Роман Каблов, начальник управления факторинга банка «Глобэкс» (группа Внешэкономбанка)

— Как можно охарактеризовать региональный рынок факторинга сегодня?

— Рынок, безусловно, растущий, так как у большинства факторов есть своя филиальная сеть, которая позволяет активно развивать бизнес в регионах. Перспектива развития регионального рынка будет напрямую зависеть от экономической ситуации в стране в этом году. И учитывая текущую ситуацию, сложно прогнозировать, что будет дальше.

Многие участники рынка сейчас предлагают несколько видов факторинга, в том числе и международный. Таким образом, клиент может использовать все возможности данного финансового инструмента.

Рынок растет за счет притока новых клиентов из сектора МСБ. Факторы принимают на обслуживание не только торговые сети в качестве дебиторов, но и обычные оптовые компании и даже индивидуальных предпринимателей.

— Если сравнивать рынок факторинга и рынок корпоративного кредитования, где сегодня больше возможностей роста?

— Я считаю, что у рынка факторинга сейчас больше возможностей для роста, так как большая часть компаний работает в сфере торговли и услуг. В этих сферах могут использоваться практически все виды факторинга. Учитывая, что в большинстве случаев клиенты арендуют и офисы, и складские помещения, то факторинг в данном случае как беззалоговое финансирование имеет преимущество перед кредитованием.

Как и в кредитовании, в факторинге стоимость сегодня не является основным аргументом при выборе клиентом фактора. Клиент предпочитает комплекс услуг, позволяющих удобно вести свой бизнес: электронный документооборот, оперативное финансирование, отслеживание он-лайн своей задолженности, затрат на факторинговые услуги. У факторинга здесь гораздо больше возможностей, чем у кредитования.

— Что может стать стимулами роста для рынка факторинга?

— Основным стимулом для роста рынка факторинга является усиление конкуренции между факторами, которая приводит к появлению новых услуг, значительно повышающих качество обслуживания клиентов.

Несомненно, возможность финансирования государственного

и муниципального заказа дает новый виток в развитии рынка факторинга. Но говорить о том, что влияние это значительно, пока преждевременно, так как сегодня факторы

с осторожностью подходят к данным сделкам. Для плодотворного и взаимовыгодного сотрудничества финансовому агенту необходима поддержка со стороны госсектора.

Интервью взял Иван Демидов