Продать недвижимость, приобретенную с инвестиционными целями, при сегодняшнем низком спросе не всегда легко. Выходом для многих инвесторов стали сделки через отдел продаж застройщика, рассказывает обозреватель «Коммерсантъ FM» Андрей Воскресенский.
Фото: Роман Балаев, Коммерсантъ / купить фото
В течение последних двух лет на рынке новостроек Подмосковья совершалось большое количество инвестиционных сделок. В зависимости от проекта их доля доходила до 80%. Как правило, покупатели вкладывали в объекты, находящиеся на этапе котлована или возведения первых этажей. А сейчас большинство этих новостроек проходит госкомиссию, часть из них уже сдана, поэтому многие инвесторы начинают реализовывать свои активы.
Но при сегодняшнем низком спросе «выход в деньги» осуществить не так уж и просто, поэтому многие инвесторы предпочитают продавать свои квартиры через отдел продаж застройщика. Так поступает практический каждый второй инвестор, утверждают эксперты компании «Лидер Групп». Конечно, застройщику выгоднее продать собственную квартиру за полную стоимость, чем квартиру от инвестора за комиссионные. Но дело в том, что в построенных комплексах, как правило, первичные продажи уже завершены — остались только инвестиционные квартиры.
Для самого инвестора, даже несмотря на комиссию за услуги, этот вариант тоже выгоден. Как правило, срок реализации квартиры через застройщика существенно меньше, чем при самостоятельной продаже или через стороннее агентство. Представители девелопера лучше других знакомы с проектом, знают все его сильные и слабые стороны, поэтому имеют больше шансов его оперативно реализовать. Также через отдел продаж застройщика проходит большой поток потенциальных клиентов — ни одно самостоятельно размещенное собственником объявление не даст подобный охват.
Кроме того, реализуя квартиру через застройщика, собственник экономит массу времени и сил, поскольку в данном случае показами объекта, подготовкой и оформлением документов при сделке занимается сотрудник отдела продаж.