«Южная телекоммуникационная компания» первой из «дочек» «Связьинвеста» запускает проект виртуального сотового оператора под брэндом ЮТК. Выход на сотовый рынок по замыслу компании позволит удержать абонентов, планирующих отказаться от фиксированного телефона, в пользу сотового — ЮТК намерена установить цены на услуги сотовой связи ниже, чем стоимость фиксированных телефонных звонков. Участники рынка отмечают, что виртуальных операторов обычно создают небольшие компании, ориентирующиеся на узкие группы абонентов, а «Связьинвесту» на этом рынке будет очень непросто.
«Южная телекоммуникационная компания» (ЮТК) совместно с поволжским оператором СМАРТС запускает в Астрахани проект виртуального сотового оператора (MVNO) под брэндом ЮТК, рассказал гендиректор СМАРТС Андрей Гирев. В пресс-службе ЮТК рассказали, что договор подписан, и предоставление услуг начнется в ближайшем будущем. В дальнейшем возможно распространение проекта на территории Калмыкии и Волгоградской области — на этих территориях присутствуют одновременно и СМАРТС, и ЮТК. Аналитик iKS-Consulting Максим Савватин оценивает примерную стоимость проекта в несколько миллионов долларов.
ОАО «Южная телекоммуникационная компания» (ОАО «ЮТК») — крупнейший оператор фиксированной связи на территории Южного федерального округа России. За 9 месяцев 2007 года чистая прибыль составила 1,7277 млрд руб. (рост 23,3%). Выручка за 9 месяцев 2007 года к аналогичному показателю прошлого года увеличилась на 13,4% и составила 14,5849 млрд руб. (рост 13,4%). Крупнейшим акционером является госхолдинг ОАО «Связьинвест», контролирующий 38,16% УК.
ЗАО «СМАРТС» — пятый по величине сотовый оператор РФ. Чуть более 80% акций напрямую и через ряд офшоров принадлежит семье председателя совета директоров ЗАО «СМАРТС» Геннадия Кирюшина (его сыну Константину Кирюшину, дочери Юлии Кирюшиной и самому Геннадию Кирюшину), 15% принадлежат Борису Скворцову, 2,97% — ОАО «Волгателеком». Абонентская база ГК «СМАРТС» по состоянию на 1 октября составила 3,9 млн абонентов. Средняя ежемесячная выручка на одного абонента (ARPU) в целом по ГК «СМАРТС» за 3-й квартал 2007 года составила $6,0, что соответствует росту на 13% по сравнению с аналогичным показателем 2006 года. По итогам 9 месяцев 2007 года средний ежемесячный трафик на одного абонента в ЗАО «СМАРТС» составил 116 мин. и 165 мин. на абонента по ГК. Выручка по ГК по итогам 9 месяцев составила более 5,7 млрд руб. (прирост выручки составил 29% к аналогичному периоду прошлого года).
«Южная телекоммуникационная компания» запускает виртуального сотового оператора, чтобы снизить отток абонентов, отказывающихся от фиксированного телефона в пользу сотового, говорит представитель компании. Оператор намерен установить стоимость услуг на таком уровне, чтобы она была конкурентоспособна по отношению к стоимости фиксированной связи. В Астраханской области плата за фиксированный телефон составляет 100-305 руб. в месяц. В ЮТК пока не раскрывают подробностей по тарифам, но говорят, что они будут ниже, чем плата за фиксированный телефон.
ЮТК — первая «дочка «Связьинвеста», не обладающая сотовыми активами и начавшая развивать проект в области мобильной связи. Гендиректор компании Effortel (собирается развивать в России проекты MVNO. — „Ъ“) Михаил Сусов говорит, что ЮТК будет непросто поддерживать цены на крайне низком уровне: «Наличие у «дочек» «Связьинвеста» собственной наземной инфраструктуры может несколько снизить для них стоимость оказания услуг, но эта экономия будет не критичной. Если они хотят создать жесткого дискаунтера, это возможно, только если у СМАРТС есть большие незадействованные ресурсы и они предложили ЮТК очень крупную скидку». Глава «Корбины Телеком» Александр Малис говорит, что «Связьинвесту» будет сложно работать на рынке MVNO: «Виртуальные операторы выживают за счет узкосегментированных предложений, тщательного маркетингового анализа рынка и моментальной реакции на изменения потребностей абонентов — до недавнего времени «Связьинвест» ни в чем таком замечен не был».
ЮТК может оказаться не единственной компанией, решившей развивать MVNO оператора. «Связьинвест» намерен в будущем сосредоточиться на развитии проектов в области мобильной связи. В мае этого года гендиректор холдинга Александр Киселев сказал, что холдинг решил отложить продажу сотовых активов. Новая идея холдинга заключается в том, чтобы МРК развивали услуги конвергенции фиксированной и мобильной связи. «Дочки», у которых есть собственные сотовые активы холдинга, уже запустили первые проекты такого рода. К примеру, «Уралсвязьинформ» предлагает абонентам в Пермском крае тариф, объединяющий мобильную связь и доступ в интернет по фиксированной линии. Пакетные предложения на основе собственных сетей фиксированной и мобильной связи также намерены развивать «Волгателеком» и «Сибирьтелеком».
Сотовые операторы «большой тройки» сами предлагают свои услуги как своего рода альтернативу фиксированной связи. «Мегафон», к примеру, запустил в Москве услугу «домашняя зона», позволяющую абоненту делать неограниченное количество звонков с сотового телефона на городские номера, находясь в заданной заранее точке — например в квартире, на даче или в офисе. За пределами этой зоны звонки тарифицируются по базовому тарифу оператора. Советник генерального директора «Мегафон Москва» Роман Проколов говорит, что с апреля этого года «Мегафон» набрал «несколько десятков тысяч абонентов», а потенциальная аудитория такого пакета услуг — каждый третий абонент в городах с населением более миллиона человек.
Антон Бурсак
