Производитель водки Sobieski — французская Belvedere, купившая в начале года Черкасский ЛВЗ,— выводит свою флагманскую марку в Россию. В отличие от украинского рынка, где компания позиционируется как европейский производитель, в России Sobieski будет продаваться как "украинская горилка". Эта ниша на российском рынке, как ни парадоксально, свободна — украинские компании продвигаются там как международные или "близкие российскому потребителю", отмечают участники рынка.
Belvedere объявляла о планах вывести брэнд Sobieski в Россию еще в феврале, после покупки производства в Украине — Черкасского ЛВЗ (см. Ъ от 13 февраля). Вчера гендиректор "Бельведер Украина" Владимир Притуляк сообщил о договоренности компании о том, что в России водку Sobieski будет продавать принадлежащий Belvedere дистрибутор "Времена года". Первая партия водки, произведенной на Черкасском ЛВЗ, будет поставлена в Россию через 1,5-2 месяца, после завершения сертификации. После покупки ЛВЗ Belvedere инвестировала в него около $15 млн и в ближайшее время вложит еще $50-70 млн, рассчитывая к февралю увеличить мощности почти в три раза, до 31,5 тыс. бутылок в час.
Основные ТМ Belvedere S.A. — водка Sobieski, Starogradzka, Danzka и Krupnik, виски Scottish Leader, William Peel, Sir Pitterson, джин Old Lady`s, коньяки Napoleon, Gautier, текила Sierra, ликер Marie Brizard. Компания имеет производственные мощности в Польше, Литве, Болгарии и Франции. Выручка в 2007 году — 1,04 млрд евро.
"Времена года" — один из старейших дистрибуторов в России, входящий в десятку крупнейших, отмечает гендиректор российской дистрибуторской компании "Директива" Хвича Наглиашвили. Наиболее сильные позиции, по словам участников рынка, "Времена года" имеют в Москве, Санкт-Петербурге, на Урале и юге России. Получить комментарии в компании не удалось.
До сих пор водка Sobieski в Россию не поставлялась. Но с конца 1990-х Belvedere разливает на мощностях московского "Кристалла" водку под ТМ "Юрий Долгорукий" и "Чайковский" — она продается в премиальном сегменте, около $80 за бутылку 0,7 л.
Примечательно, что если в Украине Sobieski позиционируется как европейский брэнд, то на российском рынке будет продвигаться как "украинская горилка — водка, произведенная из украинских спиртов на украинском предприятии", сказал господин Притуляк. "В России есть стереотип, что водка, произведенная в Украине,— качественная",— объясняет директор по маркетингу "Союз-Виктана" Василий Профир, при этом он добавляет, что в случае с Sobieski сформировать восприятие ТМ как украинской будет непросто — часть потребителей знает ее как европейскую водку.
Не представляют свои ТМ в России как "украинские" даже крупнейшие отечественные компании. "Союз-Виктан" позиционируется на этом рынке как водка, "близкая российскому потребителю", Nemiroff — "украинская водка, которая сделала карьеру в мире", а "Хортиця" — как "международная марка". Belvedere намерена продавать Sobieski в России в том же ценовом диапазоне, что и другие украинские производители (до 250 руб. ($10) за бутылку 0,7 л.—Ъ). В течение года, по словам господина Притуляка, компания рассчитывает выйти на объем продаж порядка 600 тыс. кейсов (около 540 тыс. дал.—Ъ) в год.
Емкость водочного рынка России эксперты оценивают приблизительно в 180 млн дал в год на сумму порядка $15,1 млрд. По данным агентства "Бизнес Аналитика", в 2007 доли украинских производителей в финансовом выражении в России составляли: "Союз-Виктан" — 4,7%, Nemiroff — 2,1%, "Хортиця" — 0,7%.
По словам советника акционеров ЛВЗ "Бутурлиновский" Германа Климовского, чтобы добиться поставленных целей, Belvedere необходимо инвестировать в продвижение ТМ не менее $10 млн в год. "Для присутствия в розничных сетях в федеральном масштабе нужно тратить не менее $7-8 млн в год",— говорит он. "Еще $2-3 млн — на продвижение в местах продаж, спонсорство и рекламу в прессе",— добавляет господин Профир.