Довериться посреднику
Каналы продаж
В последние годы каналы реализации первичного жилья претерпели заметные изменения. Если раньше многие девелоперы предпочитали реализовывать свой продукт самостоятельно, то сегодня все большую долю продаж берут на себя брокерские компании. В большинстве случаев соотношение собственных продаж и продаж через посредников составляет сейчас 50 на 50.
Пути клиентов к покупке на рынке первичного жилья очень многообразны, и несколько каналов продаж увеличивают шанс на сделку и сокращают затраты на маркетинг
Фото: Коммерсантъ / Евгений Павленко