Метр за метр: кто поможет купить и продать недвижимость в 2023 году

Тренды, цены, спрос и предложение на рынке недвижимости в этом году способны поставить в тупик: чтобы действительно выгодно приобрести квадратные метры, нужно слишком много знать самостоятельно. Или всё-таки не нужно?

Фото: ayax.ru

Что строят и как продают

Объем проданного жилья в стране на начало июля этого года составил 30% от общего объема в сравнении с 2020–2021 гг., по данным «Дом.РФ». Это связано с выводом на рынок множества проектов и покупательским спросом в текущих реалиях рынка. На фоне бума вывода новостроек, который начался примерно в середине 2022 года, большая часть сделок в первом полугодии 2023 года, по данным «ДомКлик», реализуется на вторичное жильё. Разрыв между вторичкой и первичкой в начале года был еще не так очевиден, но ему способствуют отмена околонулевой ипотеки и совокупные изменения на рынке.

«С одной стороны, мы наблюдаем существенное сокращение в выгоде между приобретением квадратных метров на первичном и вторичном рынках. Миграция из одного сегмента в другой действительно набирает темп. При этом стоит учитывать, что банковская сфера вместе с застройщиками не стоят на месте и реализуют программы по поддержке покупательской способности с действительно интересными вариантами, о которых должен знать каждый эксперт в этой сфере», комментирует Александр Кутченко, директор компании «Аякс».

Фото: ayax.ru

А как о них узнать покупателю? За такими трендами следят специалисты рынка недвижимости: риэлторы и ипотечные брокеры. Индивидуальный менеджер, к которому обращается покупатель для поиска своего нового дома, обладает не просто большим опытом по подбору выгодных предложений недвижимости, но и хорошо ориентируется в вариантах с финансовой точки зрения и выгодных банковских программах или предложениях застройщика. Это — один из показателей его профессионализма.

Например, на фоне повышения ЦБ ключевой ставки с 7,5 до 8,5% годовых ипотечная ставка может вырасти. При этом уже проявился тренд кратковременного всплеска спроса на заявки по одобрению ипотеки. Некоторые банки еще до этих изменений снижали ставки на 0,4–0,5% и сейчас предлагают комбинированные варианты покупки жилья на вторичном и первичном рынке, в рамках семейной ипотеки и т. д.

25 лет на рынке

45 офисов-партнёров в 20 городах России

120 партнёров-застройщиков

Больше 1000 специалистов по недвижимости

30 000 объектов в базе предложений

Как не рисковать деньгами и куда обратиться

Вопрос, который возникает в голове как покупателя, так и продавца: как реализовать/купить квадратные метры безопасно? Без рисков? Выгодно? На первый взгляд, один из самых бюджетных вариантов — самостоятельная работа. Поиск или выкладка предложений в агрегаторы, фотоссесия жилплощади, что сейчас немаловажно, и постоянные звонки в рабочее время с одинаковыми вопросами. Экономия? Относительная и смотря чего: точно не времени и не нервов.

Но и как сделать выбор специалиста для сотрудничества по покупке или продаже недвижимости — непонятно. Рекомендации, длительность работы на рынке, опыт — условий с десяток. Например, в компании «Аякс» каждый риэлтор в любом из офисов-партнеров сети ежеквартально подтверждает квалификацию и знания, ежегодно проходит обучение в Учебном центре, что позволяет ему соответствовать требованиям рынка и запросам клиента в быстро меняющемся мире недвижимости.

Фото: ayax.ru

Специалисты компании «Аякс»:

  • Знают, что сколько стоит в каком районе, и могут быстро подобрать подходящие варианты из базы более 30 000 объектов. Могут объективно сказать, выгодная ли цена за квадратный метр конкретно в этой квартире/доме или нет, какие есть варианты, и предложить альтернативы.
  • Полностью «упаковывают» объект, делают качественную фотосессию и дают рекомендации перед публикацией предложения.
  • Объясняют покупателю/продавцу логику сделки, подводные камни, рекомендуют дополнительные консультации и специалистов (юрист, ипотечный брокер), чтобы минимизировать или избежать всех рисков.

«Выбор специалиста связан со многими страхами — это факт. Но чтобы не попасться недобросовестному риэлтору, нужно знать, как его выбрать и как он должен работать с клиентом. Для начала вам предложат заключить договор, где будут прозрачно описаны условия сотрудничества, а сам риэлтор ответит на все интересующие вопросы в одном из офисов. Мы создаем дружелюбную атмосферу, чтобы при обращении к нам каждый клиент почувствовал себя как на встрече с партнером, которому можно довериться, который, кроме всего прочего, идеально знает рынок недвижимости»,рассказывает Марина Ягло, директор по управлению персоналом компании «Аякс».

Фото: ayax.ru

Риэлторы компании «Аякс» еще до заключения договора стремятся настроить доверительный формат взаимодействия и далее становятся индивидуальным помощником, который находится на связи 24/7. А лучшая обратная связь для профессионала и всей компании — это рекомендация и повторное обращение, когда контакт специалиста по подбору недвижимости становится ценностью и передается от клиента к клиенту.

«Грамотный риэлтор сразу пояснит, какие есть особенности, например, при продаже конкретного объекта (специфическая планировка, завышенная стоимость и пр.) или как повысить шансы на его быструю продажу. За 25 лет работы на рынке мы накопили достаточно опыта, чтобы помочь клиентам реализовать задачи быстро, качественно и в соответствии с их запросами. Риэлторы быстро разбираются в предложениях, благодаря опыту и инструментам продаж компании сокращают цикл сделки. Это позволяет получить не просто качественный сервис по итогу, а самое главное — приятные впечатления от сотрудничества»,продолжает Марина Ягло.

В компании «Аякс» каждый риэлтор горит своим делом, учится и постоянно развивается как профессионал не только благодаря внутреннему обучению. Приверженность профессии мотивирует впитывать еще больше информации и следить за трендами и новостями, которые, к слову, достаточно часто появляются в текущих условиях рынка.

Собственный учебный центр

Ежегодное повышение квалификации

Эксперты подтверждают квалификацию в гильдии риэлторов

Франшиза агентства недвижимости — новый тренд

Сфера продажи недвижимости последнее десятилетие развивается настолько же активно, насколько и сам рынок, застройщики. Такая комплексная динамика позволяет говорить о дальнейшей перспективе бизнеса, ведь строительная сфера сейчас является одним из драйверов роста экономики страны.

Компания «Аякс» в конце 2022 года взяла курс на развитие франшизы и масштабирование по всей стране. Благодаря устойчивой и выверенной до деталей структуре сотрудничества стать партнером «Аякс» удобно, быстро и эффективно уже с первых месяцев работы. Под крылом крупной компании с большим ресурсом в вопросах обучения и целого спектра наработок в области маркетинга, продаж, стандартов сервиса легче стать лидером рынка, быстрее развиваться, выйти в топ и обойти конкурентов.

Что даёт франшиза компании «Аякс»

  1. Устойчивая финмодель и индивидуальный план запуска проекта, который простроен ведущими экспертами компании.
  2. Готовый анализ рынка в городе будущего партнера и помощь в организации работы, от помощи в поиске офисного помещения до стандартов в области клиентского сервиса.
  3. Оценка компетенций сотрудников, помощь в найме и обучении новых сотрудников, развитие уже текущей команды.
  4. Собственные технологии продаж, которые ежегодно трансформируются.
  5. Связь с кураторами и экспертами по развитию компании «Аякс».

Это далеко не полный перечень, который получает франчази-партнёр от агентства. В рамках компании существует подразделение, сконцентрированное исключительно на этом проекте, а с каждым годом «Аякс» укрепляет свои позиции в масштабировании бренда и запуске проектов в разных регионах.

Фото: ayax.ru

«Франшиза существенно влияет на сферу недвижимости России, мы выращиваем кадровый резерв по всей стране. Специалисты становятся профессиональнее благодаря обучению в учебном центре "Аякс": мы сотрудничаем с людьми, которые замотивированы работать с клиентами, учитывают все пожелания и слышат проблемы, берут на себя ответственность, и главное — любят развитие, новые тенденции и тренды. Хороший риэлтор легко повышает свой уровень жизни и комфорт своей семьи, что мотивирует еще больше на дальнейший рост и огонь в глазах. А через франшизу мы получаем синергетический эффект работы. Это касается как больших городов, так и маленьких регионов: сотрудники видят результаты работы коллег, возможности и перспективы, хороший старт, который способна дать компания»,комментирует Наталья Глебова, управляющий директор «Аякс».

По словам Александра Кутченко, этот год показал новые точки роста для всей сферы недвижимости. Ряд изменений требует гибкости и последующей подстройки под реалии рынка. Эта гибкость и открытость к трансформации способна вывести на новый уровень и раскрыть еще больший потенциал компании и сотрудников:

— Новые вызовы рынка влекут за собой новые проекты и преобразования. Последние несколько лет мы постоянно находимся в процессе изменений, чтобы успешно развиваться и поддерживать бренд компании «Аякс» как один из флагманских на рынке недвижимости. Бренд, которому уже 25 лет и которому на 100% доверяют наши клиенты, а сотрудники и партнеры — гордятся.


Наши оперативные новости и самая важная информация — в Telegram

https://www.ayax.ru/

Реклама

Вся лента