Экономики разных стран претерпевают изменения и создают новые условия для ведения внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Особое значение приобретают правильно выбранные приоритеты, грамотная оценка рисков и эффективность. Участники рынка стремятся изучить правовые нормы, связанные с заключением и выполнением внешнеторговых контрактов, и стараются найти финансовых партнеров, которые могут обеспечить надежность, а главное – предоставить не просто продукт, а квалифицированный подход – «ВЭД под ключ». И тут возникают вопросы: с кем работать, на что обращать внимание, выбирать госбанки и тратить больше времени на процедурное прохождение или находить взаимосвязи с небольшими игроками, работающими «от задачи» клиента и чаще всего индивидуально?
Мир глобален и трансграничен, крупные контракты заключаются в разных точках планеты, и бизнес требует от банков такой же мобильности и оперативной реакции. Предприниматели становятся более требовательными и ищут понятный финансовый институт, соответствующий их ожиданиям, – надежность и открытость выходят на первое место. Многие банки конкурируют за «место под солнцем», разрабатывают продуктовые линейки, перестраиваются под клиента. Но не все могут предложить российскому импортеру или экспортеру точечный, тот самый индивидуальный подход и международную площадку. Экспобанк это и есть «тот самый международный банк».
Банковские операции вне часовых поясов
Набор услуг, предлагаемых банками, в общих чертах идентичен, однако из-за высокой конкуренции в сфере ВЭД каждый банк старается удивить. Например, в Экспобанке клиентам предлагают широкие возможности по взаимодействию с контрагентами в разных частях планеты. Любой клиент Экспобанка может начинать работу в восточном часовом поясе, а завершать в западном. Банк работает по принципу современной международной кросс-платформы и открывает точки доступа в России, Чехии, Сербии, Казахстане, Китае. Такая модель имеет право на существование за счет наличия банков-партнеров в странах присутствия Экспобанка. Руководитель управления развития ВЭД Елена Толкачева: «Экспо» специализируется на сделках M&A, за счет этого мы всегда на шаг впереди, приобретая новый актив, мы внедряем все успешно реализованные технологии и вносим изменения/ноу-хау в операционный процесс. После покупки Королевского банка Шотландии мы внедрили Non-resident desk (обслуживание иностранных компаний и клиентов) и предоставили клиентам англоязычный кол-центр и всю документацию на языке, а сейчас запустили китайское направление с похожими возможностями».
Экспобанк, занявший в марте этого года седьмое место в рейтинге самых эффективных банков и вошедший в число самых рентабельных банков России по состоянию на 1 января 2017 года, решил выйти в сегмент внешнеэкономической деятельности. Банк фокусируется на комплексном обслуживании крупных и средних корпоративных и состоятельных частных клиентов. Банк не первый год выступает гарантом таможенных платежей перед Федеральной таможенной службой (ФТС). Имеет большой опыт проведения успешных сделок, связанных с привлечением финансирования, слияниями и поглощениями (M&A).
По словам руководителя направления развития ВЭД в Экспобанке Елены Толкачевой: «Каждому клиенту, участвующему в международной торговле, предоставляются технологии, внимание и опыт профессионалов, которые умеют решать возникающие вопросы и знают, как предугадать ту или иную ситуацию. Нам важно выстроить открытый, партнерский диалог с каждым клиентом, понимать его потребности и ожидания. Для этого мы планируем в конце апреля провести бизнес-завтрак, где в формате бизнес-игры на финансовые темы мы обсудим все нюансы и тонкости сопровождения бизнеса в сфере ВЭД».
Говоря о конкретных продуктах, хотелось бы отметить, что у клиентов Экспобанка есть возможность осуществлять конверсионные операции через электронную платформу EXPO FX в режиме 24/5. На рынке Сибири востребовано хеджирование RUB/CNY и консалтинг переговорного процесса с китайскими предприятиями. Клиенты Экспобанка приобретают нового партнера и могут улучшить условия сотрудничества по действующим контрактам для развития бизнеса в Китае.
По сути, именно сегодня формируется новый сегмент экспортеров и импортеров – предприятий, предъявляющих высокие требования и к технологиям и профессионализму банковских специалистов. В Экспобанке отмечают, что создавшиеся экономические условия и требования регуляторов в различных сферах – налоговой, таможенной, финансовой – уже определили новые правила для участников рынка. Весь банковский сектор должен выступать не просто как гарант надежности, а взять на себя роль персонального валютного контролера, операциониста, юриста, аналитика, лингвиста, опытного и компетентного именно в сфере внешнеэкономической деятельности.
Во многом определяющим фактором повышения конкурентоспособности страны на международной арене является не только текущий уровень развития экономики, но и степень интеграции ее банковской системы в международные экономические отношения. Особенно важен этот процесс для банковского обслуживания ВЭД. В современных условиях банки обладают ресурсом и возможностями по оказанию реального содействия бизнесу российских компаний – внутри страны и за ее пределами. Экспобанк оказывает поддержку совместно с банками-партнерами в таких странах, как Чехия, Сербия, Казахстан, Китай.
ООО «Экспобанк» Генеральная лицензия ЦБ РФ № 2998