О причинах смены фабрики по производству YotaPhone в интервью "Ъ" рассказал гендиректор Yota Devices ВЛАДИСЛАВ МАРТЫНОВ.
Фото: Глеб Щелкунов, Коммерсантъ / купить фото
— Почему решили поменять фабрику?
— Три года назад мы были небольшим стартапом с проектом телефона, который было сложно разработать, организовать серийное производство, а фабрикам были важны объемы и простота. ZTE и другие лидеры китайского рынка не работают с заказами менее миллиона единиц, мы такие цифры на тот момент гарантировать не могли. C фабрикой Hi-P в течение двух лет часто появлялись точки напряженности. Нас все критикуют за цену, но она была такой из-за очень высокой себестоимости устройства.
За последние десять лет Китай сделал гигантский рывок в технологиях. Это уже не просто мировая фабрика, где все только собирается, а целая индустрия, способная решать самые сложные задачи. Наиболее квалифицированные специалисты концентрируются в больших брендах, таких как ZTE. Работа с ними позволит сделать следующее поколение YotaPhone более технологичным и доступным по цене.
— Несколько лет назад вы говорили, что не работаете с китайскими фабриками в том числе потому, что потребители осторожно относятся к произведенным там устройствам.
— Я говорил не о восприятии потребителями произведенной в Китае продукции. Сейчас покупатели нормально относятся к тому, что, например, iPhone сделан в Китае — есть доверие к бренду и четко отлаженное производство. Речь шла об уважении к интеллектуальной собственности. В работе с китайской фабрикой высок риск того, что твою идею скопируют. В ряде случаев сложно добиться высокого качества, потому что они пытаются где-то сэкономить, меняют комплектующие на свой вкус. Перечисленные риски возникают преимущественно при работе с маленькими фабриками. Большие бренды вроде Huawei, Xaiomi, Lenovo, ZTE ценят свою репутацию и не идут на компромисс.
— Другие устройства выпускать планируете? Ходили слухи, что вы будете делать планшет...
— Мы в течение трех лет работали на низком по меркам отрасли бюджете. Денег постоянно не хватало. Чтобы новому игроку — по сути, стартапу — завоевать на рынке достойное место, нужно сконцентрированно, четко, не распыляя внимания и ресурсов, доводить телефон до коммерчески успешного проекта. Важно, чтобы продукт стал приносить достаточную прибыль, которую можно будет инвестировать в новые разработки. Как у любой хайтек-компании, у нас есть большое количество идей и наработок, некоторые могут сработать и через пять, а может, и через десять лет. Но просто делать планшет с обычным набором функций, пусть и со вторым экраном, нецелесообразно.
— Когда запускали YotaPhone 2, вы рассчитывали, что он станет массовым. Стал?
— Да. У нас объем продаж в несколько раз превышает объемы по первому. Мы продаем YotaPhone более чем в 20 странах мира. Если определить массовость как количество проданных устройств, мы далеки от объемов Samsung и Apple, но с точки зрения удобства устройства, понятности для потребителя мы сделали огромный прорыв по сравнению с первой моделью.
— Yota Devices прибыльная компания?
— Планируем выйти на операционную окупаемость в конце этого — начале следующего года.
— Возможность привлечения инвестора рассматриваете по-прежнему?
— Да. Но мы не хотим "какого-то" инвестора, для нас это как выбрать партнера, с которым придется много чего пережить. Важно, чтобы человек не просто пришел с деньгами, а верил в наш трехлетний road-map, команду, бизнес-кейс, чтобы он мог помочь какими-то другими вещами. Например, связями в отрасли в целом, либо в производстве, либо в технологиях.