Спад продаж заставляет автопроизводителей искать новые способы стимулирования спроса. Сейчас некоторые модели можно приобрести со скидкой, доходящей до 30% от стоимости автомобиля. Кроме того, в связи со свертыванием банками кредитных программ набирает обороты практика продаж на условиях лизинга. "Сегодня многие производители и крупные импортеры при помощи лизинговых схем реализуют автомобили, пылящиеся на складах",— отметил президент компании "Евро Лизинг" Роман Иваненко. В ассоциации "Украинское объединение лизингодателей" утверждают, что единственной компанией, которая сейчас финансирует продажу машин в лизинг не только со склада, но и готова привезти любую модель от производителя, является "Порше Лизинг Украина". Она предлагает всю линейку моделей марок Volkswagen и Audi на срок до четырех лет. Первоначальный платеж составляет 25%, фиксированная ставка в долларах на весь срок действия договора — 14% годовых.
По итогам прошлого года лидерами рынка транспортного (автомобильного) лизинга являются компании "Евро Лизинг", "Ласка Лизинг", "Первая лизинговая компания", "Илта", "АИС-Лизинг", "Порше Лизинг Украина". По словам директора компании "Ласка Лизинг" Татьяны Саусь, сейчас существует много программ так называемого "повторного" лизинга, объектом которого являются возвращенные по программе trade-in или изъятые у должников банков автомобили с небольшим пробегом и в относительно хорошем состоянии. "В повторный лизинг мы продаем различные марки автомобилей — от дешевых до дорогих",— отметила госпожа Саусь. Сейчас в предложении "Ласка Лизинг" значатся автомобили с пробегом марок Ford, Skoda, Porsche, SEAT, Honda, Mitsubishi, Volkswagen, Toyota.
Как правило, компании предлагают клиентам автомобили на условиях лизинга на срок от одного до пяти лет с первоначальным взносом 15-50% от стоимости машины (в "АИС-Лизинг" существует программа с десятипроцентным первоначальным платежом). При этом покупка машины в лизинг зачастую выгоднее существующих кредитных программ. Если минимальная годовая процентная ставка по автокредиту в гривне, по информации "Простобанк Консалтинг", составляет 25,5%, то на условиях лизинга можно получить автомобиль и под 5-12% годовых в гривне. Дополнительное преимущество лизинговых программ — плата за регистрацию машины в ГАИ, регулярный техосмотр, стоимость страховки, транспортный сбор включаются в состав ежемесячных платежей. "Для того, чтобы оформить лизинг, клиенту необходимо выбрать подходящий график погашения, предоставить минимальный пакет документов, подписать договор и оплатить аванс — об остальном позаботится лизинговая компания: купит, застрахует, зарегистрирует автомобиль и передаст его клиенту в удобное для него время",— сказала генеральный директор "VAB Лизинг" Людмила Золотарева.
Сегодня основными игроками на рынке лизинга легковых автомобилей являются компании, связанные с импортерами или производителями. Например, свои лизинговые компании имеют АИС и "Порше Украина". "АИС-Лизинг" продает автомобили марок SsangYong, Citroen, ГАЗ, УАЗ, ИЖ, ВАЗ, Geely. В зависимости от марки величина авансового платежа по программе лизинга составляет от 15% до 50%, годовая процентная ставка варьируется от 5% до 25% в гривне при сроке действия договора от 13 до 24 месяцев. Компания "ВиДи Лизинг" предлагает приобрести автомобили Nissan на условиях фиксированной ежемесячной ставки 12% годовых в долларах. Автомобили марки Mitsubishi предлагает в аренду компания "НИКО-Лизинг". Правда, такая возможность предоставляется корпоративным клиентам либо физическим лицам, имеющим сертификат субъекта предпринимательской деятельности. "Юридические лица и субъекты предпринимательской деятельности — более надежные клиенты, а менять стратегию компании во время кризиса мы не решаемся",— отметила директор по корпоративным коммуникациям концерна "НИКО" Алена Семакина. Сейчас "НИКО-Лизинг" предлагает программы на срок до пяти лет по приобретению Mitsubishi Galant и Mitsubishi Grandis (первоначальный гривневый платеж составляет 20%, ежемесячный — 2,7% от стоимости автомобиля).
Помимо автоимпортеров, автомобили в лизинг предоставляют и компании связанные с банками. "Райффайзен Лизинг Аваль" сейчас предлагает приобрести модели марок FIAT, Peugeot и Mercedes. Лизинговое подразделение есть и в Индэкс-банке, который, к слову, продолжает выдавать кредиты на покупку автомобилей, производящихся концернами Renault и Nissan, с которыми у материнской компании Индэкс-банка — французской Credit Agricole — заключено соглашение о партнерстве.
Активно взаимодействуют, в том числе и в области передачи в лизинг "проблемных" кредитных машин, "ВиЭйБи Банк" и "VAB Лизинг". "У нас есть свой продукт и для клиентов, которые ищут наиболее бюджетный вариант приобретения автомобиля — Economy Leasing,— подчеркнула госпожа Золотарева.— Данный продукт интересен тем, что стоимость автомобиля будет ниже рыночной и клиент сможет получить бесплатную рассрочку на оплату страховки на весь период лизинга. В этом предложении участвуют автомобили после лизинга, а клиент получает машину, которая проходила обслуживание только на гарантийных станциях, с небольшим пробегом и возрастом, в хорошем состоянии".
Несмотря на довольно высокую конкуренцию, предлагают лизинговые программы и не связанные ни с банками, ни с автоимпортерами компании. В частности, филиал международной компании Avis, специализирующейся на прокате автомобилей,— "Авис Украина" — предлагает в лизинг подержанные легковые машины марок Mitsubishi, Mazda, Ford, Skoda, Renault, Hyundai, Chevrolet, Honda на 30% ниже рыночной цены.