Вчера крупнейший в России сотовый ритейлер "Евросеть" объявил о начале франчайзинговой программы. Компания будет продавать франшизы, позволяющие использовать брэнд "Техмаркет" и ритейловые технологии "Евросети". По прогнозам "Евросети", к концу 2006 года на долю салонов, работающих под брэндом "Техмаркет", придется 10% продаж сотовых телефонов в России. Конкуренты "Евросети" считают, что компании будет сложно продвигать свою франчайзинговую программу.
Франчайзинговая программа "Евросети" будет запущена в конце декабря 2005 — начале января 2006 года. "Евросеть" будет выдавать франшизы, позволяющие использовать брэнд "Техмаркет" — эту сеть салонов сотовой связи "Евросеть" приобрела в августе этого года. По словам главы "Евросети" Евгения Чичваркина, таким образом компания хочет вывести на рынок салоны связи премиум-класса, рассчитанные на более высокодоходных покупателей, чем "Евросеть". Планируется, что в "Техмаркете" будут действовать дисконтные карты, улучшен консультативный сервис, будут продаваться в основном имиджевые модели телефонов. Роялти за первые полгода владения франшизой составит €1, а в дальнейшем будет составлять около 10% от выручки франчайзера. По планам "Евросети", к концу будущего года в России под брэндом "Техмаркет" будет действовать около 1 тыс. торговых точек, на их долю придется 10% выручки от всех продаж сотовых телефонов — по предварительным оценкам, в 2006 году объем российского рынка мобильных телефонов составит $7 млрд.
ООО "Торговый дом 'Евросеть'" — крупнейший в России и СНГ дилер компаний сотовой связи и продавец сотовых телефонов. Компания работает на рынках России, Украины, Казахстана и Белоруссии. Ей принадлежит около 2000 торговых точек. Оборот "Евросети" в первом полугодии 2005 года составил $960 млн. В рейтинге Ъ "Тор-50 российских ритейлеров" за 2004 год компания заняла четвертое место.
Франчайзинговый проект "Евросети" вызвал удивление у участников рынка: в августе этого года, после покупки "Техмаркета", топ-менеджеры "Евросети" заявили, что брэнд сети будет ликвидирован. Теперь в "Евросети" говорят, что не хотели бы продавать франшизы на свой брэнд, поскольку "не хотят размывания брэнда". Маркетологи считают такой шаг оправданным. "Скорее всего, в 'Евросети' поняли, что брэнд, в продвижение которого были вложены определенные средства, нецелесообразно терять,— говорит глава компании Magram Market Research Марина Малыхина.— 'Евросеть' ассоциируется с дискаунтером, тогда как 'Техмаркет' в глазах многих потребителей выглядел как магазин более высокого класса". С этим согласен аналитик инвесткомпании "Финам" Владислав Кочетков: "Компания очень много инвестировала в имидж 'Евросети' именно как сети с едиными ценами и стандартами хоть в Москве, хоть в Уссурийске. Франчайзинг же опасен тем, что контролировать партнеров в удаленных регионах сложно, поэтому велик риск размытия марки".
Свои франчайзинговые программы уже имеют и основные конкуренты "Евросети". "После таможенного кризиса дела у региональных торговцев трубками пошли из рук вон плохо, и многие из них готовы перейти под брэнд кого-нибудь из федеральных ритейлеров",— считает господин Кочетков. Тем не менее конкуренты "Евросети" сомневаются в эффективности франчайзинговой программы. "Поскольку 'Евросеть' работает уже практически в каждом регионе, потенциальные франчайзинговые партнеры будут прямыми конкурентами 'Евросети',— говорит руководитель службы по связям с общественностью компании DIXIS Татьяна Москалева.— Это не понравится тем, кто задумывается о приобретении франшизы. Еще менее привлекательно предложение работать под брэндом не самой успешной компании, ушедшей с рынка".