Совладелец банка "Дельта" Николай Лагун первым среди украинских финансистов вышел на белорусский страховой рынок. Он смог обойти конкурентов, лишь купив аутсайдеров рынка — рисковую страховую компанию (СК) "Бенир" и лайфовую СК "Пенсионные гарантии", занимающих 0,02% рынка. Покупка этих компаний нужна господину Лагуну для обслуживания клиентов белорусского Дельта Банка, уверены участники рынка. Но и в этом случае инвестиции в компании должны составить минимум $10 млн.
Вчера председатель наблюдательного совета банка "Дельта" Николай Лагун сообщил Ъ о завершении сделок по покупке двух страховых компаний в Белоруссии. "В Белоруссии я купил весь пакет (100%.—Ъ) акций лайфовой компании 'Пенсионные гарантии' и рисковой компании 'Бенир'. Это моя личная инвестиция. В ближайшее время будет разработана стратегия развития этих компаний, мы будем максимально использовать все каналы продаж. Будем продавать страховые продукты также через отделения белорусского Дельта Банка",— рассказал Ъ господин Лагун. В прошлом году он купил за $680 тыс. находящийся на грани банкротства Атом-банк, который был переименован в "Дельта Банк" (см. Ъ от 28 августа 2007 года).
Фактически на белорусском рынке господин Лагун будет копировать украинский опыт перекрестных продаж. Банк "Дельта" был создан им в конце 2005 года, а уже осенью 2006 года он купил "Браму життя" для страхования жизни заемщиков. Николай Лагун уточнил, что недавно завершил покупку рисковой СК "Украинская брокерская страховая группа". Она, как и "Брама життя", зарегистрирована на компанию Watkino Investments Ltd.
Купленные господином Лагуном страховые активы являются самыми мелкими на белорусском рынке. По данным министерства финансов Республики Беларусь, за январь-июль 2008 года "Бенир" привлекла премий на сумму 67,252 млн белорусских рублей ($31 тыс.), выплатив 122,9 млн рублей ($58,3 тыс.). По показателю валовых премий с учетом взносов перестрахования она заняла среди 20 рисковых страховщиков 19-е место (на последнем месте — новосозданная ИСЗАО "Генерали"). "Пенсионные гарантии" находятся на четвертом, последнем, месте в лайфовом сегменте: премии — 850 тыс. руб., или $402; выплаты — 75,5 млн руб., или $35,8 тыс. Объем страхового рынка страны за этот период составил 535,062 млрд руб. ($254 млн). Финансовая группа ТАС и СК "Универсальная", заявлявшие о намерении выйти на белорусский страховой рынок, по информации Ъ, до сих пор этого сделать не смогли (см. Ъ от 19 сентября).
Господин Лагун отказался назвать сумму сделок M&A в Белоруссии. Традиционно компании оцениваются по мультипликатору годовых страховых премий, например, VIG купила страховщиков Erste Group за 1,2 годовых премий. Применение этого коэффициента означает, что "Бенир" стоит около $100 тыс. (с учетом данных 2007 года), а "Пенсионные гарантии" — $1,4 тыс. По данным белорусских СМИ, "Пенсионные гарантии" почти три года не заключали договора, осуществляя только выплаты. "У нас маленькие премии, потому что компания работала в вялотекущем режиме. У компании есть центральный офис в Минске и отделение с одним сотрудником в Мозыре",— сказала Ъ директор СК "Пенсионные гарантии" Наталья Белова. Компания принадлежала B&B Insurance, в которой Ъ подтвердили продажу "Пенсионных гарантий" Николаю Лагуну, но отказались комментировать сделку. Телефоны СК "Бенир" вчера не отвечали.
Покупка небольших компаний — самый легкий способ выйти на рынок, уверены страховщики. "Из двух страховых компаний и банка будет создана цепочка, аналогичная украинской модели. Николай Лагун просто купил документы этих компаний, чтобы не связываться с регистрацией предприятий и не разгребать чужие проблемы,— считает председатель правления 'Украинской страховой группы' Павел Нельга.— В Украине такие компании продаются по $250 тыс.". Их цель — развитие bankassurance. "Эти компании куплены для обслуживания банковского бизнеса, чтобы не отдавать риски крупным белорусским страховщикам. Можно будет даже не создавать собственную филиальную сеть, а посадить представителей страховых компаний в отделениях банка",— говорит председатель правления СК "Крона" Анатолий Иванцив. По данным forinsurer.сom, за счет bankassurance в 2007 году "Брама життя" вошла в топ-3 лайфового рынка Украины.
Но даже в этом случае Николаю Лагуну придется вложить средства в развитие компаний. "Сейчас не 90-е годы — чтобы сделать из этих активов что-то похожее на страховые компании, в ближайшие год-два ему нужно будет вложить в каждую минимум $5 млн",— уверен господин Нельга. Весной господин Лагун обещал выделить страховщикам $30 млн. Вчера он сообщил Ъ, что вопрос объема инвестиций еще обсуждается.