"Абрау-Дюрсо" польется в миллионники

Компания открывает магазины "Ателье вина"

"Абрау-Дюрсо" начала поиск партнеров для развития собственной розничной сети "Ателье вина Абрау-Дюрсо". В течение первого года компания планирует открыть минимум 16 франчайзинговых магазинов в городах-миллионниках. Проект нужен "Абрау-Дюрсо" не для заработка, а для продвижения бренда в условиях рекламных ограничений.

Фото: Юрий Мартьянов, Коммерсантъ  /  купить фото

"Мы рассчитываем, что хотя бы одно франчайзинговое "Ателье вина Абрау-Дюрсо" откроется в каждом городе-миллионнике, и хотим привлечь к сотрудничеству местных бизнесменов",— заявил гендиректор УК "ОАО "Абрау-Дюрсо"" Павел Титов. В первый год компания рассчитывает открыть 16 магазинов.

В презентации проекта, который был придуман еще год назад, сообщается, что магазины "Ателье вина" будут открываться на площадях от 60 кв. м в помещениях, расположенных в торговых центрах, или в так называемом street-retail. Кроме торгового зала в магазинах будет организована зона для проведения дегустаций. Ассортимент магазинов будет состоять из продукции "Абрау-Дюрсо", хотя в компании не исключают, что небольшую его долю может занять продукция других российских виноделов.

ОАО "Абрау-Дюрсо" владеет предприятием в Краснодарском крае, где выпускает линейку одноименных игристых вин, а также тихие вина под маркой "Усадьба Дивноморское". Бенефициаром компании является бизнес-омбудсмен Борис Титов. По данным Росстата, в первом полугодии 2014 года компания произвела 733,6 тыс. дал игристых вин (16,6% от их общего объема выпуска в России). Выручка в 2013 году — 4,4 млрд руб. EBITDA — 1,2 млрд руб., чистая прибыль — 641,5 млн руб. Капитализация "Абрау-Дюрсо" на Московской бирже — 8,2 млрд руб.

У "Абрау-Дюрсо" в настоящее время есть только один магазин "Ателье вина" — он открылся в декабре 2009 года в Москве. В компании вчера не смогли представить данные по его обороту и рентабельности. Самостоятельно "Абрау-Дюрсо" планирует открыть еще два магазина в столице. В компании рассчитывают, что "Ателье вина" будут пользоваться спросом, так как по уровню известности бренд "Абрау-Дюрсо" сейчас уступает только маркам "Российское" и "Советское".

Франчайзинговые магазины, отмечают в "Абрау-Дюрсо", нужны компании не для того, чтобы много заработать, а как раз для дальнейшего продвижения бренда в условиях действующего в России запрета на рекламу алкогольной продукции (для вина, впрочем, в будущем может быть сделано исключение — соответствующие поправки сейчас находятся на рассмотрении в Госдуме). Потенциальным франчайзи предлагаются весьма льготные условия работы: в презентации проекта говорится, что им не придется платить вступительный (паушальный) взнос, а сумма лицензионных платежей (роялти) будет составлять всего 1 тыс. руб. в месяц.

Гендиректор виноторговой компании "Форт" (имеет два собственных магазина "Форт" в Москве и Санкт-Петербурге) Максим Лесниченко считает, что с точки зрения продвижения бренда проект "Абрау-Дюрсо" оправдан, но при этом сомневается, что спрос на франшизу будет большим. "Поскольку речь идет, по сути, о магазинах с монобрендовой продукцией, вряд ли там будет высокий трафик посетителей",— рассуждает господин Лесниченко.

Гендиректор "Infoline-Аналитики" Михаил Бурмистров отмечает, что сегодня на российском рынке продуктового ритейла довольно скептическое отношение к франшизам. "Оно связано с тем, что предложения франчайзеров не соответствуют реальным потребностям и приросту экономической эффективности, которую получают франчайзи",— пояснил господин Бурмистров.

"Абрау-Дюрсо" не единственный крупный российский производитель алкоголя, который планирует развивать розничный проект. Так, например, один из крупнейших производителей водки в стране компания "Синергия" (Beluga, "Беленькая") в этом году начала развивать собственную федеральную сеть алкогольных супермаркетов "Винлаб", планируя открыть около 100 точек в разных регионах (см. "Ъ" от 28 мая).

Олег Трутнев, Анастасия Дуленкова

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...