«Русский лес» увеличивает выручку за счет грамотной работы с поставщиками

Выручка производителя топливных брикетов «Русский лес» по итогам 2015 года выросла на 20% к предыдущему году. Позитивную динамику в период экономического спада компании обеспечили ориентация на экспорт и повышение курса евро. В этом году предприятие рассчитывает оптимизировать работу с контрагентами, увеличив объемы поставок отходов лесопереработки, которые используются в качестве сырья, и вслед за этим нарастить собственные объемы производства. Как будет реализована эта идея, рассказывает генеральный директор ООО «Русский лес» Егор Куртыгин.

— Егор Владимирович, каким был минувший год для «Русского леса»?

— «Русский лес» закончил 2015 год с положительными финансовыми результатами. Наша выручка выросла примерно на 15-20%, но объемы производства сохранились на прежнем уровне. Положительно на балансе предприятия сказалось то, что почти 100% изготавливаемой продукции мы поставляем на экспорт в Европу и Англию и, соответственно, торгуем в евро. В этом плане повышение курса иностранных валют пошло на пользу, но с другой стороны выросли и затраты компании на поставку нового оборудования, комплектующих и деталей. Хотя мы нашли возможность заменить ряд запасных частей отечественными аналогами.

— Каким образом? Договорились с кем-то из российских производителей?

— Пошли по пути импортозамещения. Обратились к двум предприятиям Нижегородской области — ОАО «Сокольская судоверфь» и АО «Завод «Красное Сормово»». По образцам, которые мы принесли, заводы сделали аналогичные детали. Таким образом мы решили сразу несколько задач: перестали расплачиваться за комплектующие в валюте и существенно снизили расходы, кроме того, сэкономили время, поскольку детали поступают к нам значительно быстрее.

— Кроме общеэкономической ситуации в стране, что повлияло на деятельность компании?

— Наш бизнес носит сезонный характер — продавать топливные брикеты мы можем только в сезон отопления, а летом работаем на склад, запасая продукцию. Еще один аспект — погода: в слякоть лесозаготавливающие компании не могут попасть в лес, а мы, соответственно, рискуем остаться без сырья — отходов деревообработки. Кроме того, в конце 2015 года мы столкнулись с ситуацией, когда лесозаготовливающие компании исчерпали годовую квоту на вырубку леса, и им, и нам пришлось ждать нового года, чтобы продолжить работу. Другой экономический фактор — падение экспорта древесины из Нижегородской области и переход на оплату поставленного леса по мере реализации продукции. Мы пытаемся выстроить новую систему работу с нашими поставщиками сырья.

— Расскажите об этом подробнее.

— В Сокольском районе работает около 50 предприятий, которые занимаются заготовкой леса. По закону отходы деревообработки они должны специальным образом утилизировать и платить утилизационный сбор. Но вместо этого к ним приезжаем мы и забираем отходы, которые подходят для нашего производства. Конечно, мы могли бы брать с них деньги за утилизацию, но изначально приняли решение этого не делать, чтобы не вызывать возмущение. Около половины компаний в районе использует современное оборудование, и при обработке дерева образуются только опилки, которые пригодны для производства топливных брикет. Другие лесозаготовители работают по старинке, и в результате остается еще и крупная фракция. Наша идея заключается в том, чтобы вместе с руководством района в перспективе убедить всех предпринимателей модернизировать лесопилки, чтобы «Русский лес» мог забирать в переработку отходы производства полностью. Это выгодно нам, потому что за счет роста объемов сырья мы увеличим объемы производства, выгодно предпринимателям, которые не будут платить за утилизацию отходов, и выгодно району, потому что некоторые владельцы лесопилок устраивают несанкционированные свалки отходов.

— Какие еще планы у компании на 2016 год?

— Мы начали развивать розничную сеть продажи топливных брикетов. Сейчас у нас открыто несколько точек сбыта в Московской области — как правило, это автозаправки и автомойки. Кроме того, мы ведем переговоры с управляющими компаниями коттеджных поселков, чтобы продавать брикеты в местных магазинах. По нашим подсчетам, выручка от розничных продаж вдвое выше, чем от оптовых, поэтому идея кажется нам интересной.