Способ подачи документов тормозит привлечение клиентов в НПФ

Подключение негосударственных пенсионных фондов (НПФ) к системе гарантирования накоплений и перспективы разморозки пенсионных денег должны активизировать привлечение граждан в НПФ. В 2014 году фонды смогли показать неплохие результаты: на 1 декабря они заключили договоры с 4,5 млн человек, по итогам года эта цифра достигнет 5,5-7 млн. Тем не менее накопления лишь половины из них будут переведены в НПФ — новые правила не позволят фондам побить рекорды прошлых лет.

2015 год обещает стать годом оттепели в российской пенсионной системе. Так, те НПФ, которые успеют вступить в систему гарантирования пенсионных накоплений до 1 марта (пока таких фондов девять), не позднее 31 мая получат замороженные пенсионные накопления своих клиентов. Это, в свою очередь, должно подтолкнуть их к еще более активной работе по привлечению новых клиентов. Результаты такой работы на 1 декабря (с ними удалось ознакомиться "Ъ") оказались вполне многообещающими. За 11 месяцев фондам удалось заключить 4,5 млн договоров на перевод пенсионных накоплений граждан, из них в ноябре было подписано 700 тыс. Лидирует по объемам привлечения по-прежнему НПФ Сбербанка (2,5 млн), на втором месте — "Промагрофонд" (286,3 тыс.). "КИТ Финанс" (220,6 тыс.), ранее занимавший третье место, по итогам ноября уступил позиции НПФ "Европейский" (231,3 тыс.). "Хотя начало года было разочаровывающим (на 1 апреля в Пенсионный фонд РФ поступило 145 тыс. заявлений.— "Ъ"), фонды смогли привлечь больше клиентов, чем ожидалось. Ведущие НПФ смогли лучше приспособиться к новым условиям, нежели предсказывала индустрия",— говорит гендиректор консалтинговой компании "Пенсионный партнер" Сергей Околеснов.

Однако число привлеченных клиентов в итоге окажется существенно меньшим. Напомним, по правилам, вступившим в силу в прошлом году, НПФ передает в Пенсионный фонд России (ПФР) договор о переводе накоплений, заявление же гражданин обязан подать в ПФР самостоятельно (ранее и договор, и заявление в ПФР передавал НПФ, что существенно упрощало систему перевода накоплений). Для того чтобы ПФР одобрил перевод средств клиента, необходимы оба документа. На 1 декабря в ПФР было подано всего 1,97 млн заявлений, из них 1,14 млн — о переходе из ПФР в НПФ, а 830,5 тыс.— о смене одного НПФ на другой. По итогам года эксперты, опрошенные "Ъ", ожидают заключения около 5,5-7 млн договоров. "Но исходя из динамики поступления в ПФР заявлений, полных комплектов документов будет около 2,5 млн, в лучшем случае — 3,5 млн. То есть реально по итогам кампании 2014 года могут быть переведены накопления не более 3,5 млн человек",— полагает директор НПФ "КИТ Финанс" Антон Шпилев. Для сравнения: по итогам 2013 года ПФР предварительно одобрил 9,5 млн заявлений на перевод накоплений, а средства еще 2,5 млн человек уже перевел в фонды в рамках программы софинансирования.

Для того чтобы фонды повысили темпы привлечения клиентов, важны не только стратегические, но и технические решения, такие как определение способа подачи документов на перевод накоплений, уверены эксперты. "Все ждут, отдадут или не отдадут деньги фондам, вступившим в систему гарантирования. Если отдадут, то фонды поработают на уровне 2014 года, в случае же появления новых инструментов, например заверения заявления с помощью электронной цифровой подписи без похода в ПФР, темпы будут выше",— уверен господин Шпилев. "Некоторые из тех фондов, которые в прошлом году приостановили продажи либо снизили объемы привлечения, ждут подключения к системе гарантирования и реализации возможности работать с помощью электронной цифровой подписи. Ведь 2015 год — это фактический последний шанс по масштабному увеличению клиентской базы за счет "молчунов"",— считает господин Околеснов. Тем не менее без возможности НПФ работать в качестве трансфер-агентов (заверять оба документа) прежних рекордов пенсионный рынок уже демонстрировать не будет, считают эксперты.

Мария Яковлева