Инженерно-консультационные фирмы ждут зова инвесторов
Наступающая на Россию денежная приватизация — в отличие от ваучерной — даст предприятиям возможность употребить кое-что из вырученных на торгах средств и на инвестиции. Как будут расходоваться деньги, необходимые для реконструкции, модернизации, а в случае чего — и перепрофилирования производства? Вероятнее всего, эту задачу должен будет решать стратегический инвестор, именно он должен определить, в какой перестройке нуждается предприятие.
Пока что даже получив контрольный пакет акций, крупные инвесторы только приглядываются к проблемам, окружающим "их" заводик, но вступив в активную игру, владельцы контрольных пакетов должны будут окунуться в иной раз совершенно не знакомую им сферу производственной деятельности. Многим из них, знающим, что предприятие нуждается в перестройке, но не всегда представляющим себе, в какой именно, возможно, придется прибегать к услугам специальных консультантов — инжиниринговых фирм. Ведь инжиниринг как спецализированный вид деятельности и возник в результате известной причуды бизнесменов стран с развитой рыночной экономикой, на которую Ъ уже не раз обращал внимание своих читателей: там все предпочитают заниматься только своим делом, а за прочим обращаться к специалистам. В России пока что к услугам такого рода фирм прибегают не часто. Но усилия, которые инженерные фирмы предпринимают для того чтобы закрепиться на российском рынке, явно свидетельствуют: они чувствуют, потребность в их услугах уже осознается и зреет.
Корреспондент Ъ провел опрос инжиниринговых фирм, но так и не смог выяснить, предприятия какой отрасли или формы собственности чаще других выступают в роли их заказчиков. Нельзя сказать, что это предприятия однозначно крупные или мелкие, мало или, наоборот, уже сильно диверсифицировавшие свою деятельность. Среди заказчиков есть и богатые, и бедные, и даже вовсе неплатежеспособные. Иными словами, компания разношерстная. Но почему кто-то сделал выбор в пользу квалифицированного советника, а кто-то нет? В чем дело?
Дорого? Но работа в условиях заморозков на инвестиционный почве приучила и инжиниринговые образования — как иностранные, так и отечественые — к мысли, что клиенты могут иметь разную степень платежеспособности. Поэтому применяясь к обстоятельствам, консультанты разработали меры, смягчающие урон кошельку заказчика, что и фирме позволяет выжить, и клиенту на пользу. То есть дело не в деньгах, вернее, не только в деньгах. Сами консультанты считают, что определяющим здесь является не объем или вид выпускаемой продукции, не возможность выложить иной раз довольно крупную сумму за консультации и технико-экономическое обоснование проекта, а подход человека, принимающего решение. Отсюда мораль: не стесняйтесь неплатежеспособности. Лучше подробнее узнайте о том, как работают консультанты.
Первая стадия — концепция проекта
Первая стадия работы инжиниринговой фирмы с заказчиком — создание технологической, а иногда и маркетинговой концепции инвестиционного проекта. Например, компания FATA European Group, одним из профилей которой является создание производств по переработке алюминия, рекомендуя развивать в России производство алюминиевоей фольги, исходит из того, что алюминий как сырье идет на мировом рынке по $1250/т, а в виде фольги — $3,5 тыс./т. В Саяногорске с участием фирмы уже создано предприятие мощностью 48,8 тыс. т фольги в год. Теперь FATA взялась за конверсию Красноярского алюминиевого завода, принадлежащего ранее Минавиапрому. Проект оценивается в $130 млн.
Разработка концепции проекта в российских условиях становится совершенно особым делом. Как выяснилось, клиент, особенно из среды мелких и маломощных предприятий, может в недостаточной степени владеть инженерной терминологией. Поэтому фирмам (пример — "Акцепт инжиниринг Лтд") приходится осваивать перевод с разговорного языка (в том числе, видимо, и с участием ненормативной лексики) на технический.
Еще более существенной проблемой для российского клиента выглядит его неспособность сразу оплатить достаточно крупный проект. Всю тяжесть такого положения, например, испытывает на себе российско-итальянское СП — инжинирингово-внедренческий центр "Интерпроект", занимающееся комплексной автоматизацией на базе техники производства компании Leeds & Northrup технологических процессов, прерывание которых смерти подобно. Сфера деятельности центра достаточно разнообразна: он способен довести до предела автоматизации предприятия нефтеперерабатывающей и нефтехимической, металлургической и кабельной, цементной и стекольной, фармацевтической и машиностроительной, пищевой и других отраслей промышленности. Ощутив тягу к автоматизации, отечественный заказчик чаще всего не располагает средствами, позволяющими автоматизироваться сразу и только на зарубежном оборудовании. Поэтому специалисты "Интерпроекта" считают экономически оправданным поэтапный подход: автоматизация начинается на небольшом участке, самом узком месте технологического процесса, а впоследствие расползается по всему производству.
Проектная стадия
На этой стадии и наступает самый трудный момент. По словам советника дирекции компании "Италимпьянти", осуществляющей строительство и реконструкцию металлургических предприятий, Юлия Андрианова, некоторые заказы требуют незаурядных усилий от специалистов, поскольку компания проводит инжиниринг исключительно своими собственными силами (то есть не прибегая к услугам специализированных проектных организаций). Из-за отсутствия средств заказчик часто не в состоянии осуществить реконструкцию или строительство целого предприятия, но в то же время "созрел" для модернизации какого-то участка. Понятно, что технологически вписаться в уже существующее производство значительно сложнее, чем построить цех на новом месте, а иной раз размеры выделенной площадки не соответствует оборудованию, которое предполагается на ней разместить. Но как считают специалисты компании, решение найти можно почти всегда, а поскольку платежеспособных заказчиков не так уж много, технические ухищрения теперь становятся коньком консультантов.
А вот СП "Интерпроект" предпочитает заказы на проектирование размещать в отраслевых проектных институтах, которые до тонкостей знают заказчика и технологию автоматизируемого производства. Геннадий Ионов, менеджер-координатор этого СП, полагает, что не всегда западная инженерная мысль может совладать с некоторыми чисто российскими реалиями, которые делают невозможным прямой перенос зарубежных проектов на отечественные предприятия. По его мнению, только отечественные Левши могут совместить аппаратуру высшего класса с устаревшим оборудованием, которое здравомыслящий иностранец счел бы в принципе не подверженным никакой автоматизации. Правда, фирма осуществляет техническое консультирование российских разработчиков — с тем чтобы их продукция все-таки была совместима с продукцией Leeds & Northrup (памятуя, наверно, о том, что подковать-то блоху Левша подковал, а вот танцевать после этого она перестала).
Опыт той же FATA отчасти подтверждает целесообразность использования российских мозгов в разработке проектов даже на базе самых развитых технологий: ни один алюминивый проект фирмы не идет без одобрения известного в кругах алиминиеведов академика Шевакина (который, по отзыву г-на Дацци, главы представительства фирмы, знает об этом металле больше, чем кто-либо другой в Европе) и специалистов Роскоммета.
Как выяснилось из беседы с главным инженером проектов российско-германской фирмы SB-Engineering Альбертом Швелевым, принципы ее работы схожи с принципами работы СП "Интерпроект", хотя сфера деятельности совершенно иная. SB-Engineering поставляет и комплектует оборудование для производства мебели и древесных плит, используемых в модульном строительстве, а также обеспечивает технико-консультационное сопровождение этих операций.
Образована фирма была в 1990 году и реализует идею, возникшую еще в Минлеспроме СССР: размещать на отечественных предприятиях заказы на изготовление оборудования по технической документации, представленной немецким партнером. Поскольку немецкие стандарты документации не соответствуют российским, SB-Engineering ее русифицирует, а затем уже составляет техзадания для проектных институтов. Это позволяет существенно удешевить процесс разработки проекта и сделать его более приспособленным к отечественным условиям.
Определенные проблемы возникают и в тех сферах, где фирмы на отсутствие денег у клиентов не жалуются. Основные сложности российско-британской фирмы Thorburn Consulting, осуществляющей проектирование и инженерное обустройство офисов и квартир, заключаются, как нам здесь сообщили в том, что представления о комфорте у российских предпринимателей несколько отличаются от западных представлений. Например, "новые русские" не мыслят своего офиса без комнаты отдыха, где можно расслабиться с друзьями. Поэтому необходимо стандартные западные проекты переносить на нашу почву с учетом пожеланий клиента. Кстати, здесь тоже весьма ко двору нестандартно мыслящие российские инженеры, хотя за ними нужен глаз да глаз, иначе все сметы полетят.
Поставки оборудования
Как правило крупные инжиниринговые фирмы имеют собственные заводы по производству оборудования, необходимого для реализации разработанных ими проектов. FATA, например, предпочитает на своих предприятиях производить элитное сложное оборудование, детали и узлы, от качества которых в наибольшей степени зависит техническое совершенство проекта в целом, а заказы на менее сложные вещи размещать на специализированных предприятиях-субподрядчиках. Однако завязанность на свое производство не всегда благо, как показывает опыт "Италимпьянти". Оборудование для реализации проектов в России "Италимпьянти" готова закупить не только на принадлежащих компании предприятиях, но и в других аналогичных фирмах, если это удешевит проект.
И все же, по мнению же менеджера-координатора российско-итальянского СП "Интерпроект" Геннадия Ионова, наибольшее преимущество в осуществлении технической политики имеют совместные предприятия, а не иностранные инженерные фирмы, создавшие в России свои представительства. С одной стороны, тылы СП надежно защищены западными технологиями. А с другой стороны они имеют возможность разместить часть заказов на оборудование на отечественных заводах. Там, где это возможно, импортное заменяется отечественным, что позволяет сэкономить валютные средства предприятия.
Так же действует и SB-Engineering, размещая заказы на изготовление оборудования на российских предприятиях, которые расположены поближе к заказчику. Монтаж и пусконаладочные работы производятся совместно с иностранными специалистами. А дальше, натурально, ведется гарантийное и постгарантийное обслуживание, поставка запчастей. Кстати, практически все фирмы берут на себя эту последнюю обязанность.
Еще более категоричны представители отечественных инжиниринговых фирм: по их мнению, только отсутствие необходимой информации заставляет производителей кидаться к западным партнерам в поисках нужного оборудования, в то время как наши конструкции не столь капризны в эксплуатации, приспособлены к невысоким стандартам технологической дисциплины и требуют меньших затрат на ремонт и обслуживание. Например, г-н Толстых, президент "Акцепта", считает, что в сфере, какую избрала его фирма, а именно в организации переработки сельхозсырья вблизи мест его произрастания и выкармливания и производства торгового оборудования, даже такой зубр, как FATA ему не конкурент. И стоит отечественное оборудование дешевле. Например, отечественный сепаратор-сливкоочиститель обойдется клиенту в $24 тыс., а немецкий — в $43 тыс., насос центробежный, соответственно, в $600 и $2 тыс.
Из беседы с Владимиром Заслонко (он одновременно генеральный директор фирмы "МББ-проект" и заместитель генерального директора в фирме "Проект СОФИН", эти фирмы сейчас занимаются оборудованием двадцати банков от Калининграда до Владивостока) выяснилось, что ориентация на отечественное оборудование вызвана не только заботой об экономии средств клиентов. Опора на западные строительные технологии и ноу-хау, методы и подходы к проектированию в их случае порождает на российской почве особые проблемы.
Российские нормативы при приемке готовых зданий значительно отличаются от принятых за рубежом. И хотя специалисты "МББ-проекта" считают отечественные инструкции абсурдными и экономически необоснованными, приходится с ними считаться. Например, МВД принимает на себя ответственность за сохранность банка только в том случае, если он оснащен отечественным оборудованием. Поэтому фирма не может внедрить в России некоторые технологии, уже прочно укоренившиеся за рубежом, хотя они могли бы и удешевить проект. В качестве примера г-н Заслонко привел автоматы, осуществляющие выдачу крупных сумм с задержкой. Возня с таким автоматом делает суворовский молниеносный маневр для грабителя невозможным, позиция же МВД заставляет охрану банка больше полагаться на автомат Калашникова, чем на электронику.
Так что хотя иногда приспособление к российским нормам и делает проект более дорогим и заставляет отказаться от комплектности в оснащении банков оборудованием, тем не менее избежать этого невозможно.
А партнеры кто?
Иностранные инжиниринговые компании проникли к нам еще в период развитого социализма, причем чувствовали себя не так уж плохо, выполняя крупные государственные заказы. Глава представительства FATA European Group в Москве Джорджо Дацци ностальгически вспоминает, как четко выполняла свои обязательства советская сторона, рассчитываясь за автоматизацию практически всех существовавших в то время автомобильных заводов. В представительстве государственной итальянской компании "Италимпьянти", осуществляющей реконструкцию и модернизацию металлургических заводов, советник дирекции Юлий Андрианов также с теплотой отозвался о тех временах, когда у государства еще были деньги и можно было построить за его счет крупнейший в мире завод по производству труб — Волжский.
Но сейчас FATA намерена действовать в России по принципу "не клади яйца в одну корзину", распределяя свои силы между проектами, связанными с переработкой алюминия, и созданием пищевых производств. Что касается пищевых производств, то последний крупный проект такого рода был осуществлен фирмой в Кузбассе, где, по заказу администрации региона было построено 22 завода по производству продуктов питания: от мяса до меда. Однако в FATA уже поняли, что ориентируясь только на крупные проекты типа конверсии Красноярского алюминиевого завода или Кузбасского теперь далеко не уедешь, и готовы предпринять тактический маневр. В дальнейшем своими партнерами FATA видит средних предпринимателей. Соответственно и проекты планируются не сверхкрупные — вроде уже построенного в Красноярске завода по выработке подсолнечного и рапсового масла (до $4,5 млн).
Учитывать возможности новых инвесторов вынуждены и в "Италимпьянти", хотя в отличие от FATA, там не разбрасываются и, как и прежде, делают ставку на металлургические заводы. От строительства крупных заводов по образцу и подобию Волжского трубного фирма перешла к модернизации чуть ли не на цеховом уровне. Проекты, которые компания ведет сейчас в России, тянут на $10-20 млн. Однако г-н Андрианов считает, что со временем все утрясется, и масштабы деятельности компании восстановятся, так как уже появились признаки возобновления прежних хозяйственных связей внутри СНГ, и продукция предприятий черной металлургии имеет шанс найти сбыт на мировом рынке и привлечь иностранных инвесторов.
Оптимизм представителей иностранных консультационных фирм в России вполне понятен. Однако и наиболее активные из отечественных (вроде фирмы "Акцепт-инжиниринг Лтд.", образовавшийся в недрах бывшего Минстанкопрома и холдинговой компании "Росстанкоинструмент") действуют по принципу "бороться и искать, найти и не сдаваться".
"Акцепт" ищет своего клиента и свою нишу в этом бизнесе не только в Москве, но и на периферии. Благо опыт работы у фирмы там есть, так как еще совсем недавно заказчиками ее были местные тресты коммунального хозяйства. В течение года--двух президент фирмы Леонид Толстых рассчитывает привлечь клиентов из числа маломощных и вновь создаваемых малых предприятий. Агентурная сеть представителей фирмы уже работает в Прибалтике, Белоруссии, на Украине, в Воронеже, Нижнем Новгороде, Саратове и Мурманске.
Однако учитывая финансовые трудности своих потенциальных клиентов, фирма готова пойти на дробление услуг. Например, взять на себя некомплектные поставки различного оборудования или в течение всего срока эксплуатации оборудования доставать запчасти и осуществлять техобслуживание. Еще один вариант "неполного" инжиниринга — инженерное сопровождение экспортно-импортных операций с технически сложным товаром (станками и т. д.), что необходимо для того, чтобы избежать конфликтной ситуации с недобросовестным продавцом. Дело в том, что в контракте на поставку оборудования должны быть оговорены все технические нормативы, правила приемки и способы эксплуатации, возможные претензии. Если это не расписано от и до, то можно оказаться в неприятной ситуации: гарантийный срок не истек, оборудование стоит, а поставщик претензий не принимает.
Есть у "Акцепта" и другие задумки. Предполагается с учетом технологического профиля и установленного на предприятии оборудования разрабатывать техническую продукцию, пользующуюся спросом при нынешней конъюнктуре.
Учитывая специфику производства, которое SB-Engineering приуготавливает для своего клиента, здесь полагают, что обращаться к ним есть смысл крупным и средним уже действующим предприятиям. Вывод сделан из опыта общения с некоторыми леспромхозами, которые посчитали, что если есть дерево — остальное приложится. Ан нет: оказалось, что создания инженерной инфраструктуры им не потянуть, поэтому даже небольшой мебельный или древесно-плиточный цех лучше на пустом месте, в дикой тайге не создавать.
Экономить тоже нужно экономно
Как наверняка уже заметили читатели, нет более животрепещущей проблемы для инжиниринговых фирм в России, чем безденежье клиента. Оно стимулирует их к поиску не только нестандартных технических решений, но и удобных для клиента форм оплаты, альтернативных источников финансирования и способов экономии.
Ненормальное положение с кредитами в Отечестве вынуждает компанию FATA, по словам г-на Дацци, самой "поискать решение" — при условии, что клиент сразу оплатил по крайней мере 25% стоимости проекта. Только в этом случае фирма считает риск, связанный с размещением предварительных заказов на оборудование на итальянских предприятиях, оправданным. Степень гибкости зависит от того, какое впечатление о клиенте получат сотрудники фирмы. Этот метод определения надежности партнера (ввиду недоступности других, более формальных) г-н Дацци считает почти безошибочным.
"Италимпьянти" также ищет дополнительные источники финансирования — там, где речь идет о финансах, третий не лишний: фирма намерена в качестве одного из инвесторов, помимо себя и заказчика, вовлечь третье лицо — покупателя продукции заказчика.
Правда как бы гибко ни подходили инофирмы к проблемам клиента, расплачиваться приходится все равно валютой, а если ее не хватает — свободно конвертируемыми ресурсами. Например, Кузбасский регион расплачивался с FATA углем и алюминием. "Италимпьянти" предполагает, что с некоторых заводов, с которыми в настоящее время ведутся переговоры можно будет взять металлом по мировой цене.
В отличие от инофирм, которые при всем желании сэкономить средства заказчика все равно предложат ему только импортное и, следовательно, дорогостоящее оборудование, СП обещают большую экономию, в том числе валютных средств предприятия. "Интерпроект", например, прямо объявляет, что в валюте оплачивается только зарубежное оборудование, а наше, как и труд проектных институтов — в рублях. Таким образом общая сумма оплаты конечного продукта зависит, во-первых, от того, в какой пропорции клиентом использована западная техника и, во-вторых, в каком состоянии находится данный сектор отечественного машиностроения.
А вот в "Акцепте" полагают, что в определенных случаях вообще можно обойтись только рублями. Поэтому его и не особенно пугает конкуренция со стороны таких зубров, как FATA. Расчеты с клиентами фирма строит на договорной основе, размер оплаты определяется исходя из сложности и интеллектуальной насыщенности оказанной услуги.
АНАСТАСИЯ Ъ-МАТВЕЕВА