Возможно ли создать универсальный рецепт извлечения денег из идей? Ведь гениальные мысли хоть раз в жизни приходят каждому. Этим вопросом озадачились корреспонденты Ъ. Как выяснилось, "голые идеи" практически не покупают. Зато это стимул, чтобы довести свои мысли хотя бы до прототипа продукта. Так заработать на них более реально. Конечно, если вы хотите повторить успех Билла Гейтса или Альберта Попкова, который создал "Одноклассники.ру", придется попотеть. Как можно заработать на идеях - точная инструкция ниже.
О механизм возникновения идей ученые пока только догадываются. Это одна из многочисленных тайн функционирования человеческого сознания. Но, как тренировать эту способность, написано немало пособий и разработано множество авторских курсов. Будем считать, что идеи возникают из пространства в минуты особенной ясности ума. Такое случается с каждым, не все на это обращают внимание. Многие гениальные ученые и люди искусства, всегда носили с собой записную книжку, чтобы не потерять ни одной стоящей мысли. Если муза вас посетила настолько трагическим образом, что ваша гениальна идея отпечаталась вам на подкорке и не дает спать, беритесь за ее реализацию срочно. Мастера китайской медицины говорят, что от нереализованных идей случаются камни в желчном пузыре, а психологические последствия и того хуже. Главное, с чем стоит определиться, хотите ли вы заработать на своей идее. Если вы энтузиаст, идеалист или просто романтик, займитесь этим в качестве хобби. Если идея социально значима, обратитесь за помощью к государству. Но если вам не дает покоя судьба величайших изобретателей нашего времени вроде Эдисона, Теслы, основателей Google, или ведущего шоу Ларри Кинга, и вы хотите не только реализовать идею, но и заработать на ней, мы дадим вам инструкцию, как это сделать.
Извлечение энергии из ваккума
Итак, допустим, вам пришла в голову мысль, как улучшить конструкцию электрического чайника или новая концепция обещающего стать мегапопулярным реалитишоу. Следующее, что нужно сделать - продумать, кто, при каких условиях, и по какой цене готов приобрести продукты воплощения идеи в жизнь. Компания Sharp началась с изобретения карандаша, который не нужно точить. В 1915 году Токудзи Хаякава, бывший слесарь из Токио, которому в тот момент было всего 22 года, изобрел механический карандаш. Это была уже третья его разработка. До того, в 19 лет он придумал особую пряжку на ремень, для которой не требуется дырочек и начал свое дело всего с 50 йен в кармане (около $1200), из которых 40 были взяты в кредит. Затем он придумал оригинальный механизм для зонтиков. Ever Sharp Pencil - слоган для изобретенных Токудзи Хаякава механических карандашей. Позже эта фраза была сокращена до короткого Sharp, названия компании, которую мы все хорошо знаем. Механические карандаши стоят на порядок дороже, чем обычные, и за них готовы платить эту цену. Тогда как себестоимость их изготовления не намного выше, чем деревянных. "К нам иногда приходят люди с научным бэкграундом и говорят, что идею можно применить везде, и конкурентов нет. - Говорит Артём Юхин, директор по венчурному финансированию Troika Capital Partners - Это признак того, что такой человек плохо понимает, чем собирается заниматься. Мы демократичны, и нам не надо присылать бизнес-план, составленный по строго заданной форме. Достаточно предоставить описание проекта на двух страницах. Если заинтересует, то потом уже можно прорабатывать бизнес-план и т.д. Но первое, что мы хотим видеть: на какой рынок ориентирована идея, каков размер этого рынка, какие конкурентные преимущества у компании, какую нерешенную проблему решает идея, сколько готовы потребители за решение этой проблемы платить, так называемый критерий custom pain (боль клиента). Иногда, конечно, рынок нужно создавать, когда потребители еще не знают, что им этот новый продукт может быть нужен. Но в любом случае идея должна быть продумана с точки зрения того, кто готов использовать плоды ее реализации".
Артем Юхин говорит, что бывают очень редкие исключения, например, один человек изобрел пластик, который на солнечном свету темнеет. Как это использовать, он не придумал. А потом сделали куклу Барби, которая умеет загорать, и производители заработали на этом кучу денег.
Мисс Идея, прикройтесь!
Как правило, "голые идеи" продавать практически невозможно. Единственный вариант - опубликовать свои мысли в банке идей. Но получить за них много не удастся. "Сами идеи, как показывает практика стоят очень мало, - рассказывает Юрий Белоусов из E-generator - Это довольно сложный бизнес торговать идеями. Гораздо проще продавать визуализированные или воплощенные идеи. Учитывая, что у нас очень много заказов по неймингу, мы решили создать сервис по продаже готовых доменных имен. При этом домены будут разбиты по рубрикам и тегам, каждый домен будет сопровожден подробным описанием, как его можно использовать. При покупке домена, автору будет перечисляться те же 25% от его стоимости. Этот сервис мы планируем запустить уже в декабре".
E-generator.ru — креативный сервис, который придумывает идеи на любые темы. На данный момент в системе более 50 000 авторов. Самые востребованные на сегодняшний день заказы на нейминг, юмор, идеи сувениров и флеш-открытки. Т.е. в основном для рекламы. Заказчик обращается к нам, подписывает договор, после этого запускается генерация идей - авторам рассылается заказ. Авторы приступают к мозговому штурму. Средняя стоимость заказа на e-generator.ru - 10 000 рублей. Все варианты, которые подают авторы, проходят через редактора, который оставляет только то, что удовлетворяет творческому заданию и представляют креативную ценность. Тем не менее, заказчик всегда может посмотреть в отклоненные идеи. Примерно 10% вариантов остается после модерации. После того, как генерация идей по заказу завершается, а это длится 3-14 дней, заказчик выбирает один вариант. Вопрос о воровстве стоять тут не может, т.к. заказчику не нужно много вариантов, т.к. как правило, он ищет конкретную идею. За много лет практически не было подобных случаев. По завершении заказа гонорар получает победитель, призовой фонд распределяется между участниками. И все непринятые варианты уходят в Банк Идей.
E-generator также с каждым автором подписывает договор оферты, а при выводе денег — полноценный печатный договор. Портал перечисляет 25% авторских за просмотр каждой идеи в Банке. Это небольшие суммы, т.к. доступ к просмотру для заказчиков стоит в районе 3000 рублей. В среднем, активный автор зарабатывает на сайте около 6000 рублей в месяц. Для человека, который получил задание, написал несколько идей в качестве хобби это вполне нормально. Автор всегда может посмотреть, за что пришли деньги: за участие, за просмотр в банке идей, гонорар победителю или нечто другое.
"Сейчас мы смотрим в сторону реализации идей с последующей продажей, либо создание полуфабриката с последующим премаркетингом: это касается тех же сувениров и просто забавных вещей" — говорит Белоусов. Но это пока только в планах. Готовые разработки также можно опубликовать на Free-lance.ru. Идеи бизнесов можно опубликовать или найти на форуме www.homeidea.ru, на сайте Инкубатора идей при ВШЭ hse-inc.ru есть форум для обсуждения идей.
Один в стартапе - не воин
Также, любые инвесторы редко вкладываются в продукт, если он не прошел хотя бы минимальных "полевых испытаний". Большинство существующих стартапов получили финансирование, только когда достигли стадии seed (по-английски "семя"), то есть этапа, на котором уже существует прообраз продукта. Если это сценарий, то мысли вслух о том, каким он будет продать невозможно. Если это программа, портал, социальная сеть или техническое устройство, необходимо создать первую версию, пусть с ограниченной функциональностью, но работающую. Например, разработчики MoodBox (второе название "Рисоваська") сначала запустили элементарный Интернет-пейджер с возможностью обмениваться рисованными сообщениями. В программу встроили простенький графический редактор. Пользователи приняли идею "на ура", разработчики смогли привлечь инвестиции. До того, когда прототипа программы еще не существовало, инвесторы сомневались, что кто-то захочет использовать такой сервис и не решались вкладываться в рискованный проект.
Итак, чтобы заработать больше, идею лучше воплотить в жизнь, и очень редко это можно сделать в одиночку. На этом этапе вам понадобится способность зажигать интерес и вовлекать в свое дело людей, чтобы собрать команду. С этого момента вы становитесь уже не автором идеи, а менеджером проекта. И ваши шансы найти инвестора повышаются с каждым днем. Продукт становится более зрелым, вы продумываете концепцию все лучше с каждым человеком, которому о ней рассказываете. Абсолютно для всех типов инвесторов важным является наличие команды, способной развить проект в большую компанию. Одна идея без людей, которые ею "горят" не стоит ничего. "Есть множество ученых, которые патентуют идеи, а дальше развивать не собираются. – Рассказывает Артём Юхин. - Но мы не покупаем патенты. Существует множество компаний, которые специализируются на перекупке идей и дальнейшем их развитии. Есть также "стервятники", которые занимаются стартапами на стадии Round G (grave - могила). Просто покупают то, что от них осталось и пытаются вокруг оставшейся интеллектуальной собственности "поднять" компанию, чтобы затем перепродать. В нашей стране пока нет компаний, которые профессионально этим бы занимались, а на Западе это отдельный совершено определенный бизнес". То есть, чтобы развить идею до стадии. Привлекательной для инвестора, необходима команда и прототип.
Часто бывает так, что кажется - без денег сделать ничего не получится. Но прежде чем идти за кредитом в банк или искать деньги по стандартной схеме трёх F (Fools, Friends, Family - глупцы, друзья, семья), постарайтесь мыслить креативно. Если вы придумали концепцию реалити-шоу, снимите его версию на обычный мобильный телефон, предложив это в качестве игры на скучной вечеринке. Создать первую версию портала можно привлекая друзей-программистов, которые могли бы уделять этому по 3-5 часов в неделю. Часто даже необязательно делать продукт целиком, главное - проверить концепцию. Если вы надеетесь создать социальную сеть для любителей кошек, заведите форум или блог, уделите время раскрутке, изучите спрос. После эту аудиторию уже будет легко перенаправить на ваш сервис. На этом этапе работает правило: если вы можете двигать проект без заемных средств - не берите деньги. Когда продукт будет воплощен хотя бы в примитивном виде, вы сможете привлечь инвесторов на более выгодных условиях, отдав меньшую долю. Да и сделать это будет легче.
Кому пятое колесо?! Недорого!
Уже на самом раннем этапе необходимо доработать идею, продумать, кому и как продукт в будущем можно продавать. Основная ошибка, которую делают предприниматели здесь - непрофессиональный, поверхностный подход к выбору методов продаж. Необходимо хорошенько продумать, кто ваша целевая аудитория и какой к ней есть доступ. А главное - как донести до нее, что ваш продукт снимает ее custom pain, головную боль. Продумайте, как вы донесёте до покупателей, что ваш продукт существует, и что он им нужен. Сколько будет стоить доступ к каждому реальному покупателю? Например, контекстная реклама в Сети даёт количество переходов в лучшем случае 15 из 100. При этом хорошо, если 1-2 человека из 100 зашедших на сайт, захотят заплатить. "Часто люди, которые приходят с идеями, не понимают, кто будет покупать их продукт. – Объясняет Артем Юхин. - Например, приходят и говорят: наша идея для рынка медицинского оборудования. Но на самом деле, эту разработку можно использовать только как дополнение к медицинским аппаратам. То есть нельзя оценивать потенциальный рынок, как весь рынок медицинского оборудования, потому что потребители этого продукта - производители этих аппаратов, а не дистрибьюторы или клиники". Хорошо, если в команде есть профессиональный маркетолог, который не позволит сделать такие ошибки при планировании.
Оцените, сколько будет стоить массовое производство или полная реализация вашей идеи. Пусть эта цифра покажет только порядок, нет необходимости высчитывать с точностью до десятых. Если вы придете к инвестору за финансированием в размере 567 895 долларов, как минимум вас отправят пересчитать бюджет проекта, а может быть больше и не захотят общаться. Опытные менеджеры знают, что невозможно вписаться в такую точную сумму, всегда возникают непредвиденные расходы. Лучше всего просчитать оптимистичный и пессимистичный сценарии. Запрашиваемый бюджет должен выглядеть "круглой" цифрой, например, 650 000 долларов. Также, внимательно изучите предложения конкурентов, найдите как минимум три преимущества в своем проекте.
Часто предприниматели считают, что составить бизнес-план это сложно. Если после изучения рынка, продумывания методов продвижения, оценки конкурентоспособности идеи, вас все еще посещают такие сомнения, можно обратиться за профессиональной консультацией. Сообщества бизнес-ангелов - СБАР, "Частный капитал", помогают в таких случаях. Также, можно воспользоваться услугами компании "Ройбер" в случае с Интернет-проектом. А в "Бизнес инкубаторе" (БИ) при Высшей школе Экономики могут проконсультировать, научить, как презентовать проект перед инвестором. На сайте БИ есть база идей, сейчас там опубликовано всего 120 заявок, а смотрят из около 40 бизнесменов, которые при случае готовы вложиться в интересные проекты.
В поиске денежных мешков.
Следующий этап наступает на стадии "стартап", когда есть команда, прототип продукта, проверенная концепция и продуманный план продвижения. Часто, для того, чтобы проект "выстрелил", необходимо привлечь серьезные денежные средства. Скорее всего вам и вашим соратникам придется уйти в проект с головой. И если до этого момента многим удается совмещать работу ради заработка и на проект, то на данном этапе скорее всего придется оставить только одно занятие. Чтобы иметь возможность получать зарплату в столь любимом вами стартапе, нужен инвестор.
Им могут стать все те же люди из 3F - семья, друзья, глупцы. Главный минус здесь - их финансовое участие в проекте может испортить личные теплые отношения. К тому же есть риск, например, если вы поссоритесь с женой, то тесть откажет вам в дальнейшем финансировании. Может быть не следует смешивать дела семейные и финансовые. Вокруг масса примеров, когда из-за неоговоренных в самом начале условий участия распадались дружеские отношения, семьи и в итоге сами компании. Эта категория инвесторов в целом не стабильна. Главная ошибка при общении с данной категорией инвесторов - пренебрежение официальным договором. Его нужно и важно заключать, хотя это может стать болезненным моментом, могут прозвучать обвинения в недоверии и прочих грехах. Важно не обмануть ожиданий также и людей, которые в команде, которые часто из близкого круга. Они четко должны понимать - получают ли только зарплату или могут претендовать на долю бизнеса. Иначе при общении с более серьезными инвесторами можно попасть в глупую ситуацию с выяснением, кому же все-таки принадлежит ваш стартап.
После трех F, следующая категория инвесторов - бизнес-ангелы (БА). Это люди, у которых есть избыток денежных средств, и они предпочитают вкладывать их в небольшие перспективные стартапы. Самый прямой путь к БА - через Ассоциации. Две основные в России это СБАР и "Частный капитал", о которых уже упоминалось выше. Такие компании проводят регулярные встречи, где презентуют отобранные проекты бизнес-ангелам. "Мы помогаем компаниям подготовить свой проект и привлечь инвесторов, за это в случае успешной сделки мы получаем комиссию, в редких случаях можем участвовать в управлении проектами, в этом случае мы получаем долю в компании. – Рассказывает Дмитрий Княгинин, управляющий партнёр национальной сети бизнес-ангелов "Частный капитал". - Частные инвесторы обычно вкладывают не более $1 млн., средние цифры - $100-300 тыс.". Любой венчурный инвестор находится в проекте 3-5 лет, поэтому срок окупаемости должен быть не более 3 - 3,5 лет. На сегодняшний день в России реально работает 5-6 сетей бизнес-ангелов. Также, очень много инвесторов, которые действуют индивидуально. О них можно узнать из прессы или повращавшись в деловой среде. Удивительно, но факт, при наличии правильных знакомств таких людей можно найти даже в "Моем Круге". Но нужно иметь в виду, что такой инвестор не заинтересован в получении дивидендов, ему важен максимальный рост, он получает прибыль когда продает свою долю в компании. И в этом главный минус работы с БА. Компания изначально вынуждена развиваться по пути наращивания максимальной капитализации, куда этот путь может завести - большой вопрос. Уже и на нашем веку прозвучали сделки по приобретению стартапов с раздутой капитализацией, но при этом не приносящих никакой прибыли. А новые акционеры, обычно, не слишком благосклонны к авторам идеи и, как правило, стараются отстранить их от оперативного управления или вовсе вынуждают продать свою долю, когда компания находится еще не на пике своего роста.
Интересен сервис, который придумали разработчики E-Generator - B-generator. Это легкий и наименее рискованный способ привлечь в проект деньги для его реализации. На сайте публикуется описание идеи с бизнес-планом и продаются паи в открытом доступе всем желающим. При этом, почувствовать себя бизнес-ангелом может даже тот, у кого в кармане всего 300 рублей. Например, проект создания агентства особых поручений "Поручено.ру" нуждается в 6 млн. рублей, для этого продает 20 000 паев по 300 рублей каждый. На данный момент продано около 65%. Единственный недостаток этого способа привлечения инвестиций - требуется очень много времени, потому что сайт пока "не раскручен".
В фонды на удачу.
Другой неиссякаемый в ближайшие лет 10 источник венчурных денег - фонды с государственным участием и без. Один из создателей частного фонда Almaz Capital Partners, который был образован в сентябре этого года, — знаменитый Александр Галицкий. Он — бывший научный сотрудник, создал свой бизнес на закате СССР, а в начале 90-х продал небольшую долю в нем компании Sun Microsystems за несколько миллионов долларов. Фактически, это был первый явный успех российской науки на глобальном рынке. Преимущество работы с частными фондами в том, что они работают даже со стартапами, которым нужны совсем небольшие объемы средств - от $10 000, в целом они более демократичны, чем государственные. Как правило, в частных фондах работают люди, у которых есть свой успешный бизнес и опыт запуска стартапов. А в государственных напротив, часто можно видеть чиновников или выпускников ВУЗов, без всякого опыта ведения бизнеса. Среди частных инвестиционных компаний можно назвать "Республику идей", "Ройбер", AddVenture, Oradell. Их легко найти в Интернете и в свободной форме подать заявку на финансирование. Например, по словам Елены Масоловой, основателя AddVenture, ее фонд практически единственный, кто реально вкладывается в стартапы на ранней стадии. За год AddVenture получил 700 заявок, профинансированы 6. "Схема состоятельного бизнес-проекта содержит пять составляющих: идея, команда, деньги, своевременность и удача, как переменная, которая вообще не прогнозируется. – Объясняет руководитель продюссерского центра "Ройбер" Максим Спиридонов. -Пропорции у всех этих составляющих могут быть разные, но нужно чтобы их сумма была 100%. Иногда отличный момент времени, отличная идея, не самая лучшая команда, но достаточно денег... или наоборот идея так себе, но отличная команда... добавим совсем немного удачи и проект состоялся. Удачи нет, и проект начинает буксовать. Каждая составляющая взаимозаменяема. Чтобы свести фактор удачи к минимуму нужно максимизировать все остальные составляющие".
Хороший пример - венчурный проект "Тройки Диалог", у которой сейчас три региональных фонда с объемом денежных средств $50 млн. В данный момент на последней стадии подписания договоры с четырьмя компаниями, которые получат около 20% всех средств. Также уже есть четыре действующих проекта, среди которых, в частности, iiko Давида Яна. То есть половина денег уже освоена, но в планах финансирование еще 10 проектов, а позже будут созданы и новые фонды. При этом "Тройка" вкладывает деньги в проекты на разных стадиях и из любых секторов экономики. "Есть два главных равнозначных критерия, по которым мы оцениваем любую заявку на финансирование. По одной оси координат это команда, по другой - перспективность идеи" — объясняет Юхин.
Гораздо сложнее работать с государственными фондами. Как правило, заявки туда нужно подавать только в определенной форме. Их интересуют отраслевые проекты, требующие вложений от $1 млн. и выше. Генеральный директор Parallels Сергей Белоусов говорит: "В большинстве случаев венчурные фонды предпочитают владеть долей более 20%, чтобы получить разумный возврат средств на свои вложения. Одна пятая от $50 млн - уже более или менее приличная сумма, которую можно получить при выходе из проекта. К тому же работа со стартапом это достаточно большие расходы, в частности на due diligence. Сделка, которая заключается между стартапом и фондом, стоит от $100 тыс до $1 млн. После вложения $500 тыс только за сделку, вероятность получить меньше $5 млн фонд не устроит. Можно грубо разделить стартапы на два вида. Те, у которых есть свой источник финансирования или сильная команда (так было с Parallels), в таком случае фонд получает миноритарный пакет - меньше 50% или даже до 20%, зависит от контракта. И второй вариант, — таких большинство в Силиконовой долине или в Израиле - когда стартап как раз образуется этим венчурным фондом. Т.е изначального финансирования нет, а значит ВФ получает больше, чем контрольный пакет. В этом случае идея возникает между основателями стартапа и фондом. Это также можно назвать своеобразной системой найма сотрудников. Можно взять на работу основателей, менеджмент и платить зарплату, а можно дать зарплату и какой-то процент, условно 20%, а остальные 80% будут принадлежать фонду.
При заключении договора с ВФ, владельцам компании нужно внимательно изучить все условия, причем их можно и нужно менять. Прописываемые в контракте условия далеко не ограничиваются процентами по возврату. Оговариваются различны блокирующие условия от поведения IPO до подписания эксклюзивных договоров распространения продукции, вы можете отдать 20% бизнеса, а на самом деле они будут равносильны 50%, если аккуратно не разобраться во всех условиях".
Волков бояться - идеи не светить.
Еще один способ привлечь инвестиции или продать идею - направиться в компанию, которая специализируется на выпуске похожих продуктов. Часто при крупных корпорациях есть инвестиционные подразделения, которые вкладываются в разработку новых идей. Но здесь очень высок риск потерять свою идею. Вообще, страх перед воровством интеллектуальной собтсвенности это самый сильный барьер, который стоит перед предпринимателем.
"Очень распространена ситуация, когда разработчики приходят к инвесторам со страхом, что их идею украдут. На переговорах ведут себя, как партизаны на допросе. – Говорит Наталия Куракова, руководитель программы подготовки менеджеров инновационных проектов МИРБИС, квалифицированный инвестор ВФ "Максвелл Биотех".- Во-первых, из-за этого мы не можем предварительно оценить качество идеи, а во-вторых из-за такого тотального недоверия становится невозможным дальнейшее взаимодействие. Меня, как инвестора, не интересует само ноу-хау, конкретные параметры. Мне нужно знать лишь состав интеллектуальной собственности (ИС), Для этого достаточно предоставить таблицу, содержащую сравнение функциональных и стоимостных параметров предлагаемого устройства с уже выведенными на рынок его аналогами и сопроводить такую таблицу комментарием, как данное изобретение позволяет улучшить потребительские свойства продукта, по сравнению с аналогами, или как оно позволяет сэкономить на производстве и т.д.". Кстати, стремление получить патент для защиты своего объекта интеллектуальной собственности с целью снизить риски презентации технического решения перед инвестором может сослужить инноватору плохую службу. Действие патентного права имеет территориальные ограничения, и, если Вы получили охранный документ в одной стране, а промышленное производство предполагается в другой, Вы создаете инвестору дополнительные, иногда непреодолимые, проблемы. Потому что патенты публикуются в открытом доступе, а защита есть только в одной стране. Поэтому, как только кто-то начнет из патента извлекать прибыль, другие тут же смогут скопировать бизнес.
Наталия Куракова советует: "Инноватор должен понимать, когда инвестор получает информацию об изобретении, он всегда стоит перед дилеммой: собрать новый творческий коллектив для ее реализации или использовать существующий. Поэтому было бы разумным автору идеи демонстрировать готовность командной работы. Ведь невоспроизводимых идей не существует".
По словам Кураковой, взаимодействие с инвесторами это всегда риск. Стопроцентной гарантии защиты быть не может. Тем более, идея это не велосипед, который можно закрыть под замок. Они устаревают, "улетучиваются", появляются аналоги. И такие страхи одолевают не только отдельных ученых и изобретателей. "Например, когда я сотрудничала с известной компанией входящей в топ-10 самых инновационных компаний мира, — рассказывает Наталия — они тоже очень боялись конкретизировать свой образ инновационного продукта, справедливо полагая, что информацию о нем я могу "переуступить" их конкурентам. Поэтому советую инноваторам не искать готовых решений предотвращения утечки информации, а придумывать столь же креативные способы ограничения ее распространения".
Другой способ привлечь внимание к идее - участие в конкурсах и взаимоотношения со СМИ. В большинстве конкурсов, правда, кроме почетного звания победителя, получить что-то более ощутимое невозможно. Но, это хороший довод в пользу вашего проекта при встрече с инвестором. Участие в телепрограммах, где бизнесмены оценивают идеи также может дать вам дорогу в будущее. Но, шансы на это очень малы, а времени и сил требуется несопоставимо много.
Клад по ту сторону радуги.
Роберт Кийосаки в своей книге "Прежде чем начать свой бизнес" говорит, что быть предпринимателем это очень сложно. Основное отличие предпринимателей от обычных людей - способность работать долгое время не получая за это деньги. Артем Юхин рассказывает: "Поднимать стартап довольно сложно. Это вечная нехватка денег. Постоянная борьба между процессом R&D (Research&Development – исследования и разработки) и необходимостью срочно начинать продавать продукт. "Стартаперы" это отдельная каста людей. Про них даже есть анекдот: В одной компании сотрудник Иванов вдруг стал уходить домой ровно в шесть вечера. Один день, второй, третий. И тут коллеги не выдержали, возмутились: "Как ты можешь так рано уходить, когда все сидят до ночи?!". Иванов отвечает: "Ребята, вы что, у меня же отпуск".
С другой стороны, гуру маркетинга Гаррет Джонстон уверен, что вскоре каждому человеку придется пробудить в себе качества предпринимателя, и любому это под силу. Джонстон говорит, что каждый человек по своему уникален и его способности могут стать хорошим предложением на глобальном рынке. Кийосаки добавляет, что быть предпринимателем для него гораздо более ценно, чем работать по найму. Это дает возможность приносить пользу миру и другим людям в значительно больших масштабах. Так что любого, кто не боится прыгнуть в эту холодную и незнакомую воду воплощения идей в жизнь, ждет клад по ту сторону радуги.