Болезненный укол

Аптекари обслуживают один из самых стабильных спросов — спрос на лекарства. Это настолько сильный аргумент, что всем аптекарям можно простить рост цен, а крупным сетям еще и увлечение кредитами. Кризис пока практически не задел аптекарей, но не исключено, что в новом году фармритейл, особенно лидеров рынка, ждет более болезненный укол.

Текст: Александра Убоженко

"Люди всегда будут болеть, и всегда будут покупать лекарства",— генеральный директор аптечной сети "А5" Владимир Кинцурашвили настроен оптимистично. В аптечной сети, которую он возглавляет, есть намерение в 2009 году вырасти вдвое, увеличив число торговых точек со 159 до 300.

Казалось бы, кризис не самый подходящий момент для бурного роста. В среднем аптеки окупаются за два-три года, и расширять сеть сейчас рискованно. Однако желание акционеров "А5" легко объясняется динамикой за прошедший год. По предварительным оценкам DSM Group, фармрынок в 2008-м вырос на 27%, что в 2,5 раза выше показателей 2007 года, и его объем превысил 450 млрд руб. При этом аналитики хоть и осторожно, но все-таки прогнозируют рост в 2009 году на уровне 10-20%. В том числе и за счет роста цен. По данным DSM Group, с октября 2008 года по январь 2009-го розничные цены на фармацевтические товары выросли почти на 7%. Но пока россияне продолжают щедро платить аптекарям. "Мы не замечаем изменения потребительских предпочтений и смещения спроса в сторону более дешевых товаров,— уверяет Ирина Лаврова, директор по корпоративным коммуникациям и связям с общественностью "Аптечной сети 36,6"".

С другой стороны, у игроков нет уверенности в том, что статус-кво сохранится. Если цены вырастут слишком сильно, отток покупателей неизбежен. В первую очередь может пострадать сегмент парафармацевтики, который сейчас, согласно данным DMS Group, приносит ритейлерам 23% в аптечных продажах.

Пока резкого роста цен нет — аптеки распродают товар, закупленный еще в октябре. К слову, почти 80% продаж в сетях приходится на импортные препараты, а рубль опустился к бивалютной корзине с осени более чем на 23%. "Весь рынок фармторговли работал на отсроченных платежах, сейчас настает время расплачиваться по долгам за октябрь--ноябрь. Первый удар придется на дистрибуторов, которые ведут расчеты с западными поставщиками в валюте, следующий удар достанется рознице",— проогнозирует директор "Фармэксперта" Давид Мелик-Гусейнов.

Ситуация осложняется тем, что дистрибуторы не могут устанавливать наценку на жизненно важные лекарственные препараты выше 15%. Если правительство не даст разрешение на увеличение надбавки, то оплачивать курсовую разницу между инвалютой и рублем за полученный осенью товар дистрибуторам придется из своего кармана. Если рубль продолжит падать, им будет проще либо отказаться от контрактов, чтобы не рисковать, либо попытаться возместить убытки наценкой на другие группы товаров, заложив в их стоимость колебания курса. В таком случае аптеки оказываются под ударом. "Мы не сможем резко поднять цены, покупательная способность наших клиентов небезгранична",— сожалеет Ирина Лаврова.

Тревожный звонок с дистрибуторского рынка уже есть. 14 января арбитражный суд Санкт-Петербурга и Ленинградской области начал процедуру банкротства фармдистрибутора ЗАО "Генезис". Сумма его долгов оценивается примерно в 5 млрд руб. Акционеры "Генезиса" Владимир Григориади и Алексей Хромов погибли в сентябре и ноябре 2008 года. Следствие склоняется к версии самоубийства.

"У нас ни копейки банковских кредитов",— радуется Владимир Кинцурашвили. Фармрозница вообще не любительница залезать в долги. Доля заемного капитала в среднем составляет всего 5%, что дает отрасли очень неплохую устойчивость. Но с недостатком финансов могут столкнуться ведущие игроки, такие как "36,6", "Ригла", "Фармакор" — по словам Андрея Кузина, генерального директор DSM Group, эти компании "слишком увлеклись капитализацией, забыв о прибыли". Наиболее тяжелое положение у лидера — "36,6". В третьем квартале 2008 года сети удалось сократить долг перед банками почти на $100 млн, снизив его до $193,8 млн. Но задолженность розничного подразделения перед поставщиками выросла со $129,8 млн до $226,7 млн.

22 января в Росздравнадзоре состоялась закрытая встреча чиновников, представителей дистрибуторов и аптечных сетей. О конкретных мерах выхода из кризиса речь не шла. Но понятно, что аптечные сети без скорой помощи не останутся. Если электорат лишится таблеток, у чиновников могут возникнуть вовсе не фантомные боли в области шеи.

*рейтинг аптечных сетей по объему продаж лекарственного ассортимента в I-III кв. 2008 г.

Источник: ЦМИ "Фармэксперт"