Глава Philips «Световые решения» Марина Тыщенко — в интервью «Ъ»

Глава Philips «Световые решения» Марина Тыщенко о том, почему через 2-3 года светодиодная технология будет доминировать, какие компании смогут адаптироваться к новым рыночным условиям, как освещение становится частью бренда и зачем мегаполисам управляемое освещение.

— Правда, что вы очень рано начинаете рабочий день?

— Правда. Я приезжаю обычно к семи – к половине восьмого утра. Мне жаль тратить два часа на пробки. И это удобно для проведения конференций — наша штаб-квартира находится в Сингапуре. Мы относимся к подразделению растущих рынков, в него входит Африка, Ближний Восток, Средняя Азия, Юго-Восточная Азия, Австралия и Океания.

— По итогам года Россия может быть причислена к растущим рынкам?

— С точки зрения потенциала, безусловно, рынок большой, и он продолжает расти. С точки зрения динамики есть рынки, которые медленнее развиваются, чем Россия, а есть, которые быстрее. Это очень разнообразный регион. Россия по сравнению с Африкой, Азиатско-Тихоокеанским регионом и Юго-Восточной Азией имеет самый крупный сегмент световых решений для бизнеса. Соответственно, имеет более развитую экспертизу в этой области.

— Каким был рынок в 2013 году?

— По разным оценкам, рост рынка cоставил от 5% до 6% в стоимостном выражении. Мы росли приблизительно так же. Естественно, по разным продуктовым группам рост был разный.

— Это вы про Россию говорите?

— Я говорю целиком про тот регион, за который я отвечаю, Россия в нем составляет порядка 80%. Темпы роста в России существенно меньше, чем в странах СНГ, так как там, например, на рынках Азербайджана или Узбекистана уже один проект дает высокий рост. В целом, в зависимости от страны, рост в СНГ составил от 12% до 20%.

Динамика на рынке cветотехники также зависит от общеэкономической динамики, это связано больше с появлением новых проектов на рынке профессиональных решений, например, в области строительства.

— Если посмотреть на российский рынок, что на нем происходит и можно ли говорить об увеличении числа проектов в области профессиональных световых решений для бизнеса?

— Скорость развития этого сегмента напрямую зависит от того, как компании или организации, которые покупают световые решения, относятся к этому — как к лампочке, которую можно выкрутить и поменять, или как стратегическому направлению. В зависимости от этого возникают разные проекты — простая замена ламп или комплексный проект, когда владельцы бизнеса задумываются над тем, как свет влияет на производительность труда, на энергоэффективность компании c точки зрения энергопотребления, на брендинг компании. Нужно отметить, что в профессиональном сегменте с каждым годом растет доля клиентов, которые придают важное значение совокупной стоимости владения. Бизнес понимает, что сегодняшние траты — это инвестиции, как таковые, должны приносить экономию и повышение эффективности и производительности.

В этом случае возникают системные крупные проекты, предполагающие оказание услуг, применение светодиодных технологий с системами управления, позволяющими сокращать энергопотребление в среднем на 50%. И мы предлагаем не просто продукт, а готовое решение для бизнеса — профессиональные услуги, системную интеграцию, консалтинг, обучение, инсталляцию, техническое обслуживание.

В этом смысле рынок профессионального освещения развивается очень быстро. Cейчас многие крупные компании — и производители и дистрибуторы — осознали, что у рынка профессиональных решений в освещении очень большой потенциал. У нас этот сегмент растет быстрее всего. В первом квартале 2014 года его рост составил 40%. Мы завершили ряд значимых проектов по спортивному и архитектурному освещению в Краснодарском крае, много проектов в Москве — по фасадному освещению нескольких крупнейших торговых центров, функциональному освещению ритейловых сетей, городскому освещению.

Сегодня основной тенденцией на рынке светотехники является приход светодиодной технологии. И он является в определенном смысле революционным. Раньше львиную долю рынка составляли продукты с коротким сроком жизни. В отличие от них светодиодные лампы могут служить до 25 лет. Это означает, что вскоре произойдет драматическое изменение динамики замены ламп, что скажется на конкурентной среде и приведет к существенной перестройке рынка. Компании, которые смогут адаптироваться к этим новым условиям, выживут. Уже через 2-3 года светодиоды будут доминировать на рынке. Также будет расти и доля услуг, cвязанных с управлением освещением.

Cвет будет становиться все более «умным», технологичным и управляемым, светильники и источники света уже сегодня могут объединяться в системы в масштабов городов, районов и квартир. Необходимо отметить рост интереса к использованию таких интегрированных систем управления световыми решениями в масштабах городов. Преимуществами таких решений являются значительное снижение электропотребления — до 80%, программируемость, легкость управления и снижение издержек на обслуживание светотехнических приборов. Энергоэффективность обеспечивается благодаря использованию автоматического диммирования и датчиков движения, которые в зависимости от времени суток и присутствия на улице людей или автомобилей самостоятельно регулируют интенсивность светового потока уличных светильников.

Речь идет о решениях Philips для городского освещения на платформе Сity Touch, с помощью которых можно управлять всеми подключенными светильниками мегаполиса дистанционно. Решения обеспечивают удаленный доступ к матрице городского освещения и позволяют получать данные об энергопотреблении и состоянии каждого конкретного светильника в режиме реального времени.

На платформе Philips City Touch уже сегодня существуют города и районы, чье освещение объединено в системы. Сегодня Philips City Touch используется в Буэнос-Айресе (Аргентина), Роттердаме (Нидерланды), Паленсии (Испания), нескольких районах Лондона, Праги.

Сегодня уже есть несколько проектов по управляемому освещению парковых зон и архитектурных объектов, например, в Москве можно назвать Сад им. Баумана и Парк Горького.

— А как вы оцениваете свои позиции на рынке светодиодного освещения?

— В мире ежегодный рост рынка светодиодного освещения составляет около 40%. По прогнозам экспертов, к 2016 году его объем составит €37 млрд , а к 2020 вырастет до €64 млрд. В России будет наблюдаться такая же тенденция. По нашим оценкам, темпы роста рынка LED-освещения в России составляют 47% в год. Специалисты McKinsey&Company прогнозируют, что к 2016 году рынок светодиодного освещения в России составит 37% по отношению к общему рынку светотехники, а к 2020 — 66%.

Мы является глобальным лидером светодиодного освещения, и в России у нас очень сильные позиции. По результатам первого квартала 2014 года мы стали первыми по продажам LED-решений в мире.

Кроме того, Philips «Световые решения» — лидер с точки зрения уникальной экспертизы, количества инновационных технологий и объемов производства. В прошлом году наши продажи в мире составили €8,4 млрд, из них 5% было инвестировано в НИОКР. В абсолютном значении это на 29% больше, чем инвестирует в НИОКР наш ближайший конкурент.

— Правда ли, что в начале этого года вы столкнулись с двумя противоположными трендами: с одной стороны — повышением курса евро, а с другой — снижением цены на светодиодные лампы?

— Снижение цен на светодиодные лампы cвязано с тенденцией по снижению издержек, обусловленных ростом масштабов производства светодиодов. С изменением курса цена в среднем по рынку поднялась, но это не происходит так быстро, как меняется курс. Это несравнимо по динамике. Отмечу, что доля светодиодных ламп в продаже пока настолько мала, что изменение цен на нее несущественно сказывается на общем объеме. Поэтому и динамика цен, и гонка цен присутствуют на розничном рынке. На корпоративном рынке такого пока что нет, и я думаю, что и не будет.

— Какова доля розничных и B2B-продаж в структуре выручки Philips Lighting в России?

— В России трудно выделить структуру продаж в сегменте профессиональных световых решений. Можно сказать, что корпоративные продажи, там, где мы непосредственно работаем с клиентом, составляют около 30% бизнеса. Я рассчитываю, что эта доля будет расти. Федеральная розница — это еще порядка 15%. Оставшаяся доля — это продажи, которые идут через наших партнеров, рынок среднего и малого бизнеса, а также розничные продажи, не относящиеся к федеральной рознице — рынки, региональные магазины, лавки. Речь идет о дистрибьюторском канале, и он составляет в принципе большую часть наших продаж на сегодняшний день. Это порядка 65–70% выручки, в зависимости от сезона. Мы приняли в этом году новые программы стимулирования, коммерческую политику, в рамках которой будем выяснять, какие каналы и сколько продают.

— Кажется, вы и не почувствовали пресловутый экономический спад, о котором говорят чиновники?

— Я бы не сказала. Конечно, спад сказывается, мы его чувствуем. Но именно потому, что свет нужен всем и всегда, на сегодняшний день мы не ощутили какого-то драматического падения. На нас повлияла девальвация рубля — мы не сразу передали это повышение цен на рынок, и мы не будем его в полном объеме его передавать. Курс за первый квартал изменился на 10%. Но мы подняли цены только на 3%, поэтому я считаю, у нас очень хороший результат. Мы выполнили наш план на 95%, не дотянув немного исключительно из-за курса валют. Конечно, то, что происходит сейчас в экономике — это большие изменения. Но пока меня динамика не пугает.

— А можете рассказать подробнее, в чем вы чувствуете экономический спад в России?

— Пока мы его не чувствуем. Но если он будет, сократятся государственные расходы, бюджеты будут перенаправляться из одних проектов в другие. Соответственно, это повлечет спад потребительского рынка, так как не все получат средства, на которые рассчитывали. По моему опыту, разрыв между тем, что происходит с cегментом профессионального освещения, и тем, что происходит на розничном рынке, составляет около одного сезона. То есть получается, что если мы увидим какие-то существенные изменения в том, как будет развиваться экономика в России, на потребительском рынке, это, скорее всего, скажется в третьем квартале.

С другой стороны, для нас хорошо то, что любая сложная ситуация в экономике обычно все-таки ведет к тому, что бизнес начинает думать об эффективности. Все начинают считать деньги, задумываться, сколько и как они тратят. В том числе, сколько тратится на освещение. И в данном случае внедрение новых технологий и даже замена на новые обычные лампы уже приводят к 30% экономии электроэнергии. Система управления светом может дать еще около 20%. А использование светодиодных ламп экономит порядка 60–70% расходов на электричество.

— В 2012 году Philips создала СП с ЗАО «Оптоган». Вы удовлетворены работой СП?

— Мы рассматриваем его как важный элемент в нашей бизнес-структуре, потому что мы хотим быть локально значимыми. В свете всех последних тенденций локальное производство очень важно, и мы продолжаем работать и развиваем эти отношения. Мы также планируем подписать серию договоров с «Оптоганом», в рамках которых будем, в том числе, развивать и СП и наши совместные проекты. Мы не планируем уходить с этого стратегического направления.

— Планирует ли Philips увеличивать долю в СП?

— Пока мы намерены оставить долю в 51%. Мы планируем большое число продуктов производить на существующих мощностях в России. И мы тщательно думаем, с какими технологиями приходить, и какие технологии будут востребованы.

— Какие вы инвестиции планируете в ближайшее время в России, в СНГ?

— Я не могу вам назвать конкретных цифр. Я считаю, что Россия — страна, которая требует особого подхода. И здесь очень важно, с одной стороны, сохранить максимальную гибкость организации, то есть она должна состоять из небольшого количества людей, талантливых людей, которые умеют и понимают, как работать с рынком, и мне кажется, что команда — главная инвестиция. Второе — это быстро реагировать и понимать, как развивается рынок. Иногда он развивается настолько неожиданно и настолько стремительно, что необходимо уметь быстро подстраиваться к изменениям.

— Как вы перегруппировались после того, как на Украине начался политический кризис?

— Мы никак не перегруппировывались. У нас уже была достаточно оптимальная структура на этот момент. Поэтому мы ничего не меняем.

— У вас есть заказчики в Крыму? Как с ними будут отношения развиваться, будут ли с ними переоформляться отношения с учетом изменившейся ситуации?

— У нас общие стандартные контракты на всей территории, на которой мы работаем. Поэтому нет необходимости ничего переподписывать.