Взрослые тратятся на игрушки
За счет чего растут продажи товаров категории «18+»
В России выросли продажи секс-игрушек и лубрикантов, за год спрос на товары категории «18+» увеличился больше чем на треть. Это данные аналитиков компании «Поставщик счастья», одного из крупнейших дистрибуторов такой продукции в стране. При подсчетах не учитывались средства контрацепции, в отличие от БАДов, тематических сувениров и эротического нижнего белья. Всего за год было продано товаров на сумму 50 млрд руб.
Фото: Дмитрий Духанин, Коммерсантъ
Фото: Дмитрий Духанин, Коммерсантъ
Сейчас все чаще россияне делают покупки не в специализированных магазинах, а на маркетплейсах, рассказал “Ъ FM” основатель компании «Поставщик счастья» Дмитрий Коробицын: «В последние три года кардинальным фактором, влияющим на объемы продаж, являются маркетплейсы. Категории "18+" они начали предлагать только в 2020-м.
В сложные времена растет спрос на товары, связанные с отвлекающим эффектом. Наша категория во время всех кризисов всегда имела прирост, потому что она предлагает то, что повышает настроение, успокаивает.
Вместе с тем в первую очередь растут продажи интимной косметики. Сейчас доля этой категории составляет более 20%. При этом на маркетплейсах на протяжении последних трех лет средний чек практически не меняется и варьируется в диапазоне 750-820 руб. На фоне этого в офлайне он, например, уже дошел где-то до 5 тыс. руб.
Довольно давно значительная часть этой продукции поступает из Китая. Европейские и американские товары тоже есть, они тоже приходят. Не знаю ни одного бренда из нашей категории, который бы перестал работать с Россией. И у нас есть производство, доля отечественных производителей значительно растет, особенно в последние пару лет, на десятки процентов».
По данным Forbes, на маркетплейсах в категории «18+» в основном представлены владельцы собственных торговых марок — на них приходится 88% продаж. Как правило, это недорогие товары китайского производства. Доля продукции более высокого ценового сегмента на площадках при этом постепенно увеличивается, подчеркнул глава компании «Infoline-Аналитика» Михаил Бурмистров:
«Большинство российских потребителей не готовы тратить очень большие бюджеты на секс-игрушки. Поэтому в структуре спроса превалирует низкий ценовой сегмент, товары no name, под какими-то небольшими, локальными брендами, которые действительно производятся в Китае. Это тоже определенный этап в развитии рынка.
Но, с другой стороны, мы видим, что предложение достаточно широкое, и есть варианты и в более высоком ценовом сегменте. То есть потребитель сначала должен приобрести тот или иной товар, получить опыт его использования и затем уже иметь возможность сравнивать и выбирать что-то еще.
Единственный риск связан с тем, что такая продукция может быть опасной для здоровья. Но если говорить о мерах адекватной предосторожности при использовании этих товаров, то в худшем случае дешевый товар — это просто то, что быстро потеряет свои потребительские характеристики».
Тем временем офлайн-точек продаж интимных товаров становится все меньше. По данным «2ГИС», за 2022 год число таких магазинов в городах-миллионниках сократилось более чем на 6%. А в 2023-м — еще на 3%. У крупных сетей, которые остаются на рынке, меняется как формат, так и аудитория, сообщил “Ъ FM” представитель франшизы «Точка Любви» Антон Ёлчев:
«Теперь все больше людей изначально понимает свой запрос, то есть налицо лучшее знание физиологии и анатомии. Во многом это стало следствием секс-просвета блогеров, информация стала более доступной, ее можно легко самому найти.
Между тем меняется сам формат магазинов. Если раньше они были в темных, бордовых тонах, там висели бархатные шторы, то сейчас это светлые, просторные помещения. Теперь это товары повседневного спроса, люди заходят туда как в продуктовый магазин или аптеку. Трафик не упал с появлением маркетплейсов. Многие из наших клиентов рассказывают, что они заказали что-то через интернет, но товар был либо ненадлежащего качества, либо совсем не тот, что им был нужен».
По прогнозам аналитиков компании «Поставщик счастья», в 2024 году объем рынка товаров для сексуального здоровья вырастет еще на 20%.
С нами все ясно — Telegram-канал "Ъ FM".