В рамках реализации стратегии реструктуризации бизнеса, повышения прозрачности и эффективности управления, а также решения задач по укреплению позиций компании на рынке, на базе компании «Благо» была создана новая структурная единица ООО «Торговая компания «Благо». Цель создания специализированной торговой компании для b2c рынка – консолидация всех усилий по продвижению фасованной продукции в регионах, повышению коммерческой эффективности и создания единого подхода к бизнесу, в рамках которого будет реализовываться маркетинговая стратегия.
Комментирует управляющий директор ООО «Торговая компания «Благо» Сергей Бахонкин: «Мы ждем улучшения наших конкурентных позиций, увеличения нашей доли на полках, повышения прозрачности ведения операций, увеличения рентабельности торговых операций. И конечно, достижения более высоких планов продаж. Когда компания в рамках реструктуризации фокусируется на выбранном направлении, формирует профессиональную команду, консолидирует свои усилия, активы, это всегда позитивно сказывается на ее эффективности. Мы планируем закрепить свои позиции в Северо-Западном регионе, а также к сентябрю 2015 года организовать дистрибуционную сеть в Центральном регионе и на Урале. Одной из приоритетных задач для новой бизнес-единицы также является повышение эффективности в работе с сетевым ритейлом. В среднесрочной перспективе мы ожидаем эффект от проводимых реформ в 25% приросте продаж, до уровня 12 млн бутылок в месяц, и повышении рентабельности за счёт оптимизации расходов на дистрибуцию увеличения доли высоко маржинальных брендов».
Создание специализированного подразделения в b2c продажах – это первый шаг в плановой реорганизации коммерческой службы компании «Благо». Следующим шагом станет формирование второго подразделения «Торговый дом Евдаковский», который консолидирует в себе направление b2b. Организация продаж через два специализированных торговых дома позволит использовать преимущества каждого из направлений максимально эффективно.