Бенефициарный владелец «Метафракса» — о продвижении российской химической продукции за рубежом

Крупнейший в России экспортер метанола и его производных группа компаний «Метафракс» поставляет продукцию в 60 стран мира. Выручка группы выросла в 1,5 раза за последние четыре года, а доля экспорта в товарообороте превысила 50%. Бенефициарный владелец «Метафракса» Сейфеддин Рустамов (Seyfeddin Roustamov) рассказал о секретах успешного продвижения российской химической продукции на зарубежные рынки, новом проекте стоимостью почти €1 млрд и плюсах ребрендинга.

— Повлияла ли геополитическая напряженность на поставки вашей продукции в другие страны?

— Политическая обстановка, конечно, не упрощает переговоры с зарубежными партнерами, но напрямую санкции нас не коснулись. Нам приходится более осторожно отбирать контрагентов и прорабатывать механизмы платежей из некоторых стран, конечно, возникли сложности с поставками на Украину. Но в целом на зарубежных рынках — прежде всего на европейском — мы ощущаем себя уверенно и комфортно. И продолжаем усиливать свои позиции.

— Как в целом сегодня чувствует себя отрасль?

— В нашем сегменте положение дел довольно стабильно: спрос растет как за рубежом, так и в России. Закупочные цены на нашу продукцию выше ожидаемых.

Наиболее динамичное направление сегодня — экспортное. Этому способствует и общий мировой экономический рост, и увеличение объемов потребления, и курс рубля к доллару и евро. Кстати, потребление химической продукции растет даже быстрее мирового ВВП. Согласно прогнозам, в 2018 году мировая экономика увеличится на 3%, а глобальный рынок химической продукции — на 3,4%.

— Нужна ли сейчас экспортерам государственная поддержка и какая именно?

— Мне сложно говорить за другие компании, но мы на экспортном направлении справляемся своими силами. Хотя для крупных инвестпроектов внутри страны господдержка необходима. В начале года «Метафракс» заключил трехсторонний специнвестконтракт с участием Пермского края и местной администрации о строительстве в Губахе комплекса по производству аммиака, карбамида и меламина (АКМ). Это позволит сохранить налоговые ставки для «Метафракса» и обнулить налог на имущество. Общая стоимость проекта достигает €950 млн, и это, без сомнения, одна из главных отраслевых строек в стране на ближайшие годы.

— В 2014–2017 годах выручка группы компаний выросла в 1,5 раза, до 45 млрд рублей. За счет чего удалось добиться такого показателя?

— В первую очередь это результат стратегии компании на развитие глубокой переработки. «Метафракс» начал расширять номенклатуру продукции и помимо метанола стал выпускать его производные, повышая маржинальность продаж. Мы создали крупнейшее химическое производство синтетических смол на двух площадках в России и приобрели несколько предприятий за рубежом, мы продолжаем развивать собственные площадки. Все это помогает постоянно улучшать финансовые показатели. Ожидаем, что по итогам 2018 года выручка группы приблизится к 50 млрд рублей.

— «Метафракс» работает на рынках почти 60 стран. Насколько высока конкуренция в химической отрасли за рубежом и что позволяет вам удерживать позиции?

— Нам приходится соперничать с крупными международными игроками, которые давно присутствуют на рынках и владеют необходимыми технологиями. Чтобы усилить научно-технологическое направление и предложить потребителям правильный продукт, в 2013–2014 годах «Метафракс» приобрел активы Dynea Austria GmbH и Krems Chemie Chemical Services AG в Австрии. Это мозговой центр, где в научной лаборатории постоянно разрабатывают новые рецептуры в ответ на запрос потребителей.

В целом наша экспортная стратегия опирается на увеличение маржинальности за счет сближения с конечными потребителями, расширение географии, добавление смежной продукции в линейку, развитие малотоннажной тонкой химии. Прибавьте к этому европейские лицензии на химические процессы, грамотно выстроенную инфраструктуру, эффективную логистику и трейдинг. В совокупности эти факторы существенно повышают конкурентоспособность «Метафракса» за рубежом.

— Фиксируете ли вы рост экспорта химической продукции за последнее время?

— Компания давно сформулировала фокус на иностранные рынки. По итогам 2017 года доля экспорта в нашем товарообороте превысила 50%. Как я уже говорил, конъюнктура для поставок за рубеж сейчас благоприятная, поэтому объем экспорта растет.

— Одним из наиболее перспективных направлений для экспорта сегодня считается Азия. Вы планируете усиливать свои позиции в этом регионе?

— Безусловно. Но азиатский рынок сам по себе очень непростой, поэтому мы выходим в этот регион, создав с южнокорейскими партнерами совместное предприятие SamyangMeta. Это трейдинговая компания, которая призвана усилить торговые позиции «Метафракса» в восточной Азии, особенно в Корее. Здесь мы рассчитываем серьезно нарастить продажи уротропина и пентаэритрита. Если все пойдет хорошо, не исключено, что наше СП построит новое производство на территории России, также мы рассматриваем европейские перспективы, интенсивно изучаем возможность выхода на рынок Прибалтики.

Следующим перспективным рынком становится Индия. Мы также готовы рассматривать создание в том числе совместного предприятия для выхода в страны Персидского залива, главное — гарантия стабильного спроса.

— Что еще может сделать сегодня российская компания для упрочения своих позиций за рубежом?

— Кроме выстраивания коалиционных соглашений с местными партнерами важно обеспечить эффективную коммуникацию с клиентами и контрагентами. На этом направлении мы тоже активно работаем. В частности, «Метафракс» уже запустил процедуру ребрендинга, в рамках которого планируется объединить несколько сильных брендов группы в один.

— Какие бизнес-задачи вы ставите перед ребрендингом «Метафракса»?

— Тот факт, что мы работаем в сегменте B2B, не отменяет необходимости правильного брендинга и единой, четко сформулированной коммуникационной стратегии. Сегодня группа компаний «Метафракс» объединяет 15 предприятий. Часть из них мы приобрели, некоторые были созданы с нуля. Ребрендинг обеспечит эффективную визуально-смысловую коммуникацию на всех территориях присутствия. И одновременно поможет повысить эффективность внешних и внутренних коммуникаций группы.

— Как, на ваш взгляд, ребрендинг скажется на экспортных показателях «Метафракса»?

— С помощью обновленного бренда мы надеемся упорядочить свою узнаваемость на международных рынках, обеспечить более системное и эффективное продвижение компании за рубежом. За счет синергии нескольких сильных, авторитетных брендов после их объединения группа сможет повысить уровень доверия со стороны партнеров и потребителей. Сейчас бренд находится в разработке, он будет представлен широкой публике летом 2019 года.

#metafrax #метафракс #СейфеддинРустамов #SeyfeddinRoustamov #SeyfeddinRustamov #ребрендинг

www.metafrax.ru