В те часы, когда на Красной Пресне открывалась первая в России выставка, посвященная компьютерным технологиям на платформе Unix (см. материал на стр. 9), по соседству, в ЦМТ, проходило мероприятие, также имеющее непосредственное отношение к Unix. Представители корпорации IBM и российской компании Steepler подписали соглашение о дистрибуции в странах СНГ мощных компьютерных станций IBM RISC 6000. IBM, таким образом, впервые в своей практике на рынках Восточной Европы пошла на эксклюзивный дистрибуторский договор по RISC-станциям. Беспрецедентен и тот факт, что фирма приступила к местной сборке компьютерных систем такого высокого уровня — на зеленоградском заводе "Квант".
Стратегия IBM и впрямь сильно изменилась (о наиболее ярких проявлениях этого см. стр. 9). "Впервые в истории нашей деятельности, — заявил на состоявшейся после церемонии подписания контракта пресс-конференции директор по продвижению продукции IBM в Центральной Европе и России Франц Грос, — мы позволили продавать и обслуживать эти машины другой компании. Steepler — это продолжение нашей голубой руки (оживление в зале — Ъ)... почти голубой руки, которая позволит нам дотянуться до российских заказчиков".
Заключению контракта способствовало начало сборки машин RS/6000 на заводе "Квант". На линии, которую IBM арендует у "Кванта", в прошлом году уже было собрано несколько тысяч фирменных "персоналок", но RISC-станции — машины совсем другого уровня (они способны выполнять 60 транзакций в секунду). Разработанные на базе процессора PowerPC, "риски" серии 6000 появились на рынке только в декабре прошлого года, а с января уже началась их сборка в России. В этом г-н Грос видит воплощение одного из постулатов "нового катехизиса" босса Герстнера — быстрое доведение инноваций IBM до конечного потребителя. "Мы хотим создать русскую машину", — сказал г-н Грос, имея в виду, что вариант IBM операционной системы Unix уже снабжен кириллицей, а к лету будет полностью русифицирован.
Эксклюзив Steepler распространяется как раз на те несколько моделей, которые собираются на "Кванте". Но зато это эксклюзив такого рода, что если IBM-Россия захочет купить эту машину, то сможет сделать это только через Steepler. Эксклюзивный вариант соглашения был предложен именно IBM, причем в жесткой форме: либо Steepler, либо мы сами. Г-н Грос оценивает это как жест полного доверия партнеру, знак приверженности российскому рынку и выбор канала сбыта, довольно удобного для IBM. Фактически фирма получила в свое распоряжение лучших дилеров из мощной сбытовой сети Steepler. Правда, эксклюзивной формой договора IBM рискует несколько ухудшить отношения с другими бизнес-партнерами в России, но, как выразился г-н Грос, "в этом вопросе мы поступили как с определением беременности — либо есть, либо нет". Steepler же по-прежнему будет продавать Unix-системы от других фирм (например, Hewlett-Packard). Впрочем, вице-президент Steepler Максим Селиванов был оптимистичен: гарантированный по договору объем продаж в 1500 машин до конца года на сумму не менее $10 млн он надеется превысить. Не уступил ему в оптимизме и г-н Грос: "Мы станем корпоративным гражданином России".
ИГОРЬ Ъ-ПИЧУГИН