Владеющая им Emerging Travel Group сделает ставку на зарубежные рынки

Emerging Travel Group, в портфеле которой известный среди россиян сервис бронирования отелей Ostrovok.ru, рассчитывает за год увеличить в обороте долю международных брендов с 35% до 50%. Это логичный сценарий развития: укрепиться внутри страны компании непросто из-за сильных позиций Booking.com. Но, предупреждают эксперты, заинтересовать своим продуктом зарубежные рынки у российских тревел-компаний, работающих в онлайне, до сих пор не получалось.

Оборот Emerging Travel Group (ETG) по итогам первых трех кварталов 2018 года составил $508,2 млн, по итогам года показатель может увеличиться до $750 млн. Об этом “Ъ” рассказали в самой компании, ранее не раскрывавшей свои финансовые показатели. Прогнозируемая нетто-выручка группы по итогам года может достигнуть $30 млн. По словам CEO ETG Феликса Шпильмана, оборот компании за этот год должен увеличиться в полтора раза. Группа рассчитывает на аналогичные темпы роста и в 2019 году.

Emerging Travel Group — онлайн-тревел группа, бизнес которой развивается с 2010 года. Основные собственники бизнеса — основатели компании Сергей Фаге и Кирилл Махаринский. Долями в компании также владеют сооснователи «ВКонтакте» Лев Левиев и Вячеслав Мирилашвили и сотрудники ETG. Последний раунд инвестиций в компанию в 2016 году сделал господин Левиев, вложивший в бизнес $5 млн. Сейчас в портфель ETG входят четыре бренда. Два из них российские: Ostrovok.ru и B2B.Ostrovok.ru. Первый ориентирован на широкую аудиторию, второй обслуживает тревел-профессионалов, агентов и корпоративных клиентов. Международный портфель выстроен аналогично: здесь представлена B2C платформа Zenhotels и B2B Ratehawk. По словам господина Шпильмана, сейчас 35% оборота ETG формируют международные бренды, в следующем году показатель планируется увеличить до 50%.

Data Insight оценивает суммарный объем российского рынка онлайн-тревел по итогам 2018 года в 920 млрд руб., увеличившегося на 18% относительно прошлого года. Гостиничный сегмент сформирует почти 25%. Управляющий партнер Data Insight Борис Овчинников называет его абсолютным лидером Booking.com, на долю которого приходится 80% бронирований. «Если мы включим в уравнение сервисы краткосрочной аренды жилья, в частности Airbnb, и прямые бронирования на сайтах отелей, доля платформы размоется до 65%»,— указывает он. Исходя из собственных цифр ETG и данных Data Insight, доля Ostrovok.ru в российском сегменте онлайн-бронирования отелей достигает 15%. Но, по словам господина Овчинникова, отельеры оценивают долю сервиса в своих бронированиях менее чем в 5%. Отнять существенную долю у лидера Booking.com достаточно сложно, объясняет эксперт. «У конкурентов сервиса слабая позиция в переговорах с представителями гостиниц, которые часто считают свое присутствие на альтернативных площадках необязательным»,— объясняет господин Овчинников.

Гендиректор «Связной Трэвел» Андрей Осинцев оценивает позиции Ostrovok.ru позитивнее: по его мнению, сервис занимает 25% российского рынка бронирования отелей. Он объясняет, что если ETG рассчитывает в дальнейшем привлекать инвестиции, то развитие международного сегмента станет единственной верной стратегией для компании. «Российский рынок сейчас не выглядит очень привлекательно с точки зрения инвестиций в тревел-компании»,— объясняет господин Осинцев. По словам Феликса Шпильмана, новые инвесторы сейчас не приоритетная задача для ETG: они могут зайти в компанию лишь на выгодных для акционеров условиях.

Аналитик ИК «Фридом Финанс» Валерий Безуглов считает, что продуктам ETG будет достаточно сложно завоевать зарубежную аудиторию. «Конкуренция в этом секторе очень высокая и до сих пор российским онлайн-тревел-компаниям не удавалось успешно развиваться на международных рынках»,— убежден эксперт.

Александра Мерцалова