По мнению экспертов, в последние три недели отчетливо проявилась зависимость
объема продаж видеотехники от динамики курса рубля. В конце октября наметился
рост спроса на видеотехнику, продолжавшийся в течение всего периода
стабилизации курса на валютных торгах. Первую неделю ноября сотрудники
практически всех торговых домов характеризовали как период сбытового бума.
Однако на прошедшей неделе в некоторых торговых домах объем продаж вновь
сократился до прежнего уровня.
Телевизоры с диагональю 51-63 см
Торговый дом Марка Диагональ, см Оптовая цена, руб. Оптовая цена, $
Минимальная партия Розничная цена, руб. Примечания
Vitex Supra 51 159220 380 5 шт. или 500 тыс. руб.
Plantron 51 154611 369
Ticom trading Waltham 51 165086 394 50 шт. Скидки 10-15% при покупке
100 и более шт.
Waltham 53 178075 425
Waltham 54 177656 424
Fisher 54 211595 505
Fisher 63 257685 615
Global Sony 54 228355 545 10 шт.
Panasonic 54 228355 545
НЭП-91 Samsung 64 331848 720 1 шт. 331848 Скидок нет
Sony 54 315716 685 315716
Sony 64 331848 720 331848
Эрлан Sony 54 292500 733 1 шт. 292500
Orion 51 161000 403 161000
Отон Sony 53 351400 1 шт. 351400 Скидок нет. Продажа только за
рубли
Sony 64 464400 464400
Уличный рынок (Москва) Sony, Panasonic 51-54 314200-362000
Samsung 51-54 122000-150000
Уличный рынок (СПб) Sony, Panasonic 51-54 383385-449587
Samsung 51-54 122767-161315
Видеомагнитофоны
Торговый дом Марка Оптовая цена, руб. Оптовая цена, $ Минимальная
партия Розничная цена, руб. Примечания
Vitex Orion 162991 389 5 шт. или 500 тыс. руб.
Ticom Trading Fisher FVH-P1100 DK (2 головки) 168438 402 50 шт.
Скидки 10-15% при покупке 100 и более шт.
Fisher FVH-P1400 HV (4 головки) 247210 590
Global Sony X25 144555 345 10 шт.
Panasonic 522 169695 405
НЭП-91 Samsung VK 1230 159010 345 1 шт. 159010 Скидок нет
Samsung VK 1260 161315 350 161315
Samsung VK 1560 191273 415 191273
Эрлан Panasonic J30 168000 — 1 шт. 168000
Panasonic J21 289000 — 289000
Panasonic F55 280000 — 280000
Отон Sony 416 301000 1 шт. 301000 Скидок нет. Продажа только за
рубли
Phellecom & Co Philips — 273-585 50000
Уличный рынок (Москва) Sony, Panasonic 201200-240800
Samsung 92000-190000
Уличный рынок (СПб) Sony, Panasonic 190645-332267
Samsung 100560-173885
Оргтехника
Факсы
Торговый дом Марка Цена, руб. Минимальная партия Примечания
Отон Panasonic KX-F50 313500 1 шт. Скидок нет
Panasonic KX-F90 357500
Эрлан Panasonic KX-F50 262000 1 шт.
Funai 5000 275500
Телефоны
Торговый дом Марка Цена, руб. Минимальная партия Примечания
Отон Anvic 10400 1 шт. Скидок нет
Эрлан Panasonic KX-T3861 86500 1 шт.
Panasonic KX-T4301 102000
Vitex Panasonic 79200 500 тыс. руб.
Китайские пуховые куртки фабричного изготовления.
Торговый дом Оптовая цена, руб. Оптовая цена, $ Минимальная партия
Розничная цена, руб. Примечания
Vitex 10056-14665 24-35 500 тыс. руб.
Выбор 8380-15992 20-38 $500 Скидки до 10% при покупке на сумму не
менее $20000
Roditi 15922-16760 38-40 1 шт. Только для владельцев кредитных
карточек Roditi
Отон 16100-21200 1 шт. 16100-21200 Скидок нет. Торговля только за
рубли
Уличный рынок (Москва) 6000-13000 (+6%) 8000-17000 (+19%)
Уличный рынок (СПб) 12500-15500 (+27%) 10000-18000 (--)
Бразильский растворимый кофе
Торговый дом Оптовая цена за 100 гр, руб. Оптовая цена за 100 гр, $
Минимальная партия Розничная цена, руб. Примечания
Roditi 419-524 1-1,25 1 банка Только для владельцев кредитных карточек
Roditi
МИ-Сервис 270 Торговля только за рубли
Уличный рынок (Москва) 250-310 (+14%) 310-360 (+2%)
Уличный рынок (СПб) 280-400 (+3%) 360-450 (+5%)
"--" — нет данных
В скобках указано изменение цен по сравнению с предыдущей неделей
Видеотехника
По мнению сотрудников Ticom Trading (264-99-67), на прошедшей неделе
спрос на видеотехнику не снизился. Фирма торговала чисто оптовыми партиями —
по 70-150 единиц аппаратуры, и недельный оборот сохранился на прежнем уровне
— 250 млн рублей. Почти двукратное (сравнительно с концом октября)
увеличение объема продаж имело, по мнению сотрудников фирмы, следующие
причины. Во-первых — высокие инфляционные ожидания покупателей, спасающих
рубли от обесценивания, и во-вторых — приближение конца финансового года:
предприятия увеличивают количество товарных запасов с целью вывести часть
прибыли из-под налогообложения. Для Ticom Trading результатом
создавшейся ситуации стала пустота на складах. Новый завоз дешевой аппаратуры
Waltham произойдет только в понедельник, 23 октября. Эта аппаратура закуплена
уже после введения 15-процентной таможенной пошлины, что продиктовало
некоторое повышение валютных цен.
Вообще говоря, повышение пошлины привело к тому, что некоторые фирмы стали
подходить к установлению цен весьма оригинально. К примеру,
Санкт-Петербургская фирма Phellecom & Co ((812) 277-22-25) предлагала
на прошедшей неделе оптовые партии аппаратуры Philips прямо с таможенного
склада, то есть уплата пошлины перекладывалась на клиента. По ценам
CIF Петербург телевизор с диагональю 54 см предлагался за $396-487 при
минимальной партии ценой в $50000. При покупке клиенту предлагалось
рассчитаться с фирмой по каталожной цене и самому уплатить после этого
пошлину. Показательно, что в розницу тот же телевизор стоит $570 (на 25%
дороже, чем в оптовой партии). Если бы пошлины были включены в оптовую цену,
то разница между розничной и оптовой ценой составила бы, как обычно, 5-7%.
Сотрудники "Эрлана" (437-56-22) заявили, что в их торговом доме ажиотаж
уже прошел. По их словам, вторая неделя ноября, в отличие от
предшествовавшей, была абсолютно стандартной. Это дало фирме возможность
начать пополнение ассортимента, изрядно потрепанного во время бума. В
частности, вновь появились в продаже видеомагнитофоны Panasonic F55. Стоят
они 280 тыс. руб.
В Vitex (923-00-00) на этой неделе тоже подвезут около 40 штук
Panasonic F55 ($595, то есть 249,3 тыс. руб. по нынешнему курсу). Наблюдатели
обращают внимание на то, что по сравнению с предыдущей неделей цена
видеомагнитофонов упала на $43. Кроме того, на этой неделе здесь ожидают
подвоза видеотехники с диагональю 72 см: телевизоров Sony и видеодвоек
Toshiba.
Одежда
На рынке одежды за прошедшую неделю особых изменений не произошло. Торговый
дом Выбор (925-35-71) продолжал торговать пуховиками Shanghai. Так как
спрос на них был весьма высок, фирма подняла цену с $15-18 до $20-22.
Эксперты все же полагают, что спрос на Shanghai не уменьшится, так как при
нынешнем курсе рубля практически любой качественный пуховик при цене до $30
абсолютно конкурентоспособен.
Торговый дом Roditi (291-77-67) обратил на себя внимание наблюдателей
поступлением американских пуховых пальто по $133 и гонконгских по $40,
подтвердив таким образом свою репутацию поставщика самых разнообразных по
цене и происхождению товаров.
Продовольствие
Начало крупных поставок продовольствия ожидается в Ticom Trading. 3000
тонн овощных консервов из Болгарии и мясных из Чехо-Словакии и Венгрии будут
ввезены в течение 3 месяцев. На этой неделе будут приходить 20-30 тонн
консервов в день. Продажа этого продовольствия начнется на следующей неделе.
О ценах Ъ проинформирует своих читателей 23 ноября.
Ажиотаж, связанный с торговлей отечественным шампанским, стал уже, кажется,
одной из характерных черт на товарном рынке Петербурга. Несомненным успехом
отличалась проведенная акционерным обществом "Анви" кампания по
заключению краткосрочных форвардных контрактов на поставки шампанского из
Москвы по цене 400 руб. за бутылку. Возможно, последствием именно этого стало
появление в розничной торговле шампанского по 550 руб. Впрочем, эксперты не
исключают наличия других каналов поступления напитка в город для реализации
по откровенно демпинговым ценам.
Торговый дом Roditi всю неделю активно торговал бразильским растворимым
кофе в банках по 100 и 200 гр. 200-граммовая банка обходилась обладателям
кредитных карточек Roditi в $2.5, а всем прочим покупателям — в $3.
Кстати, о пользовании кредитными карточками. Как мы уже не раз говорили,
Roditi делает для владельцев карточек скидки от 5 до 40%. Для получения
карточки необходимо внести регистрационный взнос в 1 млн. руб. Для клиента
это практически означает вкладывание миллиона в беспроцентный депозит. Можно
считать, что средняя ставка по депозиту составляет сейчас 80% годовых. Тогда
не полученные клиентом проценты на миллионный депозит за год составят
800 тыс. руб. С учетом этого, пользуясь своим правом покупать у Roditi
товары со скидкой, владелец кредитной карточки окупит недополученные
проценты, лишь если годовая сумма скидки составит не менее 800 тыс. руб. (то
есть общая стоимость купленных у Roditi товаров составит, как минимум,
8 млн руб.).
Можно уточнить картину. Регистрационный взнос в Roditi не является по
своей природе страховым, то есть он не лежит на счету торгового дома
непрерывно. Покупка в Roditi происходит следующим образом: выбрав
понравившийся товар (или партию товара), клиент просто забирает ее, а его
регистрационный взнос автоматически уменьшается на сумму стоимости купленного
товара. Удобство этой системы определяется тем, что торговый дом отдает товар
клиенту сразу, возмещая стоимость из взноса. Уже позже (в идеале — уже
перепродав купленное и получив прибыль), клиент снова дополняет свой
регистрационный взнос до миллиона. Между закупкой товара и перечислением
возмещения регистрационного взноса проходит некоторое время, по Москве в
среднем это 2-3 дня. Таким образом, убытки от недополученных процентов
уменьшаются за счет того, что деньги в течение 2-3 дней находятся не на счету
Roditi, а в обороте клиента. Рассмотрим ситуацию, при которой товар в
Roditi закупается еженедельно на сумму в 1 млн. руб. При этом два дня
из каждых семи исключаются, что за год составляет примерно 100 дней. Сумма
процентов по миллионному депозиту за 265 дней составит 580,8 тыс. руб. и
минимальная сумма закупок, оправдывающая пользование карточкой, составляет
5,8 млн руб. Отсюда парадоксальный вывод: чем медленнее переводит банк
деньги, тем выгоднее клиенту пользоваться карточкой.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, МАКСИМ Ъ-ПОЛЯКОВ
Использованы материалы фирмы "ИНФО ОЛ"