Снижение бизнес-активности в Краснодарском крае привело к пересмотру ценовой политики услуг юридического консалтинга. По информации участников рынка, вместе с изменением цены изменилась и система оплаты. Сокращение иностранного бизнеса в регионе привело к смещению баланса между почасовой и фиксированной оплатой юридических услуг, заставив владельцев юридического бизнеса конкурировать между собой за клиента, снижая цены.
Финансово-экономический кризис
в России внес свои коррективы в область юридического консалтинга. На фоне снижения бизнес-активности профильные компании, подстраиваясь под рынок и запросы клиентов, вынуждены снижать стоимость услуг при постоянно растущих расходах. Цены на услуги юристов в Краснодарском крае ориентированы на рекомендованные расценки Адвокатской палаты, рассказала директор юридического бюро Ольга Романова, однако на этом рынке действуют процессы, характерные в целом для любых экономических отношений. «Цена формируется в зависимости от спроса, и только востребованные юристы позволяют себе диктовать ту стоимость, которая желательна им. При большом объеме предложений на рынке юридических услуг в Краснодаре и крае все чаще приходится сталкиваться с тем, что компании предоставляют бесплатные консультации и услуги по сниженным ценам, применяют маркетинговые способы в виде всевозможных скидок и бонусов», – сообщила госпожа Романова. При этом, по ее словам, кубанские клиенты предпочитают оплату по факту оказанной услуги, однако это не устраивает многих юристов. Большая часть услуг в городе все-таки оказывается по предоплате. Управляющий партнер адвокатского бюро «Бромберг и партнеры» Евгения Бромберг считает, что выработать единые ставки на юридические и адвокатские услуги невозможно, поскольку каждый случай индивидуален. «Рекомендованные ставки Адвокатской палаты в целом формируют рынок, есть от чего отталкиваться», – пояснила она. По информации экспертов, в юридических фирмах действует как фиксированная, так и почасовая оплата услуг.
На фоне снижения бизнес-активности профильные компании, подстраиваясь под рынок и запросы клиентов, вынуждены снижать стоимость услуг при постоянно растущих расходах
С учетом изменяющихся экономических тенденций и менталитета на Кубани больше склоняются к фиксированной оплате работы юристов. «Десять лет назад количество клиентов с почасовой и фиксированной оплатой распределялось 50/50, а в ряде случаев клиентов с почасовой оплатой было даже больше, доходило до 65%. Причем это были ставки, привязанные к курсу доллара и евро. Сейчас пропорция и в целом по рынку, и, в частности, в практике нашей компании: 90% – фиксированная оплата, 10% – почасовая», – рассказал управляющий партнер CLEVER consulting group Павел Майоров. Он объяснил это снижением активности иностранных компаний в регионе, для руководства которых почасовая оплата юридических услуг является нормой. В то же время для клиентов выгоднее фиксированная оплата ввиду прогнозируемой расходной части, признался юрист. По мнению Ольги Романовой, клиенты ориентируются больше на фиксированную оплату, поскольку это привычнее и дешевле. С коллегами согласна и Евгения Бромберг, однако, считает она, фиксированная цена должна основываться на расчетах предполагаемых затрат по времени и силам: «Клиенту необходим примерный расчет. Оптимальный вариант – фиксированный размер оплаты, который, в зависимости от потребностей клиента, можно увеличивать по почасовой ставке». При этом почасовая оплата выгодна для самих юристов. «Мы понимаем, что не можем на начальном этапе проекта недооценить свою работу. Существует большой риск – когда мы называем фиксированную цену, – что можем потратить в три раза больше времени, чем изначально рассчитывали, и получить сумму, которой не будет хватать даже на оплату наших расходов. С почасовой оплатой этот риск исключен», – подчеркнул Павел Майоров.
По его данным, почасовые ставки юридических организаций Москвы могут быть свыше $800. В Краснодаре, по информации участников рынка, стоимость услуг юриста при аналогичной системе оплаты составляет 4,5-5 тыс. руб. «Что касается фиксированной оплаты, здесь универсальных подходов нет и быть не может: есть разные категории споров и разные категории дел. Можно попытаться унифицировать лишь судебные споры. У нас минимальная стоимость представления в одной инстанции – от 100 тыс. руб. за сопровождение», – рассказал господин Майоров. Ольга Романова сообщила, что средняя стоимость участия в суде в Краснодарском крае составляет 30 – 50 тыс. руб. Она также добавила, что услуги молодых специалистов или юристов-предпринимателей стоят дешевле.
С учетом изменяющихся экономических тенденций в стране в краснодарском крае клиенты больше склоняются к фиксированной оплате работы юристов
По данным мониторинга Адвокатской палаты региона, в 2014-2015 годах участие юриста в качестве представителя клиента в гражданском судопроизводстве стоило от 48 тыс. руб. Если для выполнения поручения требовалось посетить суд более пяти раз, дополнительная оплата за каждый последующий день присутствия составляла не менее 7000 руб. Представление интересов клиента в арбитражных судах и «иных органах разрешения конфликтов» – от 48 тыс. руб. или не менее 8,5 тыс. руб. за каждый день работы. Участие юриста в делах об административных правонарушениях обходилось клиенту в сумму не менее 33 тыс.руб. Оплата дополнительных «судодней» – от 6,5 тыс.руб. Цена на услуги составления кассационных, апелляционных и надзорных жалоб разнилась от 25,5 до 50 тыс. руб. Участие в уголовном судопроизводстве стоило 25- 55 тыс.руб., в конституционном – от 65 тыс.руб. Обращение в Европейский суд по правам человека – не менее 65 тыс. руб. При этом, если адвокат ранее не участвовал в судопроизводстве по делу в качестве защитника или представителя, стоимость его работы возрастала минимум до 125 тыс.руб. Стоимость ведения дела в Европейском суде по правам человека – от 50 условных единиц за час работы. Стоимость представительства во внесудебных органах (налоговой инспекции, таможне, органах власти и др.), а также оказание юридической помощи предпринимателям – от 25 тыс.руб. для физических лиц и не менее 40 тыс.руб. для юридических организаций. Консультации и составление документов стоили от 900 руб. до 6,5 тыс.руб. (дата составления документа о данных мониторинга – февраль 2016 года).
Стоит отметить, что «гонорар успеха» – условное вознаграждение юриста – отдельная форма оплаты услуг, довольно спорная. По данным системы «Гарант. Ру», в 2007 году «бонус успеха» был объявлен Конституционным судом России «вне закона», поскольку вознаграждение адвоката не может зависеть от исхода дела в суде. Впрочем, в дальнейшем он снова вернулся в юридическую практику. «Нет такого положения, что «бонусы успеха» незаконны. Есть положение, что юрист получает гонорар за выполненную работу. Я могу это трактовать как свободу договора и волеизъявления сторон», – считает Евгения Бромберг. По ее словам, эта практика была более распространена до кризиса и имеет смысл, поскольку у клиента не всегда есть возможность внести предоплату. Напротив, Павел Майоров склонен полагать, что доля «гонорара успеха» в общей структуре цены возрастает – по той же причине: у бизнеса нет денег для оплаты юруслуг. В то же время по сравнению с фиксированной оплатой клиент может предложить существенно больше в случае положительного исхода дела. Как сообщила Ольга Романова, в ее компании «гонорар успеха» применяется по коммерческим спорам и составляет примерно 5 – 10% от выигрыша. При этом он предусматривается договорами наряду с основной суммой гонорара. Но значение бонуса сводится не к оплате работы в целом, а к вознаграждению по итогам успешной работы. «Здесь много авантюрных моментов. Готов ли ты рискнуть, зная, что результат от тебя может не зависеть? У клиента есть возможности – нет средств. Но это не повод от него отказываться, это лишь повод найти правильный формат взаимодействия».
Большинство юристов также отметили, что сильные юрфирмы скептически относятся к мониторингу стоимости услуг адвокатов, так как предложенные цены нерелевантны, а реальные рыночные цены существенно выше.
