"Мы не гонимся за массами"

Главы компании Loro Piana Сержио и Пьер Луиджи Лоро Пиана рассказали Ольге Сушко о том, почему семейная компания по производству самых дорогих тканей переквалифицировалась в модный дом, а также о своих клиентах и предмете новой страсти.

— Почему вы занялись изготовлением одежды, если ваш текстильный бизнес и без того отлично развивался 200 лет?

— Когда все это начиналось, мы увидели, что в сегменте готовой одежды никто не может предложить своим клиентам то, в чем они действительно нуждаются. Мы же прекрасно представляли себе наших клиентов и понимали, что им на самом деле нужно. У нас были лучшие технологические решения и шерстяные ткани, более того, мы знали, как с ними работать. Сторона бизнеса нас интересовала в то время меньше. Мы хотели удовлетворить клиентов с высокими запросами. Сегодня, если вы зайдете в один из наших магазинов и прикоснетесь к вещам, закрыв глаза, я уверен, вам понравится то, что вы трогаете. Удивительно осознавать, какой долгий путь — из Перу, Монголии, Новой Зеландии, Китая — надо было проделать, чтобы воплотились эти ощущения. Это намного больше того, что изначально можно было увидеть в одежде.

— И что же это за клиенты, которых никто, кроме Loro Piana, не способен удовлетворить?

— Обеспеченные люди, пресытившиеся красивыми логотипами фэшн-марок и попугайским дизайном, способные ценить качество. Они наслаждаются своими профессиональными успехами, успехами в обществе и очень много работают, чтобы достичь целей. У них мало свободного времени. А когда им удается отдохнуть и отправиться в путешествие, они больше внимания уделяют удобству, чем моде. Они не хотят показывать окружающим, что богаты. Им это не нужно. Кроме того, они много занимаются спортом: гольф, верховая езда, парусный спорт, гонки. Все это — амбиции, элегантность, чувство уважения к самим себе. Потому что их жизнь — это качественная жизнь. Вещи они покупают не только для себя, радуют также свою семью и друзей.

— У большинства ваших изделий и тканей есть свои имена и названия.

— Да. Часто они связаны с активными занятиями или видами спорта. Для верховой езды создана куртка Horsey Jacket — она абсолютно бесшумна, и лошадь не отвлекается на посторонние звуки. Loro Piana Icer Сoat предназначена для зимних видов спорта, а куртка Roadster — для ралли на винтажных автомобилях. Иногда названия связаны с местом происхождения материала, например костюмная ткань Tasmanian c острова Тасмания. Это отличное решение для людей, которые должны много путешествовать и выглядеть формально — на ней не остается заломов и морщин. Из новозеландской мериносовой шерсти получаются очень легкие и приятные на ощупь костюмные ткани Zelander. На создание материала Baby Cashmere у нас ушло десять лет. Это вычесанный тончайший подшерсток кашемировых козлят. С одного животного за раз можно получить не более 30 грамм шерсти. Еще одно наше достижение и новый предмет страсти — шерсть перуанской викуньи — самый нежный и "умный" материал — из нее получается самая тонкая в мире ткань.

— Говорят, вы даже учредили ежегодную награду "Кубок мира по шерсти", которую вручаете за самую тонкую шерстяную нить.

— Этот приз вручается фермам, улучшившим рекорд по тонкости шерстяной нити. За награду уже почти десятилетие борются фермы из Новой Зеландии и Австралии. У них есть целый научный подход, к тому же они настоящие профессионалы. Мы покупаем у них эту лучшую шерсть в 150 раз дороже, чем стоит первоклассная австралийская. Последним победителем стала австралийская ферма. Диаметр нити составил 11,6 микрона, что почти в шесть раз тоньше, чем человеческий волос. Из такого сырья делается настолько дорогая ткань, что шить из нее одежду доверяют только лучшим в мире портным. Это страсть — делать лучшее. А Loro Piana хочет все только самое лучшее.

— Но как же обеспечить эксклюзив в мире, где миллионеров с каждым днем становится все больше и больше? Лимитируете ли вы объемы поставок для каких-то стран?

— Понятие "limited edition" скорее маркетинговое, и в нем нуждаются фэшн-марки. Мы ничего не лимитируем, потому что нам это не нужно. Мы же не в фэшн-бизнесе, а в постоянной борьбе за качество. А качество компании Loro Piana по определению эксклюзивно. Любое изделие, например из шерсти викуньи или из Baby Cashmere, изначально более чем лимитировано — из-за ограниченного количества материала в мире.

— Собираетесь ли вы расширить свои сферы производства и заняться выпуском, скажем, парфюмерии или часов?

— Мы работаем сейчас с тем, с чем умеем обращаться и что хорошо знаем. Мы не гонимся за массами и хотим представить нашим клиентам самое лучшее. Устроив атаку на фэшн-сегмент рынка роскоши, мы могли бы найти новых клиентов. Но это будут уже не наши по духу люди.