Мука пшеничная 1 с | Калуга | 1550 | 0,33 | 1645 | 0,28 | 0,29 | 1600 | (095) 438-9013 |
| Мука пшеничная в/с | Украина | 1785 | 0,26 | 1900 | 0,56 | 0,43 | 1800 | (095) 168-2818 |
| САХАР | ||||||||
| Сахар-песок | Украина | 3150 | 0,16 | 3300 | 0,31 | 0,27 | 3200 | (095) 401-8031 |
| Сахар-песок | Москва | 3375 | 0,23 | 3600 | 0,29 | 0,30 | 3500 | (095) 235-7154 |
| КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ | ||||||||
| Набор "Ассорти" 405 г | Москва | 14188 | 0,13 | 15063 | 0,48 | 0,38 | 14375 | (095) 152-6413 |
| Шоколад "Детский" 100 г | Москва | 2050 | 0,25 | 2200 | 0,48 | 0,41 | 2100 | (095) 134-9396 |
| Шоколад "Сказка" 100 г | Москва | 2220 | 0,14 | 2300 | 0,22 | 0,20 | 2250 | (095) 415-1415 |
| ВОДКА | ||||||||
| "Привет" 0,5 л | Кристалл | 9506 | 0,05 | 9700 | 0,05 | 0,08 | 9650 | (095) 466-6293 |
| "Столичная" 0,5 л | Москва | 5500 | 0,19 | 5775 | 0,13 | 0,18 | 5700 | (095) 176-8145 |
| "Русская" 0,5 л | Люберцы | 4625 | 0,05 | 4775 | 0,16 | 0,16 | 4700 | (095) 157-0861 |
| ПИВО | ||||||||
| "Хамовники" 0,5 л | Москва | 2745 | 0,17 | 2900 | 0,36 | 0,31 | 2800 | (095) 125-7976 |
| "Балтика" N 2 0,5 л | С.-Петербург | 2645 | 0,17 | 2793 | 0,30 | 0,28 | 2710 | (095) 176-7287 |
| "Жигулевское" 0,5 л | Калуга | 1623 | 0,14 | 1725 | 0,45 | 0,38 | 1650 | (095) 290-2081 |
| СИГАРЕТЫ | ||||||||
| "Столичные" т/у, "Дукат" | Москва | 975 | 0,26 | 1050 | 0,50 | 0,43 | 1000 | (095) 214-9722 |
| "Пегас" м/у, "Дукат" | Москва | 875 | 0,29 | 915 | 0,40 | 0,31 | 880 | (095) 259-8182 |
| "Ява" м/у, "Ява" | Москва | 990 | 0,21 | 1070 | 0,59 | 0,48 | 1010 | (095) 975-0636 |
Пейджеры: спрос возрастает
Проведенный Ъ на прошлой неделе опрос московских продавцов электроники показал, что все более привлекательным товаром становятся абонентские приемники систем персонального радиопоиска (пейджеры). Ситуация с продажами пейджеров, сложившаяся к настоящему моменту в столице, представляет вполне определенный интерес и для представителей регионов, где этот рынок только формируется.
Первые российские пейджинговые системы появились в Москве более двух лет назад — сейчас к ним подключено около 100 тысяч клиентов. До прошлого года абонентские приемники продавали сами владельцы систем, то есть операторские фирмы.
Сегодня ситуация резко меняется: связисты ориентируются на работу с дилерами — торговыми компаниями. Это объясняется тем, что перешагнув порог окупаемости проектов (через полтора-два года), крупные операторы, как правило, отходят от продажи оборудования и получают основной доход за счет ежемесячной абонентской платы (она составляет от $40 до $60).
С другой стороны, компании связи нацеливаются на развитие дилерских сетей, когда к розничным продажам пейджеров прибавляется мелкий и средний опт. Это отчетливо прослеживается на рынке Москвы: современные средства связи покупают не только отдельные платежеспособные клиенты, но и организации — для своих служащих. Если год назад структура розничных и оптовых продаж определялась соотношением 20/80, то сегодня их удельные доли практически одинаковы.
Таким образом, появление пейджеров в прайс-листах торговых домов во многом определено развитием корпоративного спроса. Для заказчиков-организаций новые средства связи — такая же офисная техника, как телефон, факс или копир. Между тем, для продавца пейджеры — товар весьма специфичный.
Деятельность дилера напрямую "привязана" к работе оператора сети, ведь имеет смысл продавать лишь приемники, настроенные на определенную частоту конкретной системы. Выбирает оборудование, завозит и настраивает его оператор, уже после этого товар попадает к дилеру. Предлагая клиенту пейджер, продавец не столько агитирует покупателя за модель того или иного производителя, сколько за своего партнера — операторскую компанию. Часто оператор за такую агитацию даже отчисляет дилеру до 15% ежемесячно из абонентской платы.
Сегодня из 17 московских операторов активно сотрудничают с дилерами пять ведущих компаний: "Вессолинк", Radio Page, "Информ-Экском", Mobile Express и Mobile Telecom (рейтинг составлен консалтинговой фирмой Cannon Associates по числу абонентов и объемам продаж). Они завозят в Россию продукцию фирм Motorola (США) и NEC (Япония) — именно эти производители и конкурируют на отечественном рынке. Среди моделей сегодня особенно популярны текстовые пейджеры (80% рынка), за ними следуют цифровые и тоновые. Тоновые модели (от Philips и Nokia) дешевле текстовых на 30-40%, но занимают они скромную нишу в 3-5% — абоненты все меньше интересуются пейджерами с ограниченным набором функций и сроком гарантии до полугода.
По данным торговых компаний, за прошедшую неделю объем продаж пейджеров уверенно пошел вверх. Причиной тому — не только традиционное осеннее оживление на рынке оргтехники в целом, но и действия операторов по расширению спектра услуг.
Сегодня лидирующие позиции по сбыту держат многочисленные дилеры двух конкурирующих систем — "Вессолинк" и Radio Page. Первый оператор за отдельную плату предлагает москвичам обслуживание одного приемника в нескольких городах России, второй — активно внедряет нетрадиционные услуги пейджинга: передачу конфиденциальных сообщений без обращения к оператору через компьютерную сеть (эта услуга у Radio Page появилась недавно, в конце августа, но уже вызвала дополнительный интерес со стороны покупателей).
Из моделей пейджеров по продажам в Москве держит первое место русифицированный текстовый приемник Advisor (Motorola), дилерам он предлагается по цене от $235. Американские пейджеры активно продвигаются и в регионы (Урал, Поволжье) через официального представителя Motorola — компанию Condor Communications, но стоят они там в среднем на 10% дороже, чем в столице.
На прошедшей неделе популярность американских пейджеров возросла и за счет временных трудностей NEC в России. Не так давно японцы по рекламации отозвали партию из нескольких тысяч русифицированных пейджеров, в которых обнаружились неисправности. В то же время пейджеры NEC имеют ряд достоинств перед продукцией Motorola (так, NEC 21А-Maxima хранит в "памяти" втрое больше сообщений, чем Advisor, при разнице в цене порядка $25), а потому если спрос на них и упадет, то лишь на короткое время. Торговцев электроникой привлекает и гибкая система скидок у дистрибуторов NEC: на партию из 10 штук — 10%, более — до 25%.
Привлекательность пейджеров для торговли состоит сегодня в том, что российский рынок услуг радиопоиска еще формируется и далек от насыщения (на рынке офисной техники и бытовой электроники дела обстоят иначе).
По оценкам компании Cannon Associates, на самом развитом его участке — московском — существует огромный потенциал развития: пейджеры могут купить еще до 300-500 тысяч горожан.
В крупных областных центрах число потенциальных клиентов составляет до 5% жителей. В то же время препятствием на пути удовлетворения спроса остается высокая цена на приемники (по этой причине три четверти возможных клиентов не торопятся с покупкой).
Решению проблемы во многом способствует отказ операторов от самостоятельных продаж (как правило, по завышенным ценам — в целях скорейшей окупаемости сети) в пользу дилеров, которые имеют более развитые маркетинговые каналы, а следовательно, и более динамичный оборот. Кроме того, цены уверенно идут вниз, когда на рынке появляются новые модификации приемников. Сочетание двух этих тенденций на московском рынке уже привело к тому, что цены на отдельные модели пейджеров снизились на 10-15% c начала года.
В результате к продавцам обращаются новые группы покупателей: представители мелкого бизнеса и коммерческой медицины, строители и частные лица со средними доходами, по роду своей деятельности вынужденные находиться вдали от телефонизированных мест.
По данным столичных продавцов оргтехники, торговля пейджерами занимает сегодня в среднем 10-15% от общего объема их продаж по всем товарным позициям (офисная, аудио- и видеотехника, бытовая электроника). Норма прибыли при продаже приемников колеблется в пределах 25-30%. В других регионах активность торговых компаний напрямую зависит от темпов строительства сетей операторами. Так, в самое ближайшее время (конец сентября — начало октября) московские операторы "Континенталь" и "Крипт" начнут экспансию в крупные промышленные центры Урала и Сибири.
Таблица 6.
Оптовые и розничные цены на пейджеры
| Модель | Характерис тика | Производитель | Средняя оптовая цена, руб. | Средняя розничная цена, руб. | Минимальная розничная цена, руб. | Телефон продавца |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Advisor | текстовый | Motorola | 1 156 500 | 1 445 600 | 1 330 000 | (095) 925-86-84 |
| Maxima | текстовый | NEC | 1 245 500 | 1 513 500 | 1 379 000 | (095) 235-31-57 |
| Prestige | текстовый | SwissPhone | 1 312 000 | 1 715 000 | 1 610 700 | (095) 197-18-71 |
| Courier | текстовый | NEC | 915 000 | 1 232 000 | 1 179 000 | (095) 235-31-57 |
| Reporter | текстовый | NEC | 845 000 | 1 045 000 | 956 500 | (095) 237-05-12 |
| Relay | цифровой | NEC | 534 000 | 734 000 | 667 500 | (095) 235-31-57 |
| Encounter | цифровой | Goldtrone | 533 800 | 703 000 | 662 800 | (095) 237-05-12 |
| Philips | тональный | Philips | 582 000 | 855 000 | 845 000 | (095) 241-06-06 |
| Bravo Tone | тональный | Motorola | 475 500 | 645 000 | 578 000 | (095) 198-18-71 |